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《2017年京东男鞋旗舰店年中总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2017年年中总结奥康男鞋旗舰店012017年回顾032017年工作思路及规划Contents目录02工作中存在的问题与不足042017年创新性工作2017上半年回顾01012017年全年经营指标回顾2017年京东奥康男鞋旗舰店1-6月份销售情况店铺销售额（万元）毛利率（%）年度销售指标年度完成率备注16年17年增长率16年17年增长点奥康男鞋旗舰店1942034.63%44.34%43.76%-1.31%47043.19%012017年1-6月份销售总结总体销售与去年上半年持平，3月份由于有秒杀排期，销售同比增长较多。6月份由于618准备较为充分，较去年有所增长。
2、总体销售与去年同期基本相同1-6月份销售情况奥康男鞋旗舰店销售额（万元）1月2月3月4月5月6月合计2016年67520016153222553029008521978237692519490542017年3809452189053770962709652143295717682034008同比-43.58%35.52%67.20%-6.59%-2.48%51.69%4.63%012017年1-6月份趋势总结1-6月份流量情况奥康男鞋旗舰店访客数1月2月3月4月5月6月合计2016年52,88120,62637,22543,98036,78542,014233511
3、2017年56,22839,75880,33744,57137,55071,336329780同比6.33%92.76%115.81%1.34%2.08%69.79%41.23%012017年1-6月份趋势总结在流量方面总体相较去年有较大提升，较2016年同比增长41.23%。其中原因是由于1：主推款的搜索权重加大2：店铺内功的优化012017年1-6月份渠道分析今年转化率均呈现下降趋势，原因是因为1：日常活动较频繁，预热较久，导致日常售卖跌动较大，且转化较低2：男鞋店热卖款式货品品类结构单一，以商务休闲鞋为主，其他品类表现一般。012017年1-6月份渠道分析01
4、2017年1-6月份渠道分析1-6月份渠道明细（不包括m端与手Q）奥康男鞋旗舰店销售额1月2月3月4月5月6月合计占比2016年pc198,05757,66779,01389,75752,33366,55654338330.88%app277,56771,766108,920132,618113,460241,58894591953.75%微信108,01715,92523,22348,45734,64840,33327060315.38%2017年pc42,59836,24539,85942,36435,84265,20026210813.54%app227,86
5、9130,557236,289165,696132,423390,978128381266.30%微信87,30342,01179,39952,34237,92991,58739057120.17%渠道方面pc端销售占比明显下降，今年移动端的占比达到了86%，对移动端的优化是今后工作的重点。012017年1-6月推广费用推广费用合计10.53w占销售额的5%数据明细奥康男鞋旗舰店1-6月广告投放概况店铺广告类别广告投放金额1-6月奥康男鞋旗舰店快车75917.93直投0京挑客1457.25秒杀28000其他（品牌聚效）0合计京准通105375.18工作中存在的问题与
6、不足0202上半年工作中存在的问题及不足店铺爆款均为商务休闲鞋为主，品类推广方面局限性较大，热卖品类单一，且款式偏老。店铺产结构品问题PC、微信端销售下滑明显，需要及时分析原因，并努力提高销售。pc微信销售下滑店铺除自身内功优化吸引新客户与热卖款式搜索流量引入，在平台方面没有资源支持。平台资源匮乏京准通各渠道ROI仍较低，快车与海投ROI行业内偏低。付费推广2017下半年计划03下半年销售目标（0701-1230）270万03货品规划维护好货品，优化货品结构，在非优势品类打造爆款凉鞋清仓夏季凉鞋的清仓，做好活动的规划付费推广做好京准通的广告推广，及时跟进，优化主图，
7、关注点击与转化，根据数据及时做出调整店铺内功优化好店铺内功，定期改版，对新品做好店铺曝光，对热卖品做好维护。03032017年创新性工作04创新工作1243做好新款商品的每周定时上新，提升客户粘度定期上新跟紧平台节奏，提前做好各时间段的活动规划。活动规划定期设定店铺活动热文推送店铺热文推送优化会员体系，维护好老会员。会员维护谢谢！
