《商务谈判》网上考试题库

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1、《商务谈判》课程网上考试题库第一章商务谈判概述一、单项选择题（2分）1、谈判是追求（）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量答案：C2、商务谈判的核心内容是（）。A、质量B、数量C、付款形式D、价格答案：D3、所有谈判的共同谈判目标是（）。A、要求谈清楚B、谈出结果C、划分责、权、利D、击败谈判对手答案：C4、卖方地位谈判的特征是（）。A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、占有绝对优势C、情报性强、掏钱难D、气势压人答案：A5、客户谈判的特征是（）。A、谈

2、判底气足、以礼压客B、内外线结合、精神轻松C、语言过关、客主异位D、易坐“冷板凳”、反应灵活答案：D6、谈判中辅助人员的作用包括（）。A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息咨询D、参与谈判答案：A7、以下不属于外交谈判特征的是（）。A、政治性B、随意性C、复杂性D、机密性答案：B8、从业务角度看，不属于人际交往与国际商务谈判区别的是（）。A、目标特征B、社会性C、利害冲突D、伦理内涵答案：C9、表面上，谈判手的年龄表现不出（）。A、阅历深浅B、经验丰薄C、成熟与否D、是主谈人答案：D10、官方谈判事关重大，不是它的特点的是

3、（）。A、灵活性B、级别高C、保密严D、重礼貌答案：A二、多项选择题（3分）1、对方谈判手的信息包括（）。A、个人信息B、谈判权限C、谈判风格D、现场情景E、谈判地点答案：ABC2、合同正文的谈判必须涉及（）。A、正文框架结构B、框架条件C、附件D、谈判组织E、说明答案：ABD3、程序条款规定交易执行过程义务包括（）。A、支付方式B、交付条款C、验收条款D、生效条款E、说明条款答案：BCD4、条理规则的构成部分是（）。A、次序逻辑B、启动先后C、言出有理D、达理E、有逻辑答案：AC5、在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予

4、以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用其形式有（）。A、强行参与B、主动参与C、被动参与D、放弃参与E、中立答案：BC三、判断题（1.5分）1、主谈人是谈判桌上的主要发言人。答案：对2、人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。答案：对3、两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。答案：错4、不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。答案：对5、合作协议指交易的委托人与受托人之间达成的协议。答案：错6、朋友式谈判多见于具有相同社会关系且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。答案：错

5、7、协议书的谈判特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。答案：错8、直冲目标是合同谈判的主要特征。答案：错9、买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和气势压人。答案：对10、商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。答案：对第二章商务谈判的准备一、单项选择题（2分）1、技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）。A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更B、可自行根据技术要求判断进行决断C、请示公司领导之后再做决定D、可以随机应变的处理答案：A2、针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点

6、有（）。A、投入的谈判人员、时间、态度、用语B、投入的谈判人员、用语、态度C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D、用语、态度、时间答案：B3、“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）。A、答得对方满意、己方不吃亏B、能答则答、不能答则不答C、答得准确，适时适度，出言不悔D、万无一失答案：C4、无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。答案：BA、项目负责人B、商务主谈人C、领导D、谈判组组长5、在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的

7、表达方式有（）。A、比拟方式、修饰方式B、设问调侃、列单调侃C、自我嘲笑、婉转陈述D、据理力争、毫不让步答案：B6、以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（）。A、握手、庆祝、签约B、清理、部署、必要的保留C、握手、清理、签约D、签约、庆祝、道别答案：B7、考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）。A、思想水平、工作作风、业务水平B、外表形象C、外交能力D、领导能力答案：A8、为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）。A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、

8、强将原则和专业原则B、实效原则、目标原则、时间效率原则C、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则D、目标原则、时间效率原则、协调原则答案：A9、谈判中现场总结的方法是（）。A、概括法B、计点法C、菜单法D、ABC都是答案：D10、商务谈判中组建