营销管理（ps）实施模板需求分析报告v102（确认版）

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1、新华联不动产MACROLINXREALtSTATl需求分析报告•营销用友yonyou新华联不动产股份有限公司NC系统营销管理需求分析报告新华联不动产股份有限公司项目负责人：签字日期：用友软件股份有限公司项口负责人：签字日期：川友软件股份育限公司目录■AZ.c刖g3文档使用对象3文档控制记录3第一部分总体情况调研41.1s调研概况41.2.公司概况41.2.2、行业背景41.2.2、纟R织机构513.项H整体规划6第二部分营销管理业务82.1、总体描述82.2、业务流程描述92.2.1、销售现场接待客

2、户业务92.2.2、销售定价112.2.3、销售管理132.2.4、销售计划142.2.5、营销费用152.3、财务系统与营销系统的关系162.3.1、财务系统需求16232、需求分析172.4、特殊需求分析182.4.1、两次面积补差182.4.2、客户重新分配需求182.4.3、回迁房业务192.4.4、工程款抵房款202.4.5、团购业务21本文档是依据新华联置地有限公司（以下简称：新华联）对信息化项口的需求，在参考相关资料的基础上结合用友软件股份公司北京分公司（以下简称:用友公司）多年来在集

3、团企业信息化项目上积累的丰富经验编写的。该文档属于项目业务调研分析报告。文档使用对象新华联高层领导；新华联项目组成员；新华联业务人员；用友公司内部领域专家和公司高层领导;用友公司项目管理监督人员。文档控制记录日期负责人版本备注2012-06-21吴正军V1.0用友公司2012-06-26吴正军V1.01用友公司2012-06-30吴正军V1.02用友公司第一部分总体情况调研1.1＞调研概况本次调研从06川05H开始至06JJ15日结束。由新华联与用友双方信息化成员就新华联总公司项目管理中心、财务中心

4、、伟业项目公司与唐山项目公司的营销及其相关业务进行了调研。1.2.公司概况1.2.2.行业背景新华联不动产股份有限公司（以下简称新华联不动产）是中国500强企业，新华联控股冇限公司控股的，在深交所挂牌的上市公司，以房地产开发为主营业务，持有北京新华联置地有限公司的全部资产。新华联从1992年开始涉足房地产开发事业，在20年的发展历程中，公司始终奉行“不断为客户开发产品，不断为客户创造价值”的开发理念，先后在广西、湖南、北京、河北、安徽、广东、湖北、黑龙江、内蒙古等省市门治区开发了30多个楼盘，总建筑

5、面积近700万平方米，涉及住宅、写字楼、五星级酒店、特色商业街、大型商场等多种业态。20年来，新华联所厲企业先后获得“中国房地产企业100强”、“北京十大诚信地产企业”、“世界低碳坏境中国推动力100强”等多项殊荣，器械项冃被授予“北京市金牌居住区”、“首都绿化美化花园式单位”、“中国房地产区域示范单位”等数十项荣誉称号。截至2012年，公司目前己经拥有20多家控股子公司，员工人数超过350人,经过20年的发展和积累，公司已经进入了快速发展的轨道。战珞委坍会I血业比产4+业部1・2・2、组织机构1.

6、2.2.2.总公司组织架构潼爭会总经理提名袤员会T*J人力资源部丄ill:券迭务部工酒店申业部TTT工程中核部+成本拧间中心丄项口储笛4'心技术叨发屮心项Hn浬•!•心ICKA北戊新牛农心比齐限公司內叢古衙华联朮业有琨公对hl—A庆新华联宓地产开发何闪光可宅比京年怙沁业房丸产开发左・瞅鱼Ml土武汉大花山牛总科技卄发伺乐公词北京北郊联今.W地严卄发伺限公M1OmV西宁新半战圧地严产妝有限公T?出山祈华我置地和限公司新华K柬持求斯有限公司▼株洲#护联龙地产开发勺阪公.E北京新平联邛业房览产白果公祠员山冇

7、金龙広池产开发苟匝公疋I11——户尸发勺无公可-®♦:rh畅华联導站房坦产•开发FRC公昭1・2・2・2、项目公司岗位组织鼻分停创总经理经凹涮经理绪理/副经理经理/副经理客脳主恃经玲/胡经理经尸"硼经珅经理/副绐理文员七建T6M专业设计丄秤师策划主总主管会计土建價算主管电代丄帀电虫丄粹師销倍员111給安装预算主管衲装丄丹师收款水腹匸程仲资料员资料员1.3＞项目整体规划新华联不动产股份有限公司系统管理解决方案的总体规划是：运用先进的经营管理思想，推行现代化管理制度，提高新华联不动产股份有限公司财务业务

8、的综合管理水平，对整体的企业资源进行有效的配置、管理、控制和优化，从而实现全面的信息化管理。木次财务管理、HR、0A、项口管理、营销管理、运营管理信息化建议主耍从以下四方面考虑：第一，建立统一规范的财务核算体系，保证公司内的数据资源共享，实现财务数据的集中管理与实时监控，提高总公司对分子公司的管理监控能力。第二通过业务管理系统的应用实施，实现公司业务管理过程规范高效，以及财务业务的一体化应用。第三，通过房地产业务管理系统的应用，实现公司房地产公司项目管理、营销管理、运