联想笔记本电脑的销售策略分析及问题解决

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1、联想电脑营销策略分析及问题解决姓名：焦文指导老师：余美璘班级：联想11-4班2.联想电脑的市场推广方案3.联想企业营销战略规划4.产品解决方案1.联想公司的发展历程幻灯片31.联想公司的发展历程4成立19842005中科院计算所投资20万11名科技人员创办17.5亿$收购IBMPC事业部1993资本积累创业多元化发展研发昭阳S5100国际化战略发展做大联想企业的发展历程2.联想电脑的市场推广方案Lenovo：联想品牌国际化联想集团2003年在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（l

2、egend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”，使品牌根据有国际化和商业化。联想电脑的市场推广方案Lenovo：联想通过体育推广奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。联想电脑的市场推广方案Lenovo：明星和广告推广联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。联想电脑的市场推广方案3.联想企业营销战略规划10目标用户联想SWOT产品分布联想企业营销战略规划112.营销贴近消费

3、者心理1.设计贴近消费者品位目标用户ChartTitleinhere20032004200520061203.服务贴近消费者需求联想企业营销战略规划12联想有较高的知名度销售份额上升生产线较全，可满足不同类型用户的需求优势（Strength）劣势（Weakness）威胁（Threats）机会（Opportunity）联想SWOT全球市场份额少，国际化运营经验不足对行业用户销售薄弱员工过多且质量和效率差市场需求大拥有坚实的行业基础惠普遭遇质量门公关能力不足。各竞争对手都加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。联想企业营

4、销战略规划13产品分布4.产品解决方案15运营问题产品解决方案零散客户市场大客户市场个人/家庭中小企业政府/教育大型企业其他低端市场扬天1扬天2邵阳1邵阳2昭阳3中端市场Ideapad1Ideapad2Ideapad3Ideapad4Ideapad5高端市场Thinkpad1Thinkpad2Thinkpad3Thinkpad4Thinkpad5运营问题产品解决方案16运营问题产品定价解决方案17运营问题促销决方案18ThankYou!