企业内部培训师的培训和选拔管理TTT

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1、企业内部培训师的培训和选拔管理TTT人才來自两方面，引进+内部培养。其中，药店自C培养起來的人才，了解本企业的文化，接纳企业的价值观，忠诚度也较高。而要培养自己的人才，就需要建立和完善有利于人才脱颖而岀的遴选、培训、选拔任用、考评和奖惩等一整套机制，这就不能不谈到一个关键角色一一培训师。内部培训师好处多培训师是药店必备的人才。如果每个门店都有至少一名训练有素的培训师，每天都能有针对性地对丿占员进行培训，日积月累，何愁员工素质不捉升呢？需要说明的是，药店里的培训师不需要专职人员，兼职即可。店氏要首担其责，至于其他有志于从事培

2、训工作的执业药师或店员，也要鼓励他们参与进来，并要制定相应的考核机制，对他们的额外付出给予奖励。我们把曲药店员工兼职担任的培训师，称为“内部培训师”或“内部讲师”。相比于聘请外部培训师来说，培养内部培训师是更经济的办法。药丿占不可能长期外聘培训师（包描邀请连锁店总部的专职培训师）到药店培训，由口己店内培养起来的讲师来承担这部分课程，才是最现实的。其次，内部培训师对木企业的文化和业务都非常熟悉，讲解销售等日常业务时，更是得心应手。【店长培训的三大理由】第一，既然能走上管理岗位，肯定有许多方面值得店员学习。店长所培训的内容正是

3、自己每天都在思考、实践的工作，讲起来更容易切小要害。第二，培养下属是管理者的重要职责。第三，培训时间灵活机动，每天利用晨会或交接班的时间就可以讲课,易于控制，便于执行，成木最低。【上台培训对个人成长的益处】走上讲台，对店长等的职业生涯有帮助：一是提高沟通和表达能力。二是获得学习的动力，要想给别人一杯水，你口己要拥有一桶水。三是获得同事的承认，赢得尊重。最后你会发现，上讲台也是会上瘾的，培训本身充满了乐趣。内部培训师的培训和选拔【任职条件】应该选拔什么样的人担任内部培训师呢？要由职务职称和专业技能和对高的人担任培训师，这样能

4、够树立讲师的权威。一个好的内部培训师应该具备以下条件：心态积极。积极向上的态度是做好一切工作的前提。专业知识和工作技能再高，如果心态消极，也不能担任培训师。培训师在讲解屮，一句消极的话甚至一个消极的眼神，都会让讲课效果大打折扣，甚至产生负面影响。热爱培训工作。有的丿占员工作技能强，但不善于与人分享，即使给他上台的机会，他也不愿意尝试。须知，兴趣是最好的老师，凡事不可勉为其难。但店长作为管理者是例外，即使对培训怵头，也要勇于承担。有良好的语言表达能力。演讲不是与生俱來的能力，可通过后天培养。但员工如果有天分,只需加以引导和鼓

5、励就能很快适应和胜任。工作绩效达到一定水平。药店内的培训，大多是把店员已经在做的工作，加以理论化、系统化，教给店员更好的方法和技能。因此，内部培训师应该是工作成绩卓著者，这样才能“讲其所做”，店员才会自觉地“做具所讲”。【对培训师的培训】“打铁先要自身硕”O对内部培训师的培训分两大项内容。一是专业知识和技能。包括但不限于药学知识和GSP法规、服务礼仪和顾客接待流程、药品陈列和分区分类管理、理货和盘点、近效期品种的催销和促销、药品关联销售和店内一般营销活动、促销策划、执行和POP设计制作、顾客投诉的接待和处理、收银及防损等。

6、二是演讲技巧和培训技能。包括如何备课、讲课及课后对学员的考评，如何设计讲稿和讲义、准备培训现场用的道具和教具，如何冋答学员疑问，如何调控课堂气氛等。对内部培训师的培训，可以请总部专职培训师承担或者委托专业的咨询培训机构进行。培训中非常关键的环节是试讲。试讲宜请药店全员参加，主要领导和分管培训的负责人均到场，与专业培训师和听众一起担任评委。要设计专门的评分表，内容包括：内容是否充实、正确，语音语调是否得体，全场气氛的掌控，语言的流畅性，形象和仪表，案例选择是否适合、分析是否到位，时间的控制，肢体语言恰当运用，与听众的口光交流

7、，现场互动及效果等。在分值分配上，专业培训师、学员、培训管理者及其他领导，所评分数的比值为6：2：2。试讲的最后得分为三种评委打分的加权平均分。对培训后专业知识技能和培训技能都过关的培训师，可以发给资格证书。建议选择一个全员参加的正式场合（比如试讲考评的会场），由公司主要领导为他们颁发证书。【选拔和认证步骤】内部培训师的选拔可以依照下列流程：先确定本年度（或季度）的门店培训计划，列出将要培训的课题；然后，由自认为能够胜任的员工报名；根据工作需要和报名者情况，由公司人力资源部门进行初步筛选；统一对初选者进行内部讲师培训，对通

8、过知识考核和试讲的，发放内部培训师证书。对内部培训师的管理【如何考核培训师】遴选内部培训师，只是开始。要加强对他们的管理。首先，要明确内部培训师的职责是：根据培训计划，完成所担任课程的授课任务；在课后，对学员进行必要的业务指导；向培训部门或上级领导提供改善课程的建议；编写和改进所授课程的教案；把修改的课