保险增员心得体会

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1、保险增员心得体会培训班培训心得汇报大纲：上亠一、刖S二、培训收获1.知识2.态度3.技能4.习惯三、工作计划1.目标2.工作措施、八—一、刖5班。得益于中支领导支持，分公司大力推荐以及总公司给的机会，十分荣幸能够参加这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足珍贵的经历，给我留下了难忘而又充实的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所有为这个培训班举行的而努力领导肃然起敬，也为自己有机会

2、成为全一员而自豪。正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种知识，经常与各地的伙伴交流操作经验，在各方面均取得一定的进步，希望能自己所学能够服务于团队的伙伴，以回报公司的培养。二、培训收获32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有许多内容想要分享。现按照知识、态度、技能、习惯四个方面进行如下汇报：1、知识:学无止境总公司为本期班准备丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温习了保险的基础内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容。更重要

3、的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的掌握程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯通。a・基本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了银行保险业的发展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险基础知识与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业伟大，树立长久的从业信心，定能在这个行业取得非凡的成绩。关于保额分红知识讲解、产品开发包装与运作，让每个人认识到公司在市场领先性，能为这样一家公司服务的自豪。而PTT培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必备素质。通过基础篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好的

4、基础，也树立了大家的自信。b•销售技能篇：寿险商品的特殊性，在销售难度远高于其他商品，故而专业化销售流程是一节非常重要的学习点。通过一线非常优秀讲师的讲解示范，然后分班进行一一试讲,后由大家进行残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托，本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产品的销售有个更加清晰在认识。c.开门红策略篇：时值XX年底，马上公司就要面对开门红运作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。为了能让各位学员能大概领会公司各种战略，本节内容专门讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假日经营。可以

5、说都是些现实的例子，能为大家所用。d.新人育成篇：公司的快速发展，肯定面临的人力需求的压力。如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面解读。通过对新人招聘、培育、提升等方面的操作，加强绩优班、绩差班的运作，使团队能进行正常的新老更替,为团队的健康发展注入了活力。e.日常管理篇：督训在日常基础管理中，处于主要执行地位。通过KPI分析及时发现问题，运作好会议经营，抓好活动量管理，做好激励，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争和市场的变化。d.期缴推动篇：银代产品主打崑缴上规模，为公司提升市场占有率和品牌做先锋。但期缴产品才是团队稳定的

6、定心针,是公司内涵价值提升的有效武器，所以期缴产品决定了长久利益。在本节内容中，通过简化期缴讲解、提升开口量以及产说会操作等，让伙伴对期缴的销售树立强大的信心。这些内容将对团队有非常大的益处，也是今后要在团队大力推广的内容。通过六个篇章的丰富内容，各种风格老师的精彩演绎,确实吃到一顿营养的“大餐”。当然由于时间的关系，很多内容还有些因囹吞枣，在今后工作还需要进一步体会，结合团队的实际情况再传承。2、态度:合理的是训练，不合理的是磨练报到的第一天，就领略到了总公司的操班严肃。因为在集合时的以致同机构的伙伴受牵连。在后来的日子更是全力推行团

7、队精神，相互合作才能创造更大的价值。正式开课前，先是为期两天的军训。通过按照部队的要求，对大家纪律性进行树立。两天残酷的考验，每个伙伴都以为自己坚持不了。但事实，我们做到了！也证明了,只要咬紧目标、坚持努力，都可以做得更优秀。在课程进行中，每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰”。但仍避免不了失误、出错，结果只有一个扣分、俯卧撑，同组、同寝、同机构的处罚。刚开始都觉得不合理，渐渐我们明白：正是这种连带责任，让我们去体会不抛弃、不放弃的团队精神。随着团队成员间配合越来越默契，我们受的惩罚少了,而我们战斗力大在增强。牢记那句话：合理的是训练，不

8、合理的是磨练，长期不合理的是修炼。只有训练场上多流汗，市场拼杀时才会不流血。3、技能：以技胜人，以技服人做为一名技术干部，始终围绕在以绩效管理为核心，做好督导追踪和训练辅导工作。通过业绩分析，准确判断团队与