系统性增员(longjiang)

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1、甘肃分公司七里河营业区龙江2006.10.20系统性增员什么是组训？希望自己做什么样的组训？青山无碍白云飞——认识自我篇组训的定位在团队中我们是:教练,指导员领导眼中:辅导员,助手,实施者,策划者在其他岗位眼中:组训就是“多能手”——产品研发,组织策划,增员推动,训练辅导……领导安排的我们要做好,领导想得到的,我们要安排好,领导想不到的我们要想到组训成长方向未来公司的干部梯队,公司经营者所以必须会很多,尤其在人力推动上谁能力强,谁的速度更快!寿险经营发展的空间，除了销售以外，培养新人是非常重要的工作，因此引进人才、培育人才是我们的职责之一。以领导者的身份塑造团队，在每一位业务员的心中建

2、立梦想与希望组训最大的优势是什么？年轻化知识化有热情但凡有成就的人——智行合一有？2006-2007年组训工作的方向我们要以健康的人海战术占领市场在更多的中心城市超越同业对于我们既是责任,又是机遇,挑战!系统性增员确定谁增员区部增员计划增什么样的人如何增来人保障措施有哪些留存解决效果评估帮助别人就是帮助自己，将自己的成功带给别人，分享幸福是一件快事。事前准备点亮心灯氛围营造多数容易成功，少数容易失败有组织做大生意，无组织唱独角戏目标因分担而减轻，荣誉因共享而增加唯有组织声势盖地，才有业绩高高在上今日不为组织做准备，明日必为业绩掉眼泪千里江陵一日还——意愿篇从骨子里启动各层级意愿——点亮

3、心灯人力发展轮回说发展意愿提升大力增员技能训练调整组织发展稳定收入得以提升世间的万事万物都在经历着轮回，每一次的质的提升都需要我们从内心深处爆发出“一两拨千斤”的力量！调整团队需求点亮心灯，探讨增员和脱落的关系，消除团队发展前怕刀子后怕狼的心理，明确方向和目标！两条腿走路！业务是基础人力是保证高增与高脱不增员是不是就会不脱落？高增员一定导致高脱落吗？团队是谁的？团队是经理的根据地团队是主管的收入源明确团队发展的主题是谁团队发展的两个必要条件部经理主管有发展意愿的正式业务员一、晋升文化二、收入导向三、资源导向四、理解基本法五、增员启动六、支撑措施点亮心灯的具体举措一、晋升文化１．高管会：

4、逐步倡导晋升理念和文化——为什么要组织发展？２．2006年主题：成长年、发展年３．庆升会的大投入、大制作４．准主任，主任，高级业务主任晋升规划５．营业部经理发展规划二、收入导向１．高频次收入分析、收入数据支持２．财富名人堂、财富风云榜３．营业部经理收入规划面谈４．利用基本法提升收入方法分析５．增部奖金、营业部经理养成计划重点宣导６．利用总部主任育英计划等高收入是怎么炼成的？——基本法谈发展组织发展是利益增大的基础挑战自我是打开金库的钥匙组织规模是收入取胜的法宝单位：万元江英经理李欢主任人力成长带来收入陡增规模人力带来规模收入收入要提升，人力是关键三、资源导向营业部大型化导向——营业部分

5、层级管理，80人以上营业部给予政策及资源的倾向！消灭80人以下营业部！做主任做好主任做稳主任做大主任人力10人活动9人合格6人钻石3人人力15人活动13人合格9人钻石5人人力20人活动18人合格12人钻石7人人力30人活动27人合格18人钻石10人主管发展目标四、理解基本法基本法演讲比赛普法宣传活动基本法利益分析营业部经理《基本法》考试主管层级《基本法》答疑基本法包装宣导（鲲鹏计划）天下万物皆生于有，有生于无！--赋予《基本法》生命<<基本法>>的精髓规模五、增员启动——强力宣传攻势——广拓招聘渠道——组训支持大营业部发展——分部门的启动会，要求责任六、支撑措施猎英战斗营（本部）邀请兄

6、弟分公司优秀主管谈发展（本部）人力发展专项推动案纵横四海联赛人力专案（本部）人才梦工厂（本部）高薪接钻政策（机构）英才计划（机构）一路欢歌一路行——行动篇一切为了人力为了一切人力为了人力一切对人力发展给予全方位的支持行动篇之一人力现状诊断实施步骤具体描述调查在增员前部经理应对营业部现有人力的行业背景、增员来源渠道等有一个轮廓性的了解归纳分析行业来源：掌握本部门现有人员的行业来源,判断出绩优人员的行业背景,针对性的进行增员目标市场开拓；渠道来源：了解营业部现有人员主要通过哪些渠道加入平安,明确本部门增员的主要渠道；平均产能：作为计算下一步所需上岗人数的依据；现职人员背景来源咨询问卷您入司

7、以前的工作营销工作□私营业主□财务人员□教师□医务人员□分流下岗□家庭妇女□公务人员□学生□以上都不是，请写出具体内容您是通过何种方式进入公司的朋友介绍□是平安的客户□鉴保单的过程中□同业人士□人才市场□报纸招聘□与推荐人是亲属关系□随机进入□以上都不是，请写出具体内容入司时认为哪一点对您最有吸引力推荐人□主管□部经理□招聘说明会□有LASS测试□新人班□代理人持证考试□职场氛围□平安文化□以上都不是，请写出具体内容第一次转正所用的时间一个月之