【精品】电子商务课程论文

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1、华南师范大学增城学院课程论文题目:“美汁源”新产品——高浓度非碳酸类果蔬饮料课程考查考查姓学专成指导电子商务学期2009/2010学年第2学期方式课程论文号070654154业07信息1班绩教师刘芳目录一项目内容2二公司介绍2三策划原因与目的21.策划原因22.策划目的2四市场与客户分析3五产品的商业因素41.价值体现42.盈利模式43.市场机会5（1）目标市场5（2）市场容量5（3）价格54.竞争环境55.竞争优势66.营销战略61.管理团队7六总结8参考文献8项目内容消费者对健康的追求越來越重，并冃碳酸类饮料的发展基本上已经达到了饱和的阶段，非碳酸类饮料的迅

2、速崛起，为碳酸类饮料为主的企业创造了机会。这次我将选取可口可怎公司旗下的“美汁源”作为我策划的对象，研发一种新的非碳酸类饮料，主要是研发高浓度果，蔬类饮料。二公司介绍“美汁源”是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，从我们推出该产品的市场占有情况来看，所取得的市场份额一直在往上长，可以说己经取得了相当不错的效果。三策划原因与目的1.策划原因竞争品类越来越人，碳酸饮料的份额一直处在逐年下降的趋势之中，因此出于战略发展的冃的，它必须选择一条符合未来饮料发展趋势的道路，美汁源即是这个战略中最重要的一步，也是可口可乐迄今除可乐Z外最成功的一步。据可口可乐公司相关人

3、员介绍，“美汁源”从2004年在屮国诞生以来，到2008年，已经成为了2008年中国果汁市场排名第一的品牌。而产品品类也从最初的“美汁源果粒橙”单一品种发展为西柚口味的“美丽果”、热带水果口味的“热带果粒”等。而今年“美汁源”乂一口气连续推出了4款新产品，其中包括了刚刚上市的果粒奶优。2.策划目的但是“美汁源”研发的产品主要还是处于低浓度类果汁饮料，在高浓度果，蔬汁类饮料领域仍没涉足。我认为，高浓度非碳酸类饮料领域仍然存在着巨大的市场。一个很好的例子：屮国的汇源。北京汇源饮料食品集团有限公司，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化金业集团。汇源集团自成立以来，

4、带动了整个屮国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展。可口可乐公司视乎也看到了这样巨大的市场，可口可乐公司2008年9月3日联合发布公告称，可口可乐旗下全资子公司将以总价179亿港元现金收购中国汇源果汁集团有限公司。但是最终以失败告终。“美汁源”可以在高浓度果蔬类饮料这方面开始研发，制造出全新的高浓度果蔬类饮料，在产品上胜汇源，这种形式比收购来得更强势。四市场与客户分析饮料行业在中国市场短短20多年的变迁，可以说是一部品类不断创新、市场不断扩大的历史。从最早的健力宝到之后的旭日升，再到红牛等功能性饮料，每一

5、个品类的创新都催生了一个庞人的币场，铸就了数个品牌的辉煌。中国饮料行业存在着巨大的市场。随着人们生活水平的提髙，消费者越来越重视健康，碳酸饮料的份额一宜处在逐年下降的趋势之中，因此出于战略发展的目的，它必须选择一条符合未来饮料发展趋势的道路，美汁源即是这个战略屮最重要的一步，也是可口可乐迄今除可乐之外最成功的一步。“美汁源”品牌在中国上市Z前，可口可乐就已经做了大量的调查和分析，甚至包含了目标消费者情感方面的问题，还得到这样一个结论：人们都比较关心口己的健康，希望有一个健康的生活。当然在落实到产品的木身上，结合果汁类产品的特性，可口可斥公司需要了解中国消费者为什

6、么要喝果汁？他们的动机是什么？从中可口可乐公司得出消费者在饮用果汁方面的好处和利益。消费者越来越重视健康，另一方而竞争品类越来越大，碳酸饮料的份额一直处在逐年下降的趋势Z中。在品牌差异化方面，“美汁源''果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。所以“美汁源"果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。Z所以在产品推出Z前做这么多调查和分析T作，就是让产品与消费者对饮料的需求息息相关。该品牌主要针对成年人和家庭，品牌路线非常清晰，这也是可口可乐公司敲开国际市场的一个拳头产品。五产

7、品的商业因素1.价值体现“美汁源”所研发的这款新型的饮料，是非碳酸类，高浓度果蔬饮料，是用新鲜水果或蔬菜为原料经加工制成的制品。能保持原果肉和蔬菜的色泽和风味，原有的维生素类物质未被破坏。这类饮料对人体的健康远远高于其他类型的饮料，并口我们将在制作时改变原木高浓度饮料比较传统的味道，混合一•种甚至多种的蔬果，一律采用最新鲜，最可口的蔬果制作。能带给消费者自然，营养，健康，清新的感觉。2.盈利模式“美汁源”产的这款新的产品只要是产家直销的盈利模式，但是我将结合我们学过的知识，实行更多的盈利模式。比如：B2C,即企业与消费者之间的电子商务。消费者可以直接登录商品销售

8、的网站直接购买；B2B,