营销计划书-海邦电气

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1、、信心和目标;目录1、2013销售目标完「、人员招聘、管理、经销商招商、确定、考评标准;四、五、市场“品牌”建设投入标准;六、市场启动活动推广计划；七、2013年全年销售费用明细;一、信心和目标1、信心的确定；红军的长征精神最能体现我们今后市场开发，所付出的努力。只有学习好长征癇持到底取得朋区«长征，指中国工农红军主力从长江以南各革命根据地向陕甘革命根据地会合的战略转移。1934年10月，中央红军主力开始长征。同年11月和次年4月，在鄂豫皖革命根据地的红二十五军和川陕革命根据地的红四方面军分别开始长征。1935年11月，在湘鄂西革命根据地的红二、六军团也离开根据地开始长征。1936年6

2、月，第二、六军团组成第二方面军。同年10月，红军第一、二、四方面军在廿肃会宁胜利会合，结朿了长征。其中红一方面军长征历时一年，转战十一个省，最远行程约二万五千里。长征的胜利表明中国共产党和中国工农红军是一支不可战胜的力量。七律长征一一毛泽东红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。南沙群岛全国县级以上行政区划共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市，其中：直辖市4个；地级市283个；县级市374个；1636个县（口治县、旗、口治旗、特区和林区）；852个

3、市辖区。总计：省级34个，地级333个，县级2862个。A级分销商网点B级分销商网点C级经销商网点预计冋款金额23个省会城市5个*23个二10个*23个二

4、20个*23个二9999••••4个直辖市10个*4个二20个*4个二99999•••••5个*5个二999999?283个地级市1个*283个二2个*283个二3个*283个二Q9999999374个县级市1个*162个二99999999992862个县1个*800个二1个*800个二1个*1232个」99999999999设定：A级分销商年销售额20000元.B级分销商年销售额10000元.C级分销商年销售额6000元。2013

5、^-2018年，5年完成全国4000家分销商网点布局。年冋款达到1・5亿元，使品牌跻身国内一、二线品牌销售行列。二、2013销售目标完成计划：1、渠道开发标准；（见附件三）以省会、地市为单位，开发经销商。以经销商为依托开发一、二、三级分销商。以分销网点开发为主，工程、家装为辅。A、分销网点；以个市区专业市场为标准，每个专业市场和市区周边县城专业市场，耍求建立一个分销网点。公司给予展柜、门招、宣传品、促销礼品支持，签订经销商协议汇款以后，公司可以再汇款一个月以后给予经销商经销商新晶渠道开发推广会议支持。公司给予会场费用及人员安排宣传支持，其它费用经销商自理。网去B、工程渠道;量给予返利奖

6、励支持。工程开发依托经销商、乞达到公司要求的数嘀为寺。隹点工程项冃公司给予价格、销售人员招投标支持，普通工程公司给予销售人凰配合招C、家装渠j家装渠道前者有］达到150销经销商做配送和后期维护2、销售任2013年销售持。为主，后期当该省销到150万或或成立办事处，有办事处人员进行开发。□标1000肖售成本核算比率30%01000万*30%二300万销售成本，销售人员工资占用销售成本40%,市场”品牌”推广成本占用销售成本60%的标准进行核算。300万销售成本分配比列;分类人贝费用销售提成展柜门招小礼品推广会议经销商返利比列40%10%25%2.5%0.7%6.7%15.1%金额120万

7、30万75刀7.5万2万20万45.33、2013年按区域、网点数量、人员任务分解执行标准;区域省份经销商分销商冋款任务区域经理人区经理北京1个25个50万区域经北方区域北河北5个50个60万理1名大区经理1方山东4个35个40万名区山西3个25个40万区域经理1域内蒙古3个20个40TjJHr名陕西6个45个60万1河南6个60区域经理1安徽4个35个40万［■1江苏5个60万］上海1个10个50丿区域经理1南方大区浙江3个*总0个40万

8、jfsq经理1名南江西3个15个40万前期销售方湖北3个25个30万丘区域经理1总监兼任区湖L4个30个■40万名b/域重J8个30—四川、5个

9、1直0个502j^k区域经理1贵州、25030万1云南.25您40万*新、it［宁、L青＞4、20个*、£0万区域经理1名以上为月份以前人员安排标准，6月份开始招聘•后期销售人员，争取爲份招聘完成。/区域再重新调整增加人员9名，有市场潜力的省份安排一名专职区域经理进行市场开发工作，加大市场开发力度。4三、人员招聘.管理、考核.薪酬:1、完成以上销售任务所需人员配置;销售总监招聘时间（2013年1月—2013年12月）销售部第一助理招聘时间（