【精品】伊利集团保鲜事业部营销管理手册

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1、营销管理手册伊利集团保鲜事业部京/津大区二00三年二月管理手册——营运管理部分目录营运管理权限表（一）P1营运管理权限表（二）P2客户基本资料卡P3客户基木资料变更通知单P4销售票据请领单P5发票请领单P6货款交纳单P7货款差异调节表P8超期帐款催款通知书（一）P9超期帐款催款通知书（二）P10超期帐款催款通知书（三）P11客户超期帐款对帐函P12坏帐处理申请单P13客户销售返利一览表P14返利请款单P15客户信用额度预警单P16赊销客户帐龄总表P17赊销客户帐龄分表一P18赊销客户帐龄分表二P19冰箱发放合同统计表P20购销合同统计表P21产品要货单P22库存产品日报表P

2、23库存产品月盘店表P24库内产品报废申请单P25自有车辆日常维护费用统计P26车辆油耗统计表P27产品要货运费统计表（一）P28产品贡献统计表P29销售费用管理统计表P30营运管理权限表（一）管理内容主办单位协办单位权限需呈报及签署的文件、表单财务部业务代表业务主任库房管理员库房统计物流主任总调度员信用统计员销售统计员费用统计员业务经理区域经理财务经理大区经理客户基木资料建立及更改业务部财务部△★客户基木资料卡客八基本资料变更通知单业务代表与客户对帐业务部财务部★△★出货票领用单业务代表领用发票业务部财务部△★★发票领用单缴款（业代、送货员）业务部物流部财务部★△缴款单业

3、务代表回款金额核对业务部财务部★△回款差异调节表超期帐款处理财务部★△△△★★★超期帐款对帐函、催款通知书坏帐处理财务部★△♦★★★坏帐处理中请单返利执行业务部财务部★△■△★★★销售返利一览表请款单信用控制销售部财务部△♦★★信用额度预警单帐龄分析销售部财务部★△★帐龄表资产管理销售部销售部■△■■★冰箱发放合同统计表合同管理销售部△■★★★购销合同统计表产品调拨物流部■■△★★★调拨单△:拟案;♦:复审;★:审批营运管理权限表（二）管理内容主办单位协办单位权限需呈报及签署的文件、表单财务部业务代表业务主任库房管理员库房统计物流主任总调度员信用统计员销售统计员费用统计员业

4、务经理区域经理财务经理大区经理库房管理物流部财务部△△♦♦★日报表、盘点表产品报废物流部财务部△△■★★报废申请单口有车辆日常维护物流部财务部■△★★费用统计表车辆油耗管理物流部财务部△♦★油耗统计表鲜品运输物流部销售部△■♦★费用统计表销售费用管理销售部财务部△■△△★销售费用统计表产品贡献管理销售部△■★产品贡献管理衣A：拟案;♦:复审;★:审批客户基本资料卡客户编码：客户简称：业务代表：基本资料客户全称企业性质□国营□集体□合资□外商独资□个体注册地址负责人联系人总部地址下设分店数量开户行帐号税号电话、传真发票类型□普通口增值税邮政编码付款方式帐期送货地址对帐时间折扣

5、返利库房面积冷库面积送货车辆业务人员数量经销区域下属客户数量KAABCD批发市场其他信用额度：交易价格产品单价产品单价产品单价产品单价产品单价产品单价产品单价产品单价□营业执照□税务登记证□银行开户证明□购销合同□法人身份□下属客户明细业务代表：业务主任：业务经理：区域经理：经理：大区经理：客户印鉴:建卡时间:客户基本资料变更通知单填表日期:客户代码客户名称变更口期变更内容原内容变更后内容业务代表：业务主任：业务经理：区域经理：财务经理：大区经理：客户确认：销售票据请领单领用人领用时间客户名称票据起止时间票据编号送货时间金额退货时间金额销售统计说明：该表单一式二份。第一联：

6、销售统计；第二联：业务代表。发票请领单编号:领用人领用时间发票号结款客户结款金额出纳说明：该领用单一式三联。第i联：存根；第二联：岀纳；第三联：领用人。货款交纳单业务代表：填表时间：支票号:客户名称出货时间结款金额开票金额税票号总计金额（大写）结款形式现金支票财务：出纳：销售统计：缴款人:说明：该表单一式四联。第一联：财务；第二联：出纳；第三联：销售统计；第四联：缴款人。货款差异调节表填表日期:序号客户名称出货金额结款金额差异差界原因调节结果业务代表业务主任意见：销售统计意见:业务经理意见：区域经理意见：时间：时间：时间：时间：财务经理意见：大区经理意见：时间：时间：说明：

7、对帐差界是指；双方因税率等计算方法不同而造成的对结帐差界；因费用、返佣等扣款而造成的对结帐差界。超期帐款催款通知书第一封贵司有元货款，已超过合同帐期—日，请在接到此通知书十EI内结清。我将保留向贵司停止供货的权利。商祺!签章：二00年月日于二00_年_月—日，收到伊利集团保鲜事业部京/津大区下发的超期帐款元催款通知书（第一封）。签收人:签章:签收EI期:超期帐款催款通知书第二封贵司有元货款，已超过合同帐期—日，请在接到此通知书十日内结清。我将从即日起停止向贵司供货。商祺！签章：二00年月日与二00_年—月—日，收到