连锁加盟——连锁企业网点开发

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1、连锁加盟——连锁企业网点开发天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632引言连锁经营在我国经过十多年的发展，已从导入期进入蓬勃发展期。随着我国加入WTO后，零售业也全部对外开放。杭州作为长三角的一个重要城市、流通服务业比较发达，因此外资在争夺零售市场中杭州市场显得尤为重要。超市的发展条件为。人均国民收入不低于8000元；恩格尔系数小于50%，人民生活从温饱到小康；消费观念的更新，消费习惯的变化。根据调查，杭州04年的恩格尔系数为37.4%，人均收入也高于8000元。人们生活也

2、从温饱迈向小康。因此，杭州的零售市场趋向于成熟。有多家世界500强零售业也已进入杭州。世界零售巨头沃尔玛也在杭州选好了开业地址，将于2007年正式开业。一、连锁企业网点开发的概念及意义连锁经营高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点开发上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。网点开发研究的目的是科学确定新网点位置,因此首先要对准备开设的网点所在商圈加以划定。 对于零售企业，商圈是指来商家的顾

3、客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围。根据来店顾客的比率，商圈又可以进一步划分为主要商业圈、次要商业圈和边缘商业圈。    主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高；   次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；    边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。    引起商圈变化的因素很多，商圈虽然和商家的经营方式、经营效果有关，但更重要的是受到该商家所在城市和所处区域的影响。一个现实的例子是，省会城市的商家比中小城市的商家拥有更多的人群；坐落于主要

4、商业区的商家比非商业区的商家拥有更多的人群。许多人把超市经营成功的秘诀的首要因素归为网点开发。可见超市作为一种商店的形态，选择好的网点是和重要的。超级市场的网点是选择在繁华的商业街上？还是选择在交通枢纽附近？或选择在居住区？这是摆在每一个欲开设超市的经营者面前的重要问题。因为超市店铺网点开发的好坏及各店铺之间网络连接的优良程度，关系到连锁超市的销售力、获利力和竞争力，因而网点开发至关重要。二、连锁企业进行网点开发的基本策略连锁超市要不断的发展，取得成功，就必须不断的在新的区域开设新的网点，提高连锁超市的市场占有率。因此在网点开发时，连锁店的经营管理者必须具

5、有长远的观点，从大局着想。（一）区域集中的开发策略区域集中开发策略是指超市集中资源于某一特定地区内开店。这样，企业可以将有限的广告等其他宣传活动投入到该区域内，节省广告费用，提高知名度。从而使本企业的店铺在该区内站稳脚跟，并逐步占据更大的市场份额，直到稳定地占有该市场，获得地区范围内的竞争优势。（二）有效物流线延伸范围内的推进策略所谓有效物流线，是指配送车辆以60～80公里每小时的速度在一个工作日内可以返回配送中心的距离。在有效物流线延伸范围内设店，总部督导人员可以随配送车辆在一个工作日内返回，使得管理人员的活动范围更加趋于合理，对每一个店铺的指导时间增加

6、，提高了工作效率。另外，在有效物流线延伸范围内设店，企业可以集中在该区内投入广告宣传，而分摊在每一个店铺上的广告费用很少，效用却最大，从而获得整体优势，降低总部成本。（三）弱竞争市场的先开发策略连锁超市公司应优先将店铺开设在商业网点相对不足的地区，或竞争力比较弱的区域，以满足当地居民的“购买饥渴”，避免过度竞争，即弱竞争市场先开发。同时，将店铺开设在偏远山区，也不失为一个良策。因为那里的网点相对不足，竞争很小，甚至没有，企业很容易在该区域抢先占据优势，防止竞争者的加入。三、浙江联华公司在杭州市场网点开发现状浙江联华的前身是杭州的家友超市，她的第一个门店庆春

7、店于1997年12月25日开业的。庆春店选址在繁华的庆春路上，周边居民区相对较多，一直以来经营业绩都是可观的。浙江联华发展至今，网点开发也取得了较好的成果。不过，浙江联华相对重视在城南的发展。直到2005年12月21日世纪联华运河店的开业，才填补了浙江联华在杭州城北市场大卖场的空白。于是形成了浙江联华在杭州市场东南西北中的稳定完美格局。东有世纪联华外海店，南有世纪联华江城店，西有世纪联华华商店，北有世纪联华运河店，而庆春店在运筹帷幄之中。浙江联华要进行良好的连锁经营，除了大卖场外，还应该有其他业态。所谓业态，指针对不同消费者的不同需求，按照既定的战略目标，

8、有选择地运用商品结构、价格政策、销售方式、店铺选址、规模及形态等手