连锁经营网点开发

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1、项目五连锁经营网点开发9/7/2021主要内容连锁企业网点布局战略1连锁企业网点的选址2连锁加盟开发39/7/2021任务一连锁企业网点布局战略选择网点布局的战略选择1网点扩张的途径2实现网点布局战略的条件39/7/2021一、连锁企业网点布局战略网点布局战略又称区域扩张战略9/7/2021圈地模式风险：采取这一扩张模式，必须等待在一个区域开完计划的门店数量才进入另一个区域，连锁企业要完成在全国的布点工作要较长时间。由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开店，因此有可能其他一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会，让竞争对手抢占有利地址。9/7/2021跳跃

2、模式劣势：如果区域过大，要求更多的权利下放，如果管理控制系统不完善，容易成散沙状，不利于连锁企业树立统一形象。对门店管理人员要求较高，管理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期和亏损期。9/7/2021二、网点扩张途径9/7/2021网点扩张途径优点有利于统一经营有利于树立良好形象有利于一体化管理自建风险前期需大量资金对内部资源应用要求高发展相对缓慢9/7/2021网点扩张途径优点可共享市场资源，扩大顾客基础容易进入一个新市场可利用被兼并企业的人力资源扩张速度快并购风险兼并过来的企业需成本进行改造寻找被并企业需机会并购与整合需高超管理技术和专业知识

3、9/7/2021网点扩张途径优点节省时间和资金迅速提高市场占有率利用加盟商的资源优势，提高成功率。加盟风险适合小门店管理特许门店难度大个别加盟店经营不当损害总部形象9/7/2021网点扩张途径优点利用合作方的资源，减轻总部投资压力利用合作方的影响力占领市场，降低投资风险合作风险不利于统一管理合作方式不稳定市场开拓受制约9/7/2021三、网点扩张的支持系统（实现网点扩张战略的条件）连锁企业网点扩张战略资金人力管理协调系统物流配送系统信息管理系统9/7/2021任务二连锁企业网点的选址商圈分析1市场调查2网点确定的条件39/7/2021一、商圈分析（一）什么是

4、商圈？对于零售企业，商圈是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。9/7/2021二、商圈构成主要商圈，这是最接近商店并拥有高度密集的顾客群的区域，通常商店的55－70％的顾客来自主要商圈；次要商圈，位于主要商圈之外，顾客密集度较稀的区域，约包括15－25%的顾客。边缘商圈，指位于次要商圈以外的区域，约包括5－10%的顾客。在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。9/7/2021核心商圈55％－70％的顾客次级商圈边缘商圈15％－25的顾客5％－10的顾

5、客9/7/2021商圈的要素：第一，消费人群。第二，有效经营者。这两者需要有机结合。第三，有效的商业管理。第四，商业发展前景。第五，商业形象。9/7/2021商圈类型商业区居住区文教区办公区企业区混合区9/7/20211、商业区商业集中的地区。其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。2、住宅区住宅区住户数量至少1000户以上。其消费习性为消费群稳定，讲究便利性、亲切感，家庭用品购买率高。3、文教区其附近有一所或以上的学校，其中以私立和补习班集中区较为理想。该区消费群以学生居多，消费金额普遍

6、不高，但果汁类饮品购买率高。9/7/20214、办公区指办公大楼林立的地区。其消费习性为便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。5、工业区工业区的消费者一般为打工一族，消费水平较低，但消费总量较大。6、混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色，一个商圈内往往含有多种商圈类型，属于多元化的消费习性。9/7/2021（三）商圈分析的意义商圈分析有重要的意义，它有助于企业合理选择店址，在符合设址原则的条件下，确定适宜的设址地点。9/7/2021二、市场调查的内容商圈总体要素数量要素人口数客流量、客流规律××商品主要卖场状况交通量及交通设施

7、质量要素人口的年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平、消费特征就业状况、产业结构竞争店、互补店的分布市政设施城市规划9/7/2021商圈调查的内容竞争店因素主体方面竞争店规模、业态竞争店的商品结构、楼层构成竞争店经营及其组织活动状况竞争店吸引客户的设施状况附加因素文化、公告设施的有无9/7/2021“7—11”对商圈的选择“7—11”极其重视对商圈的选择，选址时会深入实地的评估店铺地理位置的便利性、人流动向和流量、车流动向和流量、可接近性和视觉效果等。9/7/2021在对商圈的调查中，“7—11”会计算出商圈范围内的住户数、购买力水平和客流量，从而粗略的估算出

8、日后商铺的