百事可乐成都地区营销渠道管分析

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1、百事可乐成都地区营销渠道管理分析作者姓名：XXX专业名称：商务管理指导教师：XXX讲师摘要营销渠道是产品到达消费者Z间流动的载体，是连接企业与市场的桥梁，使沟通产品和消费者的媒介。营销渠道指产品或者服务从制造商到达消费者所经过的由各屮间商联结起来的通道。随着市场竞争的H趋激烈，各厂商Z间的竞争实质上就是营销渠道的竞争。营销渠道的建立和发展成为企业核心能力及营销战略决策的重点，营销渠道是决定企业成功的关键。百事可乐经过多年的发展，在成都地区収得了一定的山场地位，得到了消费者的普遍认可。首先对营销渠道管理理论做了深入的探讨。通过对营销渠道的定义、发展演变过程到其功能和结构的研

2、究，分析营销渠道的建立与管理对企业的重耍性。其次，对屮国饮料行业市场营销渠道现状进行分析，得出饮料企业立于行业龙头所具备的基本条件。再次，对成都市场白事可乐各营销渠道业务表现现状深入分析和研究，从而明确企业自身营销渠道未来发展的方向和切入点。最后，对在冃前成都市场发展最为薄弱同时最具发展潜力的普通餐饮渠道，进行渠道建立步骤、管理方法、渠道增值建设一系列方案的设计。关键词：百事可乐营销渠道渠道管理渠道设计目录第1章营销渠道管理理论21」营销渠道的定义及演变21.2营销渠道的功能与结构31.3营销渠道管理对企业的重要性61.4营销渠道的冲突和管理第2章饮料行业市场营销渠道现状

3、研究132」快速消费晶行业营销渠道特点132.1.1快速消费品的定义132.1.2快速消费品行业营销渠道特点142.2中国饮料行业现状、发展趋势、SWOT分析152.2.1我国饮料行业的现状„192.2.2我国饮料行业的发展趋势„202.2.3我国饮料行业的SWOT分析„202.3软饮料行业市场结构的分析2.3.1软饮料行业集屮度情况分析2.3.2进入与退出壁垒分析2.3.3市场容量与规模经济分析2.4饮料企业营销渠道的设立192.4.1饮料企业营销渠道的特殊性202.4.2饮料企业营销渠道设立的影响因索212.4.3饮料企业营销渠道的设立第3章成都百事可乐营销渠道现状和

4、存在问题233」成都百事可乐营销渠道现状233.1.1成都百事可乐营销渠道划分标准3.1.2成都百事可乐营销渠道细分273.1.3成都百事可乐营销渠道特点293.2营销渠道问题分析303.2.1营销渠道成木管理问题323.2.2市场营销渠道的冲突问题34第4章成都百事可乐普通餐饮渠道建设与管理・・・・・・・364.1成都市场百事可乐普通餐饮渠道建设364.1.1普通餐饮渠道成员的选择标准394.2成都地区普通餐饮渠道管理424.2.1普通餐饮渠道特殊销售政策424.2.2普通餐饮渠道的管理434.3建设增值渠道结论46参考文献47致谢48白雷可乐成都地区莒销渠道管理分析第

5、一章营销渠道管理理论1.1营销渠道的定义及演变定义：在当今的社会屮，大多数的生产者并不是将其产品直接出售给终端用户。而是通过营销屮间机构将产品或服务从制造商流向消费者。这些屮间机构由中间商（批发商或零售商）、代理商（经纪人、制造商代理人）等构成。在生产者和最终用户z间有执行不同功能和具有不同名称的营销中间机构组成营销渠道。菲利普•科特勒著作《营销管理》屮提出:营销渠道（MarketingChanne⑸是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。也称为贸易渠道（TradeChanne⑸或分销渠道（DistributionChanne⑸。菲利普•科特勒认为：一条

6、分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商和代理中间商。此外，它述包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。综合以上定义，目前对营销渠道有三种不同的定义:l.fi点强调营销渠道的组织结构。1960年美国AMA定义为：公司内部单位以及公司外部代理商和经销商（批发和零售商）的组织结构，通过这些组织，产品和劳务才得以上市营销，即组织机构说。2、着觅强调产品从生产者转移到消费者的分销过程。美国学者肯迪夫和斯蒂尔认为营销渠道是指当产品从生产者向

7、最后消费者和产业用户转移时直接或间接转移所有权所经过的路径，即路径过程说。3、垂点强调营销渠道过程中涉及到的各类主体。著名营销专家菲途利普科特勒认为营，销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有或个人，即参与主体说。营销渠道具备以下特点：（1）营销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。中间包扌舌拥有产品所有权的商人和帮助转移商品所有权的代理中间商。（2）营销渠道是营销策略基础4P理论的组合要素之一。4P理论市场营销组合是从企业口身幷度出发，其四个基本要素分别为产品、价格、