三菱深度试驾会策划方案

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1、MITSUBISHIMOTORSDriveeearth菱悦翼神深度试驾会活动时间8月13FI上午九点活动路线详细见图公*1X^2公養1活动目的1.业代通过这次活动掌握和熟悉试驾的流程，把这一技巧用于平吋客户接待中。2.以试驾活动为由头邀约客户，让客户深刻体会到我车的卓越性能，再配合店庆活动的布置及礼包,告知客户木月购车确实划算的，促进成交.3.通过对行业客八列如驾校教练，忠实桩脚等客八及非常有影响力的老客户的邀约试驾，促进东南三菱汽车的传播。邀约对象主耍针对潜在客户及潜在客户的朋友（邀约时注意，客户町

2、能一人不愿意过来时候你可告知和懂车朋友-•起过來是最好的）上要针对驾校教练桩脚及老客户等预计邀约到30组客户部门人数袍江一部8袍江二部8越州一部7越州二部7MITSUBISHIMOTORSDrive@earthLZkMCEFt活动要求由于没冇找到非常理想的试驾场地，试驾当中细节要特别注意。活动过程中务必要让客户体会到所有翼神车的特性金欢欢I负责管理车辆钥匙，业代填写完试驾表及驾驶证复印件后向金欢欢领取钥匙，还要负责表格登记工作。试驾由主管为主驾驶人，业代坐后座陪同。先试乘后试驾，步骤一，让客户处副驾驶

3、，专业试驾人员处驾驶席，出门时候务必请客户系好安全带，打开窗户。步骤二缓慢加速，让客户体会翼神加速的平顺性，车辆行驶到洋江路，关闭4窗,让客户体会到车辆的隔音效果。同时人力踩汕门让客户体会车辆再加速能力。告知我们三菱翼神的中段加速能力是比较好的。提醒客户要进行刹车实验，马上踩一急刹车后告知我车100公里到i挣止刹车只要41米，比同级车要灵敏，保护客户安全。步骤三，到第二个公交站位置与客户进行换位，注意拔下钥匙，并一定帮客八调整好座位。换位后提醒客八系好安全带，右转进入解放路，解放路后车辆比较少，对以进

4、行加速及体验车辆稳定性，注意后方无车后让客户原地掉头，体会到最小转弯半径5米，冋来路上可以再让客户体验五级变速的平顺性。步骤四：到换手地点二由主管驾驶冋公司，路上可由客户体验下后座的乘坐舒适性及隔音效果。到公司后停车位停车。并将钥匙给金欢欢，结束试驾后让客户填写客户试驾感受表。并参加抽礼品活动。场地布置展厅门口桌子一张，凳子2个，可以让客户填写试驾表。在换手处放一面刀旗，在转弯冋来处放一面刀旗，换手位置二也放一面刀旗，活动当天由秦啥落实抽奖市场部小朱负责收到试驾评价后客户可参加抽奖，小朱要检查表格的完

5、整性，如不完整要向客户提问毛巾5车模10赛车T枷10水壶5钥匙扣10活动结束示对这些表格进行分析获取客户感受，并在以示试驾活动屮可以参考，方便改正。活动食物购买200元左右食品山郑瑞阳负责最后提醒大家注意安全编制：郑瑞阳审批：周伟