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1、吉林大学珠海学院毕业论文金龙客车集团管理渠道分析系另U：工商管理系专业：市场营销姓名：于洪洋学号：02121001指导教师姓名、职称：刘旳教授完成日期2015年12月01日吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题报告选题金龙客车集团营销渠道管理研究院系工商管理专业市场营销学生姓名于洪洋指导教师刘旳教授本选题的意义及国内外发展状况：企业战略通道，直接影响到企业所有的营销决策，营销渠道的设计和管理是企业为满足顾客需求成功竞争的关键，因为公司的营销渠道就像一张网，企业一旦织好了这张网就等于拥有了对市场的控制权。从世界汽车的发展角度来看，世界各
2、国在汽车行业的发展战略已经发生了很大变化，不断提升的高端技术，经营范围的不断扩大，业务全球化，通过网络进行产品销售方式的变革。根据金龙客车的销售渠道，进行全面分析，具体研究内容如下：1•厦门金龙客车集团SWOT分析。2.金龙客车集团渠道管理存在的问题。3•金龙客车集团营销渠道的对策分析。研究方法、手段及步骤：1.文献研究法：通过论文命题，在图书馆、网络、金融学杂志上搜索和关资料和文献，进行总结、分析和归纳。2.调查法：在实习和生活中，在参加实习的过程中，针对研究课题有条理的进行和关问题的调查和研究。结合实际情况，查找历史材料。3.个案研
3、究法：针对研究的某一问题，进行深入研究，并仔细调查和分析。参考文献：⑴韩林・营销渠道的变革与管理[J].企业家天地下半月刊（理论M2012,06:30-31.[2]刘毅军，程鹏飞，刘虹.新的经济环境下企业营销渠道分析[J]・商业研究,2012,13:150-153.[3]夏春玉.营销渠道的冲突与管理[J]・当代经济科学,2012,06:73-79+109.[4]土益锋.营销渠道冲突形成及控制研究[D].西北农林科技大学,2012.[5]张庚淼，陈宝胜.营销渠道决策系统分析[J]・科技与管理,2012,01:22-25・[6]Androi
4、dgraphicssystemanalysisandtransplantation[J]•Telecomscience.2010,5:699-701.金龙客车集团营销渠道管理研究摘要木文以厦门金龙客车集团为研究对象，运用营销渠道的一般理论，结合国内大型客车市场的现状和特征。通过SWOT方法分析了厦门金龙客车集I才I占世界市场的份额较大的优势以及用户拖欠贷款现象严重，国际汇率变动导致损失的劣势，客车需求量不断增大的机遇和用户要求不断提高对企业的威胁。指岀了营销渠道存在的金龙客车集I才I对代理商过于依赖，窜货现象严重，等一系列问题。最后，从
5、优化营销渠道，加强代理商评佔体系，加强营销人员管理与学习等方面提出改进厦门金龙客车集团营销决策与管理的对策与建议。关键词：营销渠道；金龙客车；管理；ResearchonmarketingchannelmanagementofGoldenDragonBusgroupABSTRACTInthispaper,theXiamenGoldenDragonBusGroupastheresearchobject,usingthegeneraltheoryofmarkentingchannels,combinedwiththestatusquoandc
6、haracteristicsofthedomerticbusmarkecThroughtheSWTOmethodanalysisofXiamenGoldenDiagonBusGroupintheworldmarkershareoftheadvantagesandthephenomenonofuserdefaults,theinternationalexchangeratechangesleadtothelossoftheopportunityandtheincreasingdemandforthecompanytoincreasethe
7、threattoenterprise.GoldenDragonBusGrouppointedouttheexistenceofmarketingchannelsistoodependentonagents,abnormalphenomenonisserious,aseriesofproblems.Finally.thecountermeasuresandsuggestionsofimprovingthemarketingstrategyandmanagementofXiamenGoldenDragoncoachgroupareputfo
8、rwardfromtheaspectsofoptimizingmarketingchannels,strengtheningagentevaluationsystem,stengtheningmarketi
