电大商务谈判实务题库完整

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1、.◆代理地位谈判的特征为（）A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极D、权限意识强[答案：B]◆日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物[答案：B]◆谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）A、真宽则宽B、跟随进退C、

2、假变则虚D、宽严自如[答案：A]◆可不参加战略决策的方案辩论的是（）A、谈判人B、上级领导C、专家D、行政人员[答案：B]◆不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（）A、尽可能利己条件B、职位晋升C、使双方满意的条件D、维护谈判伦理[答案：B]◆不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）A、条例B、客观C、礼节D、达理[答案：D]◆下列是货物费的解释方式的是（）A、分解法　　B、惯例法C、拆分法D、结构法[答案：B]◆谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）A、方案论证B、质证C、陈述D、咨询[答案：A]◆垄断市

3、场地位给谈判带来的特征不包括（）A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高[答案：C]◆以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）A、能言善讲B、威风凛凛C、无动于衷D、态度温和[答案：A]◆自然条件信息不包括（）A、季节B、环境及条件C、生活方式D、气候[答案：C]◆“小气鬼”可归为哪种策略（）A、疲劳战B、影子战C、蚕食战D、决胜战[答案：C]◆给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）A、宠将法B、感将法C、说绝话D、针锋相对[答案：A]◆推理的形式有（）A、类比、归纳、演绎B、假设

4、、判断C、举证、分析、判断D、假设、判断、演绎[答案：A]◆大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）A、听取汇报B、分析形势C、被动参与D、宣传鼓动[答案：B]◆战略决策过程中方案论证的步骤包括（）A、分析B、归纳C、选择D、陈述假设[答案：D]◆谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）A、现场决策B、场外决策C、场内决策D、群策群力[答案：B]◆技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更B、可自行根据技术要求判断进行

5、决断C、请示公司领导之后再做决定D、可以随机应变的处理[答案：A]...◆下列哪项原则足以使合同无效（）A、权利义务一律平等B、等价有偿C、正大光明、诚实D、违反国民经济计划[答案：D]◆通过提问获取信息，需要注意的是（）A、谈判手的风格B、谈判手的权限C、时机D、自然条件[答案：C]◆国际商务谈判对手的特点是（）A、多国性B、多民族性C、不确定性D、A和B[答案：D]◆以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（）A、环境监督B、组织措施C、借力而用D、高薪养廉[答案：B]◆谈判中所持的态度具体表现有（

6、）A、硬立场B、真宽则宽C、不满D、气恼[答案：A]◆在商业谈判中的话题类型有（）A、介绍B、谈判合同条文C、价格D、谈判分歧E、以上全是[答案：E]◆直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（）A、载体B、内容C、获取渠道D、自然条件[答案：C]◆谈判中会后总结的方法有（）A、讨论法B、计点法C、捡重总结、假设总结D、假设总结[答案：C]◆合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（）A、译法准确B、理解一致C、共识规则D、用语简单[答案：C]◆成功重建谈判的原则不包

7、括（）A、妥协原则B、连贯原则C、简捷原则D、中庸原则[答案：A]◆战术决策的形式有（）A、领导决策B、即席决策C、谈判后决策D、单独决策[答案：B]◆纲举目张原则的“目”是（）A、通用条款B、通用条款的分条款C、条款组合D、附件[答案：B]◆不能体现公正实用性原则的选项是（）A、合法性B、平等性C、均衡性D、现实性[答案：B]◆论证的原则有三个：（）A、有理、有力、有节的原则B、清晰、服人、有利的原则C、全面性、本质、和具体的原则D、有理、服人、有利的原则[答案：C]◆战术决策中具体的阶段策略是针

8、对什么而采取的谈判手法（）A、特定对象B、关键条件C、谈判步骤D、谈判手[答案：A]◆不属于谈判组织的总原则的是（）A、速战速决B、消除误解C、重点突破D、斤斤计较[答案：B]◆以下是宏观经济信息的是（）A、经济法规B、税收政策C、科技发展D、竞争状况[答案：B]◆表面上，谈判手的年龄表现不出（）A、阅历深浅B、经验丰薄C、成熟与否D、是主谈人[答案：D]◆合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（）A、公正实用B、量体裁衣C、语