ants队模拟国际商务谈判策划书2

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1、ants模拟国际商务谈判策划书（A方微软）—关于微软与雅虎的业务合作我们的团队：antsyearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateralPage25of26ants团队情况：1.队名:ants队2.队名诠释：ambitiousnegotiator,thoughtfuls

2、pokesman雄心勃勃的谈判代表，考虑谨慎的发言人3.团队成员：yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateralPage25of26ants目录一、前言二、谈判议题三、谈判团队人员组成四、谈判环境分析五、谈判目标六、谈判程序及策略七、应急方案八、谈判相关法律资料九、谈

3、判议程十、附注yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateralPage25of26ants一、前言微软公司是世界PC(PersonalComputer，个人计算机)机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，邻

4、近西雅图）。作为全球最大的软件公司，微软拥有强大的资金支持，拥有高端的科技研发平台。微软公司现有雇员6.4万人，2005年营业额368亿美元。其主要产品为Windows操作系统、InternetExplorer网页浏览器及MicrosoftOffice办公软件套件。1999年推出了MSNMessenger网络即时信息客户程序，2001年推出Xbox游戏机，参与游戏终端机市场竞争。2009年5月推出“必应”网络搜索引擎，希望在搜索平台上也能占一席之地。雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的

5、网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站，不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上，www.yahoo.com都居于领导地位，也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一，在全球消费者品牌排名中位居第38位。雅虎还在网站上提供各种商务及企业服务，包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务，迄今为止，保持了全球第一门户搜索网站的地位。yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pled

6、ge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateralPage25of26ants自微软于2008年2月正式提出要洽购雅虎以来，两公司展开的激烈的博弈，但最终不欢而散，5月4日微软宣布放弃收购雅虎，6月13日，雅虎宣布彻底终止与微软收购的谈判。从微软撤回收购雅虎的要约之后，雅虎公司的市值不断缩水，微软“必应”搜索平台的市场份额也逐渐被发展迅猛的Google蚕食。根据互联网研究公司尼尔森的最新数据显示，谷歌的全球搜索市场份

7、额继续增长，而雅虎和微软的领地却不断遭受吞噬。以08年11月份美国市场的数据为例，其市场份额分布分别为：谷歌，72.0%；雅虎，17.7%；MSN，5.5%。雅虎与微软两家加起来尚不足美国搜索市场的30%，并且它们的市场还在不断萎缩，目前微软和雅虎单个凭借自己的能力改变搜索市场能力非常有限，而微软与雅虎联手还可以与谷歌进行抗衡，为此，双方公司都希望达成合作关系，将两公司的搜索业务整合在一起，发挥出整体效应。一、谈判议题1.确定微软-雅虎业务合作的年限。2.雅虎跟微软在世界搜索市场所占的份额不同，对于合作后搜索广告的收入两公司是怎样分配。3.微软

8、对雅虎长时间的收购行为，导致雅虎员工自觉地对微软形成敌对意识，达成合作协议后，如何让两公司的员工齐心协力，尽快融入合作伙伴关系，双方需要推出一系列措施