乌鲁木齐某房地产项目营销策划全案

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1、乌鲁木齐水岸春天项目营销策划全案目录——《项目价值营销论》333项目价值体系营销——项目营销策略建议2项目价值目标营销——项目价值目标建议1项目整体定位营销——项目传播策略建议3第一部分、项目价值目标营销项目价值目标定位项目价值目标定位1、品牌资产目标：通过新名居房产米东区水岸春天项目营销达成提升新名居房产的知名度，同时塑造项目的品牌影响力。2、项目战略目标：在清晰面对市场环境的前提下，保障项目投资的风险安全同时，兑现项目的最大价值。3、项目具体营销目标：平衡好项目投资现金流与投资利润回报的关系。平衡好一

2、期与二期的销售互动促进关系，实现一期产品均价4500元每平米，开盘3—5个月内销售90%。二期产品销售均价4700元每平米，开盘3—5个月内销售90%。（实际开盘均价以市场调研数据为基准测定）项目价值目标分析从城市规划及发展的几个基本因素分析区域板块价值和项目价值发展趋势从项目内环境SWOT分析和项目产品规划与区域内其他产品比较研判产品竞争力项目价值区域现状及功能定位区域房地产市场分析项目内环境SWOT分析项目产品规划Q1:从项目所在大的区域看项目价值发展趋势？Q2：从项目自身内环境和产品规划看项目价值竞

3、争力？一、我们需要回答的问题—二、我们分析问题的构架—项目价值目标分析——区域现状及功能定位米东区域现状及功能定位现状：面积3407平方千米，人口29.6万人，乌鲁木齐城市副中心。2010年,米东区被乌市规划为重点发展黄金地带,原有工业区域东移,原工业用地转化为商业住宅用地。规划：全疆最大的制造业基地核心区、全疆重要的化工工业城、全疆重要的出口加工基地、力争十年打造成首府副中心,建百万人口新城。发展：华凌口岸正式迁址米东区,地处米东大道。未来两年内,新华凌口岸将成为米东区最具亮点的建设项目,这一新兴的成熟

4、商圈带来的潜在价值对附近楼盘的拉动作用超乎想象。居住：乌鲁木齐中心城区土地日益稀缺和城市北扩的不断推进,米东区楼盘的价值正在被人们重新估量。米东大道与河滩快速公路的贯通，米东区和乌鲁木齐的空间距离被缩小，很多的购房者选择在此置业也逐渐成了趋势。投资：中央加大对新疆经济的扶持政策利好的不断推进,首府人口在未来几年将继续增长,米东区市政配套设施日趋完善,其商业价值、地段价值也将不断提升,住宅市场前景广阔。定位：米东区选择的发展定位：一是建设乌鲁木齐的服务中心；二是要建设国家级的煤电煤化、石油化工的两个基地；三

5、是制造业的加工区、出口产品的加工区、物流区三个产业区；四是新型工业化、城乡一体化和农牧业现代化以及宜居、宜业的人居新区。项目价值目标分析——区域房地产市场分析博瑞新村市场板块划分米东大道板块：米东新区连接乌市的城市主干道，因其具有较多的土地资源而成为首府北移的“后备军”新盘主要集中在米东大道周边沿线。米东大道周边商圈分别有米东商圈、米东大道商圈、高新区北区商圈等大商圈，即将搬迁至米东区的华凌市场二类口岸又给米东区锦上添花。乌昌一体化、城市北扩趋势对米东区周边经济的拉动作用明显，给房地产带来了巨大升值潜力。

6、城北米东区土地相对充足，同时受“北扩”政策及政府将打造百万人口新城的规划，为米东大道新盘的销售创造了极为有利的条件。石化板块：借助石化小区成熟居住氛围，带动周边地产项目开发形成新的开发热点。城区板块：老城区，交通入学就医等配套齐全，围绕广汇米东新城周边的新开发项目较为集中，逐渐形成良好的宜居氛围。博瑞新村则借助开发商良好口碑及政府规划行政区优势一直处于热销状态。米东城区板块石化板块米东大道板块本案普罗旺斯坐标2000项目价值目标分析——区域房地产市场分析米东区房地产市场现状分析市场供应情况2011年，米东

7、区续盘数量较大，金坤新城花苑3期、水景坊、座标2020、明天小镇四期、紫东佳园、水木尚城、颐和花园均有续盘，集中在6月份上市，2011年米东区房地产施工面积预计在70万平方米。2010年,米东区被乌市规划为重点发展黄金地带,原有工业区域东移,原工业用地转化为商业住宅用地,商品住宅建设进入黄金时期,房地产市场即将步入一个更高层次的发展阶段峰丽投资计划斥巨资在米东大道上打造总建筑面积达26.85万平方米的北城都汇。除了座标2020外,米东大道上今年将陆续推出人和名居、北城都汇等新盘,续建盘则有祥和湾家园、新城

8、花苑等。项目价值目标分析——区域房地产市场分析米东区2011年项目一览在售楼盘价格续盘价格开盘时间新开楼盘计划开发项目博瑞新村二期3900-4800高层金坤新城花苑3期待定预计6月份新汇国际新疆天山建材(集团)房地产开发有限公司今年在米东区准备开发的新项目天山·东方嘉苑（石化医院后门）尚未开工荷兰小镇二期4350-4850多层4200-4300高层水景坊预计3800-4890多层6月中开盘，5万定金可定楼层盈科·梧桐山畔明天小