商务谈判题库练习.doc

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1、商务谈判一、填空1．谈判的种类很多，有外交谈判、政治谈判、军事谈判、经济谈判等等。2.商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。3.谈判主体指从事商务谈判的人或组织。4.一个完整的谈判过程，谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。5．货物买卖谈判是指针对有形商品，即货物的买卖而进行的谈判。6．以谈判地域分类，可把商务谈判分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判。7．国际商务谈判是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。8．向外发包的方式通常有两种：一种是______，一种是______。9．

2、同其他一些商务谈判相比，货物买卖谈判的特点是：难度相对简单、条款比较全面。二、单选1．下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判?(C)A“一对一”谈判B．小组谈判C．中型谈判D．大型谈判2．在进行商务谈判时，(D)是第一位的。A．利益B．策略C．诚信D．合法3．商务谈判的核心内容是(D)。A．政治利益B．质量C．经济利益D．价格4.在谈判中，(B)的作用是至关重要的。A.自然约束B．经济约束C．政治约束D．文化约束5.下面哪项不是商务谈判的原则?(B)A．认同原则B．守法原则C．诚信原则D．相容原则6．评价买卖双方竞争究竟谁占得上风，最终要看(B)。A.谈判人数B．谈判结果C.谈判

3、地点D．谈判双方所持态度7．在商务交易中谈判地点互易的谈判是(C)。A.主座谈判B．客座谈判C．主客座谈判D．第三地谈判8．在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是(D)。A．主座谈判B．客座谈判C．主客座谈判D．第三地谈判9．下列哪项不是商务谈判策略的特点?(B)  A．派生性    B．完整性    C．单一性    D．应变性10．下列哪项不是商务谈判心理具有的特点?(C)A．内隐性B．相对稳定性C．固定性D．个体差异性11．(D)是指在谈判中用来与对方持久磋商，在相对比较满意的情况下达成协议的策略。A．速决策略B．回避策

4、略C．竞争策略D．稳健策略12．商务谈判中，消极地听反馈的信息是(A)。A．语言信息B．非语言信息C．二者均有D．二者均无13．(D)是谈判的基础和目的，贯穿于谈判的全过程。A．技术沟通B．感情沟通C．内容沟通D．意见沟通14．对信息发出者来讲，可以控制的信息是(A)。A．有声语言传递的信息B．无声语言传递的信息C．二者均有D．二者均无15．在谈判中卖方主动开盘报价叫(A)。A、报盘B、递盘C、还盘D、受盘多选题目：1．对谈判对手资信情况的审查主要包括(A、B、C、D、E)。A．对手的合法资格B．公司性质C．公司资金状况D．公司运营状况和财务状况E．公司商业信誉2．商务谈判是一项集(

5、B、D、E)于一体的社会经济活动。A．政治性B．经济性C．文化性D．技术性E．艺术性3．下列属于商务谈判的内容的有(A、B、C、D、E)。A．货物买卖谈判B．技术服务贸易的谈判C．对外加工装配谈判D．合资合作经营谈判E．工程承包谈判4.商务谈判大体可包括的四个阶段是(A、C、D、E)。A．开局阶段B．摸底阶段C．报价阶段D．磋商阶段E．成交阶段5.谈判中的开局策略有(A、B、C、D、E)。A．一致式开局策略B．保留式开局策略C．坦诚式开局策略D．进攻式开局策略E．挑剔式开局策略6．影响商务谈判的环境因素有(A、B、C、D、E)。A．政治形势B．基础设施C．人员素质D．经济状况E．社会

6、风俗7．阿波尔提出的健康、成熟的人格特点，对谈判者来说是必要的，下列选项属于其中的是(A、B、C、D、E)。A．自我广延的特点B．热情待人的特点C．性情稳健和自重的特点D．现实悟性的特点E．自我客体化特点三、名词解释1．谈判：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。2．谈判主体：即谈判的当事人，必须为具有民事行为能力的自然人或企业，企业又可以按照各自的特点分为个人企业、合伙企业和公司。3．货物买卖谈判：是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。4．技术附件的谈判：技术附件的谈判，就是指谈判双方通过洽谈协商，制定同交易有关的一系列技术条件，并严

7、谨详细地拟写成合同的技术附件。5．租赁业务：6．合资经营：由两个人或两个以上不同国家的投资者共同投资，共同管理，共负盈亏，按照投资比例共同分取利润股权式投资经营方式。四、简答1．简述商务谈判的含义。答：商务谈判是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。其特征为：1、以获得经济利益为目的；2、以价值谈判为核心；3、注重