狂奔的迈巴赫队模拟商务谈判策划书2

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1、模拟商务谈判策划书（A方午子绿茶）一关于午子绿茶与华之杰的业务合作我们的团队：狂奔的迈巴赫目录一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、谈判前期调查1、第一节：我方企业背景（午子绿茶）2、第二节：对方企业背景（华之杰塑料建材）四、谈判环境分析第一节：双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析第二节：谈判议题的确定（一一谈判可能涉及重点问题分析）五、谈判目标第一节：最高目标第二节：实际需求目标（可行性目标）第三节：最低目标六、谈判程序及策略七、应急方案八、对商务谈判礼仪的了解九、谈判相关法律资料十、附注十一、附录（1、2、3）一、谈判主题1.确定午子绿茶与华之杰塑料建材的合作。1.午子绿茶和华Z杰塑

2、料建材在中国绿茶市场所占的份额不同，对于合作后绿茶经营收入两公司是怎样分配以及风险分担问题。3•午子绿茶公司对于资产评估的1000万对华之杰塑料建材做出合理的解释。4.保证双方利益最大化。二、谈判团队人员组成主谈：郭丽纯决策人：郭丽纯财务总监：冯嘉琪技术总监:黄海欢法律顾问：黄锦欣三、谈判前期调查绿茶行业（午子绿茶）中国茶叶市场现状与品牌化探索中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于

3、求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1•多：茶叶种类多，行业企业多。由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因釆摘时节、产地不同又可分岀众多子类。与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量多，分布广泛,据统计我国口前有大约8000万茶农、7万家茶企。2.乱：管理无序，标准缺失。产品种类和行业企业众多木就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局而。3•弱：企业实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企

4、业屈指可数，而11没有能够主导行业发展的企业O2008年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶加工企业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3强。茶叶行业目前多、舌L、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌面对这种情况，行业内的资深人士基本达成共识，即推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方血的探索。市场前景二、市场前景与竞争力分析㈠市场前景分析1•世界茶叶生产、贸易、消费持续增长°

5、•儿年来，世界茶叶生产发展很快,茶叶产量从1990年的252.

6、3万吨増长到2007年的379.5万吨，増幅达50%；贸易量从1990年的113.4万吨增长到2007年的154.9万吨,增幅达37S从出II大国的出I」走势看，特别是近五年來，肯尼亚、中国和斯里兰卡三国的出口仍在扩大，而卬皮由于木国内销压力使其市场份额相对下降。2•国际市场绿茶、特种茶需求强势增长，市场空间大。尽管世界茶叶贸易中，红茶占丽临以上，由于绿茶对人体健康有益作用的宣传，刺激了国际市场对绿茶需求的快速增长，我国绿茶、特种茶出II量也随Z增大。绿茶从1990年的&3万吨増至2007年22.4万吨：特种茶从2.3万吨増至3.5万吨（其中乌龙茶2.2万吨）。从1998年起,我国绿茶出

7、口已经年年超过红茶。2007年的出口产品中,绿茶占77.3%,特种茶为12.2%,红茶为10.5乩3•内销需求旺盛，市场潜力大。近年来，我国茶叶在外销出口逐年巩同和增加的同时，内销市场的需求也进一步扩大。且前，国内人均茶叶消费只有4佩）克/年，与世界人均年消费茶叶相比仍有一定差业，与消费水平高的爱尔兰、土耳其、科威特、英国、伊拉克等国人均年消费量在2000克以上的相比差麵更大。国内齐地区之间羌别也较大，如上海、广州等人均年消费茶叶12达到10（）（）克左右，可见国内消费市场潜力很大。随着我国社会经济的发展，人民生活水平的提高,茶叶保健功能的开发和茶文化的发展,茶叶消费增加已是不争的事实。

8、塑料建材行业（华之杰）一、行业运行情况运行特点全行业产量増长，利润迅速增加主要产品变动（市场情况为主）存在问题总量过剩、结构性矛管突出上下游变动水泥行业受到缺电影响，房地产价格上涨带动玻璃价格上涨。技术进步变动大型工业窑炉高温袋收尘器国际市场变动目前台湾主要水泥企业均已到大陆投资发展。行业前景预测建材业产量増长将受到一定抑制业内对策建议应进行总量控制，避免恶性价格竞争二、行业强势、弱势、机会与风险（SWOT）强势生产稳定增长n进出口