万泰团购操作思路和执行方式

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1、万泰•海公馆团购操作方案一、分析与定位在目前市场普遍低迷的情况Z下，能够有机会、有渠道组织团购,对于任何一家房地产公司来说都是非常宝贵的。团购过去都是团购群体主动与开发公开接触，商谈团购及团购的优惠条件。而冃前市场普遍观望，团购客户也一样在观望。在此种情况之下，应当采取与市场销售旺季不同的操作方式。主动出击，即使没有达成购买协议，也应借此机会分析市场情况，宣传企业品牌。万泰营销人员应当向团购目标客户群体传达的信息应当包括三种：一、真正有实力、品质好、地段好的产品是不会出现价格变动的,海公馆就是其中之一；二、目前房价并不是不涨，而是缓涨,缓涨不代表不涨。因此自住买房，永远不晚；三、

2、万泰置业是烟台市不多的几家以责任为目标的地产公司，所提供的产品，是经得住时间考验的。本团购方案的操作核心是：传达产品品质、宣传企业品牌、理性渗透市场信息，使信息受众群体认识万泰•海公馆产品品质、了解万泰置业企业品牌。二、团购操作方式1、普遍拜访冃前我们己通过公司冃前拥有的社会资源拥有了切入冃标企业的相关人员。拜访相关人员，通过他了解企业的产品、企业文化及员工结构。在不影响其工作的前提Z下请他介绍其他部门领导，甚到他的上司，并—拜访。在一段时间之内以沟通为主，沟通的主要目的是找到最终可以影响，或者引导整个企业员工买房的关键人士，比如工会、办公室等等。2、组织各企业期望团购的人员现场

3、看房1)通过企业的相关领导或部门组织企业期望团购员T现场看房；2)通过普遍拜访由营销小心工作人员邀请企业内有买房期望的人员到现场看房；3)在企业充许的场地举办小型产品推介会，并与感兴趣的人员约定时间现场看房；沟通和活动的目的之一就是邀请相关人员到万泰•海公馆现场看房，没有人会不看房就下定。现场看房的注意事项：1)工作人员与看房团体人数和匹配，尽可能照顾到每一个人，不让任何一个人感到不受重视；2)不做集体讲解，分成小组有针对性的单独讲解；3)如果可能，可加入与企业文化相关内容的宣传和展示；三、谈折扣点1、由企业相关人员出面与营销屮心商谈折扣点，则根据其团购人数掌握，尽可能不给到低限

4、，为领导留出余地；2、由期望团购人员岀面与营销中心商谈折扌II点，如他们己组成团购群体，则根据人数掌握，尽可能不给到低限，为领导留出余地;3、由个人出面，无人组织团购，也无团购同伴，则由营销中心为其组织团购，组织原则是尽可能将其归入折扣最低的团体；折扣点的商谈有很多技巧，希望相关人员在商谈过程中以公司利益为出发点，认真对待。四.宣传企业品牌,为公司后期项目营造氛可以集中专注的针对一群人宣传和推广自己的产品是任何一个企业和营销人最好的机会，这比任何媒体推广的效果都要显著并且长久。因此在与相关企业接触过程中，不仅仅是就产品讲产品，还应当加入很多企來晶牌的原素，通过具体执行人员的引导以

5、及公司内刊、公司网站等媒介让信息受众群更好、更全面的了解万泰置业，以及万泰置业的未业，为公司今后的项目打下良好的基础。