商务谈判题库

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1、商务谈判题库商务谈判题库一、单项选择题1、谈判是追求（）的过程。　　C、双方不断调整自身需要，最终达成一致2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（A）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准3、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）　　D、环境分析，对手分析4、谈判地点的不同，可将谈判分为（）　　D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判5.日本人的谈判风格一般表现为()　D.集团意识强6、模拟谈判是在（）中进行的。　　　　C、重大谈判准备阶段7、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（B）B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效8、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___

2、上的平等。(C.法律)　　9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D.辩)10、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B.日本式报价)　11.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。　()　　B　等额12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(礼物包装)　　B13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B关系型)　　　14.英国人的谈判风格一般表现为(C.按部就班)　CA.讲效率B.守信用D.有优越感15、商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。　D、体现双方共同利益16.下面哪一项表

3、述是正确的？（D）D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。17.下列哪一项是讨价技巧？（）B最大预算18.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(.问)　A19、价格条款的谈判应由____承提。()　　B商务人员　20.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(中期)　　　B　21、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()　　C竞争对手信息22、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）B谈判磋商阶段23、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）A接见。24.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()　　　C对等25.谈判中

4、表达难以接受或不满时，通常用()　　C升调26.既理性又富有人情味的谈判类型是(C)价值型谈判27.在进行商务条款的谈判时，()是主谈人。A商务人员28.对重要的问题应争取在()进行。A.主场29.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择(先报价)B30."你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于(开放式)发问。B31.为谈判过程确定基调是在(B)开局阶段32.模拟谈判一般是是在哪个阶段进行（　　　）C重大谈判准备阶段33.所有导致谈判僵局的谈判主题中，(价格)是最为敏感的一种。A34.谈判人员必须具备的首要条件是(A)遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织35.在涉及合

5、同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(D)由法律人员担任36.价值型谈判又称为(D)原则型谈判37.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是(B)证明式发问38.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(B)谈判主题39.商务谈判中,安排谈判人员应根据(C)谈判的目标和对象40.坚定的让步方式的特点是(A)让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉41.一开始就让出全部可让利益的让步方式是(D).一次性让步方式42.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(D)先重复对方的意见,然后再削弱对方43.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是(D)巧提问题4

6、4.懂行的技术专家和专业人员的具体职责是(B)进行技术专业细节磋商与论证第10页共10页商务谈判题库45.对谈判进行评价最主要的方面是(A).经济利益46.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是(美国)人。A47.法律人员主要负责谈判的内容是(A)合同权利与义务的平衡48.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B)关系型谈判49.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到(C).不同国家之问50.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是(A)良好的谈判气氛二、多项选择题51.选择自己所在单位作为谈判地点的

7、优势有()　　CD　C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息52.日本商人的谈判风格表现为()　　ABCDA.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用　　D.讲面子53.若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()ABA.压制情绪B.防范54.属于谈判队伍第二层次的有()　　ABCDA.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员55.下列有关谈判气氛论述中，正确的是()　　ABDA.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容