连锁经营—网点扩张与选址.ppt

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1、第五章网点扩张与选址学习目标知识目标掌握连锁企业扩张战略中的扩张区域、扩张路径、扩张支持体系内容掌握连锁企业网点修枝战略的主要内容和适用情况了解网点选址分析的主要内容和具体分析指标了解网点选址的具体步骤和方法技能目标学会针对某一商圈调查内容设计调查问卷学会撰写详细的选址分析报告能力目标能根据某连锁企业的资源状况规划其网点扩张战略能根据详细资料判断某连锁企业扩张中存在的问题能对备选的店址价值进行正确评估第五章网点扩张与选址第一节连锁企业网点扩张战略第二节网点选址分析第三节选址程序与选址技术第一节连锁企业网点扩张战略一、区域扩张战略二、网点扩张路径三、

2、网点扩张的支持系统四、网点修枝战略第一节连锁企业网点扩张战略一、区域扩张战略区域扩张战略，就是网点空间布局战略区域扩张战略主要模式：圈地模式跳跃模式第一节连锁企业网点扩张战略一、区域扩张战略圈地模式圈地模式：连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数尽量开完，再寻找另外的开店区域，以达获取规模效益的目的圈地模式的具体操作方式：1、以一个城市为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者的注意2、连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张优势：降低连锁企业的广告费用提高形象

3、上的相乘效果节省人力、物力、财力，提高管理效率提高商品的配送效益，保证及时送货充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力风险：采取这一扩张模式，必须等待在一个区域开完计划的门店数量才进入喂个区域，则连锁企业要完成在全国的整体布点工作需要较长的时间由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开店，因此有可能其他一些当前值行进入的区域或城市在等待中更新丧失了最佳机会，让竞争对手抢占有利地址第一节连锁企业网点扩张战略一、区域扩张战略跳跃模式(例)跳跃模式：连锁企业在当前值得进入的地区竞争程度相对较低的地区分别开设店铺，即看准一个地方开一家，成熟一家开一家，同时不断跳跃在

4、各区域开店。这种模式的主要目的：1、企业希望占领某个大区域市场，先不考虑制约因素，抑制竞争对手的进入2、希望避开强大竞争对手，先求生存再求发展优势：抢先占领有较高价值的地点，取得先发优势企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，可避开强大竞争对手迅速站稳脚跟劣势：对物流配送要求高的连锁企业，在采用此模式时要充分考虑自己的物流配送能力市场差异大，商品的组织在满足顾客需要方面有难度，不利于企业资源的有效整合如果区域过大，要求更多的权利下放，如果管理控制系统不完善，容易成散沙状，不利于连锁企业树立统一形象对门店管理人员要求较高，管

5、理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期和亏损期第一节连锁企业网点扩张战略二、网点扩张路径有四种：自建并购加盟合作第一节连锁企业网点扩张战略二、网点扩张路径有四种：自建并购加盟合作自建：连锁企业自筹资金，经过商圈和地址分析，通过自身力量逐步拓展市场优势：新店一开始就按统一经营模式，迅速走上正轨有利于企业的一体化管理有利于树立企业良好形象前期的商圈调查对新店开业后的策略调整有很大帮助风险：前期投入资金量大，企业需要有强大的资金支持，且对内部资源应用要求高发展相对较慢第一节连锁企业网点扩张战略二、网点扩张路径有四种：自建并购加盟合作并购

6、：连锁企业采取资本运营的方式，将当地现有的企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业与母体企业融为一体优势：连锁企业可以共享市场资源，扩大顾客基础，提高讨价还价的实力容易进入一个新市场可以利用被并购企业人力资源，降低成本，扩张迅速风险：兼并过来的企业有自己的特点，需要成本加以改造寻找被并企业需要机会，可能会贻误进入新市场的时机并购和整合是一项复杂的工作，需要高超的管理技术和专业知识第一节连锁企业网点扩张战略二、网点扩张路径有四种：自建并购加盟合作加盟：亦称特许经营。总部将自己的无形资产许可给投资者或加盟商，加盟商按合同规定在总部的统一指导下从事经营

7、活动优势：节省资金和时间成本，迅速提高市场占有率节省总部的人力资源和财力，风险小充分利用加盟商在当地的实力，提高成功率风险：加盟更适合小门店，使该路径扩张范围受到限制管理特许门店难度大，不利于整体营销战略的实施和服务品质的整体划一个别加盟店经营不当会损害总部的品牌形象第一节连锁企业网点扩张战略二、网点扩张路径有四种：自建并购加盟合作合作：连锁企业与有合作意向的伙伴进行多方面合作，共同开发某地区市场优势：利用合作伙伴的资源，减轻总部的投资压力利用合作方的影响力占领市场，降低投资风险双方可共享顾客资源形式灵活，店面招牌可以灵活处理合作方式更易被接受，双

8、方地位平等风险：合作伙伴可参与决策，连销企业不能独立决策，不利于统一管理市场的开拓受到限制，不能自己控制经营的方式、时间、