企业经营管理共识会

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1、烟台中策啤酒销售公司销售备战营整合分析报告1998年4月22日上海梅高创意咨询有限公司刖舌纟mau寸林分析轴勾1IWBWlWf限公司十大励昨I--2魅肠织印躺限公司十大励男齢4蜥肠织印染伽公司十大mW析6阻百Wk»管鹹因•解决±>8一、设备陈旧影响产品质量和新产品的开发8二揶憎理薄弱11三、员工素质低,职工队伍不稳定14四、质量科急定17五、新客户开拓缓曼18六、准备不充分19紫荆花纺织印染t限公司经营管理策略建议20一、针对企11基itim理薄弱、人员刪快、员工©训不足等劣势的策略建议20二针对企业投资决策、发展战略透明度不高等劣势僚略建议22三、针对企业内部沟通不够,癖层思

2、路开阔、意识超^与中卜层思梯寸闭相才盾等劣势的策略建议23四、针对企业内部1探力不足,员工归属感不强,公司矢U名飾限,形象彳対番不足等劣娜融建议25口号-26小队CI-27容器回馈表31总指导:上海梅高/高峻董事长程正秋总经理专案策划:上海梅高/李刚黄冰峰专职主持:黄冰峰专案报告:上海梅高/黄冰峰龚家丽严敏辅导员:李刚龚家丽徐炜轩徐筠总执行:上海梅高创意咨询有限公司工作协助:烟台中策啤酒销售公司、八—刖s受烟台中策啤酒销售公司委托,上海梅高企划执行,烟台中策啤酒销售公司协作支持,组织设企业中高层、管理干部、业务骨干53人于4月10、11、12日三天在黄金宾馆举行“烟台中策啤酒销

3、售实战备战营”。现统计整合报告,为高层领导提供决策和规划作参考。营销导向开拓创新快速反应—次做对——确定紫荆花企业经营管理策略上海梅高公司紫荆花企业一1优势:团队个人1.公司历史悠久,企业、产品知名度高。42.拥有庞大的忠实消费群13.公司领导重视销售工作,思路明确。54.公司全体人员团结,T作积极性高。25.知识结构年轻化26.拥有一批忠实的经销商,网络分布合理。27.先进的工艺技术和设备,技术力量雄厚。58.领导班子凝聚力强39.有一支高素质的营销队伍31.与日木知名企业进行合作上海梅高公司紫荆花企业一2劣势:团队个人1.各部门协调不够22.营销队伍缺乏现代营销意识53.品

4、牌宣传力度不够34.交通、通讯设施落后,影响效率。35・产品结构不够完善26.较缺乏团队精神17.产品包装有待改进1&销售网络不健全49.营销管理薄弱510.市场调研不规范3团队个人1.企业领导素质高,凝聚力强,重视销售。422.产品质量高,种类多。323•销售队伍年轻化、知识化,积极性高、团结。304.历史悠久,有一定市场经验。274.公司职工凝聚力强,有强烈的竞争意识。175.企业知名度高,形象好。166.与高新技术合作,技术力量雄厚。97.已形成市场销售网络78.烟啤有一定程度的忠实消费群79.重视新产品研发710.广告与促销力度加大712•快速反馈市场信息613.有公正

5、的奖惩制度514.设备先进415.重视新市场开拓416.各部门协调性好317.重视售后服务318.有一批与公司长期合作的客户和经销商319.生产与销售紧密结合220.公司对销售人员政策优越221.企业资金雄厚222.企业规模大1团队个人1.业务员素质差222.品牌宣传力度不够193.品牌知名度在外地市场低154.内部沟通、协调不够135.质量不稳定136.信息反馈慢117•销售网络不健全118.营销管理不规范119.价格在外地市场过高1010.不重视高档酒811・新品开发不够712.新市场开拓不够613.外包装档次低、质量差614.与青啤地理位置太近515.市场调研不够516.

6、售后服务不好517.促销力度不强518.通路不健全419.竞争驿方分析不够320.设施较落后,影响效率。321.经销商分布不均衡222•对客户网络缺乏有效管理223.企业形象缺乏个性224.工作效率低125.服务设施不全126.老厂设备陈旧1紫荆花企业优劣势分析(一)一、优势分析公司的优势集中在企业的决策、企业的人才、产品质量、售后服务和企业灵活的经营机制上。1、由于企业决策者敏锐的市场洞察力及分析市场的能力,使得企业能顺应形势,抓住机遇谋求发展。企业的迅猛发展,为以后的永续经营积累了一定的实力,奠定了良好的发展基础。企业领导层凝聚力强,决策能得到很好的响应,但由于没有科学化的

7、系统保障,就难免使得决策有时得不到很好的理解和贯彻,信息也很难得到及时反馈。2、在人才方面,企业有一批经验丰富的技术骨干,这是企业的优势所在,但企业缺乏管理人才,现有的中层干部很多是技术尖子,经验丰富,但缺乏现代管理能力,这势必陷入企业日常管理、专业管理的凭经验办事、效率低下、波动性大的管理困境。3、企业的产品质量能很好地满足客户的需耍,在客商中有较好的口碑,这是企业的优势所在,产品高质量将是打响紫荆花品牌的坚强后盾。但产品质量并不稳定,质量的过程监控、质量标准及职工的操作与应变能力方面并不

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