陈列工作指导手册汇编V1.0

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1、/>-r4-1=1HOTIGYSHOW•yl上・•y•/y••••*••三丄：te欢乐秀场陈列工作指导手册及技巧汇编人力资源部编制人王家凯审核人审批人罗总版本号VI.0制作单位人力资源部编号HT-HR-ZP002-2012.06红提时尚服饰连锁机构目录A：服装陈列手册2笫1章陈列概论21.1美化陈列的1=1的21.2陈列的基本原则31.3陈列的基本形态31.4陈列的基本要素4第2章陈列的表现方法72.1展示陈列的表现方法72.2强调陈列的衣现方法82.3陈列把握的要件9第3章陈列的技巧123.1陈列的基木要求123.2陈列的基木技巧143.3商品陈列的表

2、现技巧173.4商品陈列展示的注意事项193.5墙面陈列技巧的运用193.6橱柜陈列技巧的运用203.7特价台陈列效果的表现213.8商品陈列幅度的活用22第4章陈列基本训练234.1顾客商店购买五步曲234.2陈列Z基本型介绍244.3色彩与商品展示284.4色彩运用方法284.5色彩管理344.6吊杆的运用364.7商品陈列的量384.8商品橱、方格橱内的陈列41514.9冇效果的挂衣架挂衣方式第5章装饰的特色重点5.1三角型构成的原则515.2三角型构成的例525.3使用模特品的例535.4每天检查重点54第6章服装成列技巧笫一节常用的服装陈列方法

3、28(1)科学分类法28(2)经常变换法29(3)连带方便法29(4)循环重复法29(5)衣柜组合法29(6)装饰映衬法29(7)模特展示法29(8)效杲应用法29(9)曲径通幽法30第二节服装终端卖场设计及陈列技巧30第三节卖场设计的儿人原则31(1)卖场设计的层次性(2)设计顾客心(3)卖场设计的灵活变通性(4)卖场设计的经济性第四节商店橱窗的设计要求(1)背景要求(2)道具要求(3)灯光要求第五节商店橱窗陈列的方式(1)综合式橱窗陈列(2)系统式橱窗陈列（3）专题式橱窗陈列（4）特写式橱窗陈列（5）季节性橱窗陈列第六节商品陈列的表现技巧（1）商品陈

4、列的主要因素（2）商品陈列要领（3）商品陈列的规格化（4）为使陈列有变化的特别陈列（5）直式陈列（6）商品展示的方法及重点第七节商品生动化陈列手册及案例（1）生动化陈列冃的（2）牛动化陈列原则（3）作业程序（4）按照商品牛•动化陈列尬律进行作业（5）商品陈列的主要类型利方法第八节服装加盟店铺商品陈列的七大技巧第九节服装卖场陈列的商品配習规划（1）顾客的角度:（2）管理的角度：第十节卖场中常见的商甜分类法有以下儿种:第十一节卖场商品配置规划的运用：笫三页K：终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意2、体现和提升品牌形象3、最准确的拦截冃标消费者4、与同类产

5、品的介理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要性1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。M：商品陈列原则无规矩如何提高销售利润一、商品陈列的一般方式二、创造友善的购物空间N：橱窗设计请放慢你的脚步0：服饰店而设计的流行风格分析♦流行服装丿占的设计，色彩是丿占而的主要灵魂，极简主义风格功成身退♦力求空间宽敞的大型店面♦舒适的购物环境♦店面家俱及商品陈列的风格♦

6、服饰店不能只销售商品♦人量采用影像♦在时髦流行与运动风格间取得适?胶？P：商品陈列黄金分割法则服装专卖如何精耕终端？一、丿占铺形象二、导购服务三、人性化服务四、促销推广五、售后服务编号：HT-HR-CL002-2012.06/v10第一章节陈列概论买方市场的今夭，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出來，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只冇做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将Z渗透到服务的每一个细节当中，才能

7、真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带來一场视觉的盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因索，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列耍从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果,以达到顾客的目的。（一）美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售：这里的销售不是指物晶本身

8、的销售，而是指推销这种抽彖观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩