一号港湾城策划书

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1、“一号港湾城”购物中心策划书作者：11市场营销（1）班朱茂莹毛林丽胡锦慧华晓红王海花第一节大东海市场竞争态势分析随着我国经济体制改革的逐步深入，大中型零售商场在竞争中面临着更大的机遇和挑战。“一号港湾城”个尚在筹建中的大型商场。作为在大东海附近的大型零售商场，初步的规划是，引进多个知名品牌，（如百丽、肯德基等），横跨服装、珠宝、化妆品、美容美体、健身娱乐以及餐饮服务等多个领域。由丁•独特的地理优势，游客数目众多，因此在“一号港湾城”之前，已经有几家大型商场进驻大东海，如夏□百货和国润超市，再加上周边零散分布的众多的小型

2、旅游商品市场，从口标顾客和经营领域等方面，都使得“一号港湾城”而临着行业的激烈竞争。为了充分发掘行业竞争优势，做好市场细分、目标市场选择、市场定位以及商场经营战略选择等一系列工作，我们首先要调查并分析“一号港湾城”的竞争态势。一、纵向分析“一号港湾城”的竞争态势（一）产品优势从目前了解到的情况來看，“一号港湾城”所引进的品牌都享有一定的知名度，市场形象良好；其次，经营的商品，种类繁多，从服装到餐饮到娱乐，能够满足人们不同的消费需求。（二）地理位置优势“一号港湾城”座落于美丽浪漫的滨海旅游胜地——三亚市大东海景区。这里倚

3、山傍海、酒店林立、交通便利，除了附近的海军基地、八一中学和居民社区外，还有从国内外云涌而来的游客，因此客流量非常大，辐射区域广，便于开展各种形式的宣传和促销活动。（三）购物环境优势随着人们生活水平的提高，现代人的休闲意识口益增强，“购物也是休闲，到大商场去玩”是消费者的新需求。大型购物商场环境一般都很好，“一号港湾城”可以从装修、装潢、硬件设施、店铺格局设计再到灯光、咅乐等都融入海南当地特色民族风情元素，此外还需耍设立舒适的休息场所，提供餐饮娱乐，力求把“一号港湾城”打造成“悠闲式购物中心”。这一点也恰好迎合“三亚”这

4、一旅游城市的度假氛围，满足大东海旅游胜地游客的度假和购物需求。二、横向分析“一号港湾城”的竞争态势（一）来自竞争对手的压力在该商场的对面己经有了相对成熟的大型购物商场——夏日百货，夏日百货既是三亚市最大的商业购物中心，也是海南最大的滨海旅游休闲文化广场，曾经成功地举办了第53、54届世界小姐专场购物，参与了第14届百花金鸡电影展等大型活动，致力于塑造时尚、健康、精致、品位的全新商业形象，是海南省十佳诚信商场，是一号港湾城最大的竞争对手。除了来口夏日百货的竞争，一号港湾城的旁边有一个大型超市一一国润超市，该超市内设有珠宝

5、饰品、箱包鞋帽等产品，对丁一号港湾城有一定的竞争力，另外，周边的小超市也会吸引一定量的消费者。（二）来自新进入者的威胁良好的地理环境和广大的市场，再加上国家政策的支持，这对于零售商场冇着很大的吸引力，该行业的进入和退出比较容易，一个号港湾城很容易遭受到新进入者的威胁。第二节“一号港湾城”目标市场选择序号目标顾客分类目标顾客群特征城市家庭客层旅游客群1核心人群18到40岁的中年轻客层，他们精力充沛，容易接受新生事物。追求时尚潮流的年轻旅客，尤其是屮国人，购买欲旺盛月.不太会精打细算。2重要人群成功的商务人士和口领，他们物

6、质基础充足，倾向于休闲娱乐与服务类产品的消费。商务旅游或公司1才1体，他们一般以休闲放松为主要口的，容易扎堆购买。3边缘人群三亚周边市区追求吋尚的人以及在三亚短期居住的人群，他们的购买力强。国外游客，他们容易被美食和特产吸引。第三节“一号港湾城”市场定位“一号港湾城”将打造成集购物、娱乐、餐饮、度假及商务观光于一身的概念性商业综合体，强化多元性的娱乐休闲功能。竞争对手（夏日百货、润超市以及周边的小型超市）的定位夏FI百货既是三亚市最大的商业购物中心，也是海南最大的滨海旅游休闲文化广场。“引领时尚倾心服务”是夏口百货经营

7、宗旨。夏日百货定位于迅速增长的国内外游客和木地时尚消费阶层。而圆润超市作为一个大型综合超市，主要经营生活用品，面向的是普通大众消费者。最后，周边的小型超市则属于小零售商，主要目标客户是附近的居民。二目标市场需求特点以及需求被满足程度三亚作为中国海南省仅有的2个地级市之一，地处海南省的最南端，是中国唯一•的热带滨海旅游城市，10月份到次年3月份将迎来大批国内外游客。这类人群不但数量庞大而且消费水平较高，但是在三亚很难找到集购物、娱乐、餐饮、度假服务及商务休闲观光与一身的综合型高档消费场所，而一号港湾城的建成则将充分满足这

8、一需求。第四节“一号港湾城”市场推广策略“一号港湾城”是将购物、娱斥、餐饮、度假及商务观光集一身的概念性商业综合体,强化多元性的娱乐休闲功能。从其地理区位町以看岀，“一号港湾城”是一个服务于周边社区的中高端国际化的购物休闲娱乐为一体的场所。从市场推广角度看，可以先采用电视广告、广播广告、电脑网络广告和路牌广告方式进行宣传，捉高市场