联想笔记本电脑的销售策略分

《联想笔记本电脑的销售策略分》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、四川信息职业技术学院毕业设计论文论文题目：联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案专业:班级:联想11-4班学号:1144034姓名:焦文指导教师:余美璘年月日第1章问题的提出11.1研究的背景11.2研究的目的和意义11.2.1研究意义2第2章联想集团概况及笔记本业务SWOT分析32.1联想集团概况介绍32.2联想笔记木业务SWOT分析32.2.1优势42.2.2劣势42.2.3机会42.2.4威胁42.2.5总结4第3章联想笔记本营销现状及存在的问题63.1联想笔记本关注度分析63.2联想笔记本产品特征及市场细分63.3启存

2、在问题分析83.3.1产品布局模糊83.3.2价格盲目下调93.3.3渠道开发无序113.3.4促销力度不够11第4章营销问题的解决策略154.1产品全方位整合154.1.1改进笔记本产品设计和质量154.1.2整合服务体系，提升服务质量154.1・3改进产品线154.2产采取灵活的定价策略164.2.1高端商务机定价164.2.2低端商务机定价174.2.3严格控制终端零售商售价174.3规范渠道开发184.3.1大客户渠道过渡到关系营销184.3.2消费机的渠道建设重点转移184.4加大促销力度194.4.1制定有针对性的

3、广告策略194.4.2增加体验式营销194.4.3增加公益营销204.4.4加强事件营销及消除负面影响20结论22致谢24参考文献25随着信息时代的到来，电脑得到了迅速普及，其屮笔记木电脑又因为它独特的设计得到了消费者的极大认可。其中笔记木电脑市场销售额近年来一直是电了产品领域中的一个亮点，其中联想笔记本的发展又十分显眼。本文通过联想联想笔记本电脑的经营状况和行业内的趋势，从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面，对联想笔记本电脑的营销组合进行分析SWOT分析，并给出相应和解决策略。本文清晰的再现了联想笔记本营销的现状

4、，以及提出了如何改变其现状。关键词：联想；笔记本电；营销策略第1章问题的提出1.1研究的背景对于PC机随着笔记本价格的变化以及性能的改善，在经历了笔记本价格的变化和性能的完善后，在经历了身份的象征和职业的选择两个阶段后，笔记木正逐步成为我们享受娱乐生活的伙伴，相对于台式机而言，消费者对笔记本电脑的需求正在日益增大，根据联想2011年第二季度公布的财政数据可以看岀就联想一家公司而言它的全球个人电脑销量年比年上升35.8%,是同期整体市场销量增幅5.0%的七倍。短短两个季度联想就从全球第四升为全球第二。出此可见随着市场需求的大幅增

5、加的同事，竞争也日趋激烈。各笔记木制造企业也纷纷投入到营销策略的研究中，一起状大实力。由于联想在并购IBMPC业务的过程屮引入了17亿美元的巨额风险投资，Z后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%,2008年至2009年更是全年亏损2.23亿美元。联想笔记本面临巨大的危机，廿前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记木品牌三个战略实施，笔记木业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，增强自身综合实力，奠定走向国际化企业的基础。1.2研究的

6、目的和意义自进入20世纪50年代以来，众多企业都把营销策略的分析与管理作为工作的重点z—,力求将营销策略的设计和管理纳入核心竞争力的行列Z中，在当下笔记木行业的激烈竞争环境下，如何提高营销策略的设计管理水平，从而提高笔记本电脑的市场份额，已成为众多企业的工作重点。作为全国PC企业的龙头要想继续扩大市场份额，更大份额的占有国际化市场,就必须从战略发展的高度来看待营销的建设和管理问题，从而制定出一套合理的营销策略。本文对联想笔记本业务的营销现状來进行分析，从总体上对当下市场营销进行规划和指导，以及提出合理的建议，从而增强企业的稳定

7、性，提高企业资源利用率1.2.1研究意义研究联想笔记本的营销策略的意义在于：1.2.1.1有利于提高联想笔记本业务的获利能力利用合理的销售策略，保持笔记本销量的稳定，从而使得联想公司在笔记本的销售获利能力冇所捉高，最终达到长期占冇市场的目的。1.2.1.2有利于提高联想笔记本的市场占有率在市场格局述没冇最终形成的情况下，冇利于捉高联想笔记本市场份额。市场份直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，表明企业的商品在市场上所处的地位。在这个不断变化的市场里，笔记本的营销模式也要随着市场的改变而进行适应性的改变，有一套

8、相对完善的营销策略体系，能加速笔记本的产品及其周边产品的流通速度，从而有效的提高联想公司笔记本的市场份额。1.2.2.3有利于提高联想公司的综合竞争力合理的营销策略是企业获利的必要条件，它能使企业具备自我完善的的能力,提高企业的整体竞争力，适当的营销策略可以使得联想集团有效的