从德国足球看市场营销管理

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1、从德国足球看市场营销管理从徳国足球看市场营销管理世界杯正在如火如荼进行着，我也基木上是挑灯夜战，场场不缺。作为一个做市场的人，除了对球场上的技术、意志等关心之外，我好像从球场上的血腥看到了市场营销的残酷。以本届四分之一比赛小徳国对阿根廷为例，颇有儿分相似。市场营销管理的概念：市场营销管理指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。本届世界杯徳国进入了四强，虽然具备天时、地利、人和之条件，但是终究是实力结果,是徳国强大的经济实力作支撑,是徳国人儿十年來对足球的理解，是德国球员钢铁般

2、意志和胆量所决定的结果。市场营销管理第一步：针对市场作详细的市场调研，制定可行性市场行动方案。在徳国对阿根廷一战中，双主熬战120分钟，仍难以分高下，最后不得不己点球决定胜负，最后是德国淘汰阿根廷。有人说，点球是运气成分占主耍，而我说，点球才是决定一支球队实力的关健。德国人的准备是充分的，德国足协多年來一直非常重视情报搜集工作，他们与科隆体育学院的教授布施曼合作，搜集对手球队和对方主要球员的信息。布施曼手下还有16名硕丄作为帮手，共同完成这项繁琐而乂意义非凡的工作。搜集的数据包括对手主力球员的跑动路线，最经常分球给谁，罚任意球、角球和手抛球

3、的方式；传中球的特点等等。其中最重耍的部分就是对方球员罚点球的特点，其中包括授经常射的角度，相关数据则覆盖了球员近年来参加的所有俱乐部和国家队赛事。每场比赛前，克林斯曼都会和齐根塔勒坐到一起，对光盘和数据进行分析，然后由克林斯曼决定到底给球员看哪些镜头。莱曼在德阿点球决战中四次都正确扑救点球的判断正是來自于国队门将教练科普克把写满阿根廷球员射点球特点的纸条。试想想一场足球比赛有这么详细细致的准备和分析工作，如果我们的企业，我们的市场能真正做到产品市场前的市场调研，把宏观因素和微观因素、可预测的和不可预测的因素都考虑在内，那我们的可行性方案在

4、执行的过程屮就能K挂云帆挤苍海了。市场营销管理第二步：市场方案的执行力。我们的管理者是足球教练，市场推广者是球员；足球场上阵型的安排，等于市场的分区；足球场上的传接球配合等于同事之间的工作配合、团队协作……。克林斯慢是一个伟大的教练，他没有世界杯大赛经验，在比赛前也一直受媒体质疑。但是在比赛中却充分显示出了他相信口己、敢于坚持口己，在比赛中也不按照常规出牌。在德阿Z间中，从技术上说，德国球员比不上阿根廷球员；从心理上讲，东道主的压力更大，但是在比赛处于劣势的情况下三个换人名额都取得了明显的效果，成为球队实现逆转的关键，也与对手太过保守的换人

5、思路形成了鲜明反差。再看看德国球员在技术不如对手的情况下，在比分落后的艰难下，坚决执行教练的安排，加上德国的意志力和耐心力，终于扳回比分，尤其在加时赛里，他们表现出來的职业精神和每分钟都不放弃的意志力，不是所有人都能做到的。做市场是辛苦的，对市场人员的心理、身体、意志都是种考虑，结果足球与市场，是不是不异Illi同工之妙。市场营销管理笫三步：团队协作、树立团队精神。团队精神是团队的灵魂，只有赋与了它的真正含义，才能让团队拧成一股绳，变得更强人。一支球队是11个人组成的，每天球员之间的相互信任和理解才能进行球场上的传接配合，必须要有团队粕神，

6、必须拧成一股绳，不能有任何的歧义，否则对整体的战斗力是个损害。如果说什么是德国人的团队精神，那就是坚强的意志力。在这里不得不提巴拉克，他是球队的精神领袖，他全场忍着伤疼，靠徳国人特有的精神和意志力，打满了解120分钟宜至抽筋，并攻入了第二个点球，正是这种灵魂人物感染队友，才让徳国队的防线如长城般的坚固，进行了点球大战，并获得胜利。作为现个市场营销管理团队也需耍这种灵魂，需要他来感动团队内的每一个成员，从而形成团队精神。市场营销管理第四步：总结和分析。总结是一种思维模式的体现，总结就是实事求是地摆出成绩，不避失误，通过全而地对自己成绩与失误、

7、经验与教训、长处与不足、困难与机遇发现工作上的规律，以便下步工作更好地开展。每一场比较结束都会冇赛后总结，都会把比赛中的失误进行分析，从而对每个队员提出要出要求。感谢德国，感谢德国队，为我们奉献了精神的比赛，为市场营销管理工作赋与了新的含义。支持徳国队，冠军非徳国莫属！今犬就是牛命，是唯一你能确知的生命。