东风日产-秋季车展_安全驾驶体验营活动方案ma

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1、东风日产兴达专营店2017年8月22日2017年第八届秋季汽车博览会市场营销方案活动主题：兴达日产“惠”聚秋季车展点燃激情梦想--享受精彩人·车·生活活动时间：2017年9月5-8日活动地点：黄河国际会展中心活动形式：1）静态展示+动态试驾（全车静态展示/新天籁深度体验）2）大客户/媒体邀约9月5日；普通客户活动9月6日活动目标：A）<销售目标>1).邀约客户数60批次，2).参与人次≧3000批次，3).订单量：150台，4).收集意向客户量300批次。B）<传播目标>1).东营汽车网1/2版通栏2).FM88.

2、1套播15″/10次/天3).群发短信、保客短信邀约活动规划-活动综述6-8月提车6-8月交车7-8月提车7-8月交车J3市占率目标实际差额天籁新天籁轩逸骐达楼兰骊威劲锐奇骏逍客阳光玛驰合计天籁新天籁轩逸骐达楼兰骊威劲锐奇骏逍客阳光玛驰合计当前库存当前可销售库存自身情况CA留存意向客户销售车型顾问新天籁奇骏逍客新轩逸轩逸经典阳光骐达骊威劲锐合计车展分析主力品牌不集中部分车型资源紧缺短兵相接如何突围三大难点部分车型，目前供应相对比较紧缺展位临近有慧达日产、别克、现代历届车展他们均已促销力度大吸引客户竞争问题货源问题位

3、置问题位于外场12号位置需要解决是如何吸引消费者注意本次车展面临三大难点贴心服务突围，需要挖掘我们的优势领先科技日产的技术领先渗透在每一款车中，给消费者带来的直接好处就是产品质量可靠、省油、使用成本低。除技术外，服务是汽车行业成功的关键。兴达的金牌销售、24小时救援服务、保险管家，在消费者中树立了良好的口碑，特别是驰程的增值服务，保险理赔、二手车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是锦上添花。此次车展，我们在计划在现场联动客户游戏的宣传攻势，吸引消费者关注。三大优势客户联动车展分析强化广告诉求凸显东风日产技术过硬形象展

4、会营销策略突围四大策略整合媒体传播形成兴达日产立体化传播攻势加强内部激励促进销售和服务水平提升强化外部促销创新、联动形成展位超高人气车展分析线上营销策略传播通路平面广告、网络广告、电台广告执行车展期间的车价展厅增加抽奖信息公告传播通路平面广告、网络广告、手机短信、户外广告、传播通路周末幸运大抽奖春季售后服务月提前消化前期意向客户避免意向客户去到车展现场被竞品抢夺品鉴会场、参与游戏有礼品派送，索取资料礼、订车礼、促进客户莅临兴达日产展位吸进更多潜在意向客户下订电话营销持续消化车展意向客户、总结表彰目的线下传播车展业绩

5、消化车展意向客户吸引到店试驾新车活动预热期8月26日-9月5日执行期9月5-8日后续总结期9月8-12日车展分析营销的关键节点销售的关键节点营造车展购车氛围，吸引客户莅临兴达日产，通过现场游戏、展位布置实现诉求。1、提升企业品牌形象，深化东风日产技术领先形象2、借助安全驾驶体验营(NT360)增加车展人气，提升销量。目标150台前期预热吸引意向客户观展吸引意向客户莅临展区诱导现场下订车展目标达成车展目标团队A组B组潜客签单※销售激励政策※采取任务奖罚政策：以展期总订车目标双向考核为准对象：销售顾问奖励：单组达标;则

6、奖励1000元作为团队基金，以现金发放的形式进行奖励；处罚：单组未达标：则扣罚1000元，以现金上缴的形式进行惩罚,作为各自团队的基金用途；两组均未达标，则各惩罚1000元，以现金的形式进行惩罚，作为各自团队的基金用途；车展KPI设置车展购车八重礼：1.现订现交客户即可参与抽奖；2.现订现交赠送终身免费售后保养机油（预付350元）；3.现交客户赠送平安符(玉饰)；4.现订现交享受一元购GPS(部分车型)；5.现交客户即可享受正厂精品9折，专车专用精品8折；6.现场订车客户享受一元包牌(骐达GTS、奇骏长期库存)；7

7、.留有资料客户即送NISSAN礼袋+纸巾盒；8.二手车置换客户送价值1280元的精品大礼包(由售后提前打包）现场订/现交客户即可参与抽奖(奖品待定)原厂单车1台电热水壶套装2套青花瓷套装3套中号杂物箱15个日产车模20个网状腰靠20个车展外促政策现场促销活动一：欢乐砸金蛋幸运赢大奖1、所有现场订车客户都可参加砸金蛋活动。活动着重于订车客户，促进成交，在交款处放置桌子，铺上红布，将金蛋摆上。2、客户砸金蛋后，根据金蛋里的奖券，赢取礼品或者现金券，现金券抵扣车款。3、活动期间，只有订车客户才能享受砸金蛋的资格，每人只限

8、砸一次（优质客户可现场掌控）。4、现金抵扣券面额为：200元、300元。5、金蛋内灌入彩纸，营造“金花四溅”的效果。礼品数量：150份，明细：（销售部填充）现场促销活动二：抓钱活动1、活动准备：抓钱箱、摋子、1元硬币2、凡当天购车或订车的客户，均可缴纳定金后参加“抓钱”活动。3、活动开始前先掷摋子，摋子落到地是几就抓几次现金，抓到的现金可作为二次优惠。目前面