红峥丝瓜庄园洗手液营销策划

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1、红峥丝瓜庄园系列天然滋养手部免洗洁肤液推广策划SSSK-NCAREA丝瓜庄园讪丝瓜庄园讪亮白保湿

2、抑菌消毒丝瓜滋养手部免洗洁肤液k400ml“50ml随着人们的纶活档次的提高和对美的更高认识和要求。人们在清洁双手的同时，更希望能同时护理和美容一下自己的手部。尤其女性对这一点的要求更甚，因为双手不仅像面部一样长期暴露于阳光和污染的空气之屮，受尽风吹日晒，而且在口常生活中，还要经常接触洗衣粉、肥皂、洗涤剂等一些碱性及去脂性的物质，在它们的〃摧残〃下,如再不细心呵护双手的话，一双干燥粗糙，布满色斑的双手将会无情地泄露女孩子的年龄秘密。而且“手是女

3、人的第二张脸”，拥有一双润滑、温柔、高雅、妩媚、富有弹性的纤纤玉手已逐渐成为了她们新的追求和共识。在全社会倡导“节约水资源”，“保护环境”的今天，免洗洗手液在保证您健康的同时，助您随时随地节约宝贵的水资源，美化我们的环境。摘要当今社会经济迅速发展，居民生活水平提高，随着生活水平的提高人们的健康意识也不段增强越来越重视个人卫生和疾病预防，于是市场上出现了很多的洗手液，手是人们经常接触外物的部位，最容易感染病毒的地方，可是在提高手部卫生的时候有些洗手液对手部的伤害很大，比如有些洗手液并不是中性的，碱性或者酸性比较大，也没有护肤补水的成分。所以我

4、公司推出一款丝瓜护肤免洗洗手液，保护你手部卫生，同时温和呵护您的手部皮肤，传达一种健康生活的观念。目录（-）丝瓜庄园品牌简介与品牌理念5（二）免洗洗手液的市场现状和主流品牌5（三）宏观环境分析6（四）微观环境分析7（五）SWOT分析10二、营销策略10（一）营销目标和预期效果10（二）目标市场及产品定位11（三）营销组合描述11三、活动策划14四、总结16参考文献16附录17（一）丝瓜圧园品牌简介与品牌理念1、品牌简介“丝瓜庄园”是红峥生物科技下属护肤品品牌。红峥生物基于中科院、农科院、合工大三大生物实验核心技术，经历多年针对丝瓜伤流液的探

5、索与发现，研制出适合现在城市人群保养皮肤的护肤品一“丝瓜庄园”系列，专注于天然植物精华产品的研发、设计、生产与销售。并取得了多项绿色认证。合肥红峥生物科技有限公司成立于2005年，始终专注于丝瓜综合科学的研究与应用，到今天已经发展成为屮国丝瓜科研应用领域屮，横跨农业与生物两大领域的科技型龙头企业。2006年，红峥生物独立建设中国最大绿色认证丝瓜生产基地2600余亩，为企业打下了现代农业发展的基石，2011年4月，红峥生物获得全国农业科技创新人奖，标志着公司丝瓜综合产业化开发的序幕全面拉开。2、品牌理念力图拯救尘世肌肤，利用回归自然地选材，让

6、生活在都市的肌肤亦享有显然的美丽呵护。萃取天然的丝瓜伤流液，从肌狀芯部补充水分和养护，有效地改善肌肤质地，缓解外部刺激。回归皿园，自然养肤。（二）免洗洗手液市场现状及主流品牌1、免洗洗手液市场现状目前免洗洗手液市场处于启蒙认知阶段，其消费范围是公共场所以及居家、旅游等，稳定性强，集团消费力极强大；主耍目标消费群是容易接受新观念的一代，英“时尚”“环保”的社会消费观念具冇强大的感染力，因而其必将成为男女老少居家旅行皆宜的产品。所以，从免洗洗手液的产品特性、市场前景来看，它是一个市场生命周期长、蕴藏着丰富市场潜力的产品。如果抓紧这个帀场机遇，既

7、町以产生品牌效应，又会成为新的经济增长点。2、各主流免洗洗手液口前市面上较主流的产品有：安利、3M、滴露、洁芙柔免洗型洗手液等。通过以上分析得知，红峥应积极开拓市场，提升品牌知名度。（三）宏观环境分析1、人口分析(1)年龄及性别结构分析我国0・14岁儿童青少年人口为2.2亿，占总人口比例为16.60%。15-59岁人口总数为9.40亿，占人口总数的70.14%。性别比例方面，男女比例从106.74下降为105.20,女性消费能力逐步增强，女性专门产品的需求也将持续捉咼。(2)教育与职业分析消费者总体受教育水平在不断上升，.卫生健康意识有逐渐

8、提升的趋势。但是手部卫生健康教育的普及度较低。职业结构上(图表一见附录1)高薪职业从业者数量以较高的速率增长。针对高收入消费人群的产品也更加具有发展前景。(3)社会结构分析我国09年城市化率已超过50%,城市人口接近5亿，农村人口进一步减少。城市消费者群体规模扩大，消费能力提高，并在一定吋期内保持稳定较高增长速度。2、经济分析(1)居民收入分析我国城市人口屮，人均年收入超过1・2万的人口占总人数的46.0%,居民可支配收入达到人均19109元。10年居民收入水平增长率为10%,即使按照2010CPT指数5.3%计算，居民实际购买力年增长仍I

9、II为4.4%,收入水平仍处于高速增长阶段。综合来看，居民收入增长明显，对整体消费能力冇明显促进作用。(2)居民支出分析近十年来我国人口年平均增长率为0.57%,恩格尔系数从43