【精品】营销策划与广告研究

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1、摘要美国历史学家、斯坦福大学教授波特所说：“广告对社会的影响，目前已发展到可以与拥有悠久传统的教会和学校相匹敌。广告支撑了各种媒体的发展，在大众兴趣的形成上也起到了很大的作用，可以说，广告已成为当代重要的社会组成部分。”广告策略对于我们不再是晦涩难懂的词，在日常生活中已与我们息息相关。所谓广告策划，就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济有效的广告计划方案，并予以实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。广而告之，只有这样才能为产品，为服务赢得更多的消费者或者说是青睐者。现在，

2、广告策略的作用已不仅仅是为了帮助企业对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大销售，更多的是帮助企业，组织机构打造良好的知名度、美誉度和提升影响力。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略屮广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。但是,广告策略不等于市场营销。市场营销的整合营销传播是产品、定价、渠道、促销的有机统一体，而促销组合又由广告、人员推销、销售促进和公共关系混合组成的。我认为，广告也是现代化城市的一个重要标志，为美化市容环境作出了贡献。但是大量的广告传播活动，如果不能正确地加以认识和把握,也有可能产生负面

3、的影响。所以这要求我们在广告传播活动中应时吋警醒，努力发挥广告的积极功能和作用。木文将紧紧围绕营销中的广告策略来研究，展开深入的学习。并通过一系列广告案例来体现出广告策略对营销的重要及对真实生活的影响力。通过对广告策略的研究来发现广告的特别之处，让我们对广告越来越了解及重视。关键词：广告策略广告应用目录第一章绪论第二章广告策略第三章广告案例第一节台湾伊莎贝尔喜饼“十二星座”系列广告第二节汤普森广告公司为七喜重新定位第四章广告的未来发展可能存在的问题第一-节广告社会监督的实施第二节影视广告第五章研究结论与发现及建议参考文献附录致谢第二章广告策略广告是企业通过传

4、播媒体向目标市场和社会公众进行的一种信息沟通活动。而广告策略包括了7项，分别是广告市场策略、广告投放策略、广告媒介策略、广告定位策略、广告诉求策略、广告创意策略、广告宣传策略。企业的市场营销活动是在市场营销策略的指导下进行的，市场营销策略是关丁市场营销总费用、市场营销因索组合、市场营销资源配置的基木决策。作为促销组合一部分的广告当然也包括在市场营销策略之中。对于企业来说，市场营销的任务和目标就是完成产品销售并树立品牌形象，广告策划是为了实现这以任务而开展的活动之一，因此，广告策略也要围绕这一目标而制定，服从于企业的营销策略，在市场营销的总体目标下发挥作用。（

5、一）营销策略决定着广告策划的核心内容——广告策略广告策略的决定性作用，主要体现在：1.市场营销的目标市场策略决定着广告的目标市场策略在广告策划中，策划人员需明确的是，企业面向什么样的目标市场进行营销，广告就要面向该目标市场进行有效沟通。以“蒙牛酸酸乳与超级女声的广告联姻”为例，蒙牛“酸酸乳”乳酸菌饮料品类面对的目标市场是青涩可爱的少男少女，而湖南卫视《超级女声》的主耍受众群体是15-24岁的年轻男女，尤其是处于青春期的女孩子，两者的目标市场几乎是吻合的。2.营销的定位策略决定着广告的定位策略在广告策划之前，企业一般会对产品的定位有明确的看法，广告所传达的关于

6、产品定位的信息应该与企业的定位策略相一致。3产品的形象、冃标市场的特性和心理决定着广告的诉求方式和媒体选择广告的目标市场除必须符合市场营销的目标市场外，广告的格调、语言、音乐及氛围营造也要符合目标群体的文化、审美要求以及接受和理解能力，同时，广告投放的媒体和时段、版面也应符合目标群体的视听和阅读习惯。(-)广告策划对营销策略的能动作用虽然市场营销策略对广告策划具有决定性的作用，但广告策划也并非一味被动，它反过来也对市场营销策略起着一定的能动作用。我认为，在使用广告策略时，有时要及时调整广告策略，产品环境瞬息万变，竞争者也是如此。利用广告策略吋，应注意长效而非

7、短效，一个具有战略性眼光的产品，每一次的广告行为都是在建设品牌价值。第三章广告案例一.台湾伊莎贝尔喜饼“十二星座”系列广告诉求分析(营销策略决定着广告策划的核心内容——广告策略)伊莎贝尔是台湾地区非常知名的结婚用喜饼品牌，主耍消费群体为25-35岁的适婚男女，其广告语“我们结婚吧！伊莎贝尔”在冃标市场屮流传颇广。针对台湾晚婚和结婚率下降的情况，伊莎贝尔在2009年推出了“十二星座”系列广告，利用不同星座的性格来诠释求婚的重要吋刻，通过融合现代浪漫与真实生活的小电影手法，配合略带搞怪的浪漫情节，使十二个广告获得适婚男女的喜爱与共鸣。之后，这一系列广告风靡一时，

8、成为其冃标群体关心和热议的话题。除采用传统的电视广告