第三章 决策分析

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1、第三章决策分析案例：某医院要并入一所著名的大学。医院原来有一个制药厂，这个上生产的一种预防小儿哮喘的药物效果显著，成本低，口服剂量较大，但售价低，利润率不高。而大学的研究机构研制的另一种治疗小儿哮喘的特效药口服剂量少，利润率高，希望改造药厂原有流水线进行生产并投入市场，还能获得政府高新技术成果转化基金的支持。当医院与大学进行谈判时，产生了不同的意见，医院认为只生产原先的药比较保险，生产新药会给旧药的生产与销售带来冲击和影响。而大学方认为应该把新的成果转化为药品，获得更大的社会和经济效益。可以通过营销策略的重新考虑来协调新药和旧药之间的矛盾。经过讨论，达成以下初步意见：1，不

2、应该把新药的专利进行转让；2，组成一个临时项目小组对新药投产问题进行药厂的投资决策分析；3，如果还要获得更多的信息和资料，可以请专家协助进行市场调查与管理咨询。第一节决策问题的提出一决策的基本过程对于本章前面的案例，可以按照以下的过程进行具体分析。第一步：确定决策问题——如何投资新药的生产。第二步：列出可行方案。在决策理论中，可行方案是指被决策者选择的策略或行动。药厂认为有以下三个选择：投资一个大型生产线；投资一个小型生产线；不投资。第三步：分析不同选择的可能结果，建立决策准则。厂方认为市场对新药有两种可能的结果：市场是有利的，即市场需求量大，或者市场是不利的，即市场需求量

3、小。第四步：找到每一个可能结果与每一个可行方案结合的回报。可建立决策表如下：可行方案自然状态有利市场不利市场建造大型流水线建造小型流水线不投资2000001000000－180000－200000二决策的类型由于决策者对所处客观环境的信息和知识的了解的不同，决策的风险就不同。按照风险程度来分，有三种决策类型：1确定型决策又成为肯定性决策。指未来只有一种可能的自然状态的决策问题。2风险型决策未来有多种可能的自然状态，决策者获知每一个自然状态发生的概率。3不确定型决策又称非肯定性决策。决策者虽然知道未来有那些可能结果，但不知道每一个可能结果发生的概率。三好的决策与不好的决策的区

4、别一个好的决策是符合逻辑的，考虑了所有可得到的数据和所有可能的结果，应用了科学的决策方法。偶尔可能有一个好的决策得到了一个我们所不期待的或者不利的结果。但是如果这个决策是合理做出的，它仍然是一个好的决策。一个不好的决策是不符合逻辑的，没有考虑所有可得到的数据和所有可能的结果，没有应用科学的决策方法。偶尔可能有一个不好的决策得到了一个有利的结果。但是如果这个决策是不合理做出的，它仍然是一个不好的决策。第二节风险型决策未来有多种可能的自然状态，决策者获知每一个自然状态发生的概率的问题是风险型问题，这些所有状态的概率和为1。这里选一个在风险型决策下最普遍的评估标准：选择期望收益值

5、最大的结果（期望损失可以用期望收益的相反数）。这种准则又称为数学期望准则。一、期望值（ExpectedValue）某大学要举行智力竞赛，某系有三名同学在系内预赛中成绩列前。但该班只有一个名额参加参加学校比赛。已知三位同学10次预赛的成绩如下表，请为该系选择参赛对象。学生成绩1098甲乙丙514442424一般用平均分来评价学生成绩：甲：（10×5＋9×1＋8×4）/10=9.1乙：（10×4＋9×4＋8×2）/10=9.2丙：（10×4＋9×2＋8×4）/10=9.0以上等式可变型为：10×0.5＋9×0.1+8×0.4=9.110×0.4＋9×0.4+8×0.2=9.21

6、0×0.4＋9×0.2+8×0.4=9.0其中小数部分为频率（用来估计概率），又可看作权值。这时很有理由选择乙代表班级参加比赛。期望值（方案i）＝（第一个自然状态的收益）×（第一个自然状态发生的概率）＋（第二个自然状态的收益）×（第二个自然状态发生的概率）＋…＋（最后一个自然状态的收益）×（最后一个自然状态发生的概率）假设药厂现在认为有利的市场条件和不利的市场条件有同样的发生概率，即每一个可能的自然状态有0.5的发生概率。选择那个方案将得到最大的期望收益值？药厂的风险型决策见下表：可行方案自然状态有利市场不利市场期望收益值建造大型流水线200000－18000010000建

7、造小型流水线100000－2000040000不投资000概率0.500.50E(建造大型流水线）＝200000×0.5＋（－180000）×0.5=10000E(建造小型流水线）＝100000×0.5＋（－20000）×0.5=40000E(不投资）＝0×0.5＋0×0.5=0建立一个大型流水线和不投资的期望收益值分别为10000元和0元，最大的期望值来自于第二个方案，即建造一个小型流水线。例题：某大学服务公司有一个鲜货店，每天以每斤6元的价格进鲜货，然后当天以每天8元的价格售出。如果当天卖不出去，第二天就要以每