营销市场营销论文范文-有关于第二章：微博营销指南（一）word版下载

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2、方式点亮品牌，在网络世界脱颖而出。部分文章在第一营销网连载，短短三个月，总点击率超百万，每篇皆有数万至十几万的点击率和大量读者评论。著名营销人叶茂中、高建华、陈春花、孔繁任，《销售与市场》杂志社长李颖生对本书进行了倾情推荐。为让读者先睹为快，本刊选取部分章节连载。关于网络营销，核心有三点：第一，传播源；第二，传播方式;第三，传播对象。90%的网络营销研究者，关注的都是传播方式。本书的特色在于关注点的不同，即通过对传播源的研究，告诉中小企业如何智造兴奋点与热点，用巧妙的方式点亮品牌，在网络世界脱颖而出。微博140字的淘

3、金游戏，很多人把微博作为产品、品牌崛起的救命稻草，但乘兴而来，败兴而归，微博营销的目标不是卖产品，因为网络-•代拒绝推销、推销、再推销，消费者就会给你的微博贴上王婆卖瓜的商标，“钱景”就大大不妙。微博的核心其实用每一个节点都建立品牌的口碑，营销也就成功了。你也可以这样玩——微博营销四项基本原则网络时代，内容为王。微博营销，图片加上140个字，需要智慧，才能智造。140个字虽然消除了会写与不会写的差距，几乎每个人都可以写出两句精彩的句子，但这并不意味你能创造出好的微博，写一篇、两篇好的句子容易，难的是持续写好微博。1.

4、内容要新鲜。微博第一标准是新鲜，喜新厌旧是人的本性，微博风起云涌，有一点新鲜感，总是会被爆炒，所以，你的很多东西一面市就过时了。做微博，你必须领“鲜”一步，如果翻老黄历，抖点陈芝麻烂谷子的事，都是没有用的。2•了解消费者。玩微博，我们也有雄心与壮志，大家发誓要借微力，让品牌与销量齐飞。做品牌通常是件严肃的事，滔滔不绝地讲事实摆道理，而且尽量说得阳春白雪。但粉丝们对此似乎并不感冒,代沟与知识层面的鸿沟，让我们忽略了他们的感受。作为新新人类,他们的行为模式是很新的，同样是拉粉丝，看看他们怎么说：“亲,互粉吧，反正粉一下又

5、不会怀孕。”话不投机半句多，我们精心策划、摇旗呐喊的微博，本想“登高一呼，众山响应”结果却是“曲高和寡，孤芳自赏”O唱独角戏不是微博的目标，要想被关注，必须先关注他们，还要弄清他们的特征，包括性别、兴趣点、诉求点等。用他们喜闻乐见的方式表达，并且要很好地把他们想要的东西及时地呈现给他们，这样才能形成心灵的共振，那时，你的微博不火都难。3.真诚对待网友倡议。微博是一相关范文由写个双向沟通工具,消费者难免会对企业提出疑问，甚至指出企业的缺点与错误，要及时给予确切、真诚的答复。对于缺点与差异，不要回避、搪塞。只要你敢于面对

6、、尽时改正，粉丝们是不会放弃，更不会抛弃你的。最好方式是把粉丝的合理化倡议转化为企业日常经营，那么，粉丝将会感到极大的尊重，从而把自己视为品牌的主人。4•改善广告方式。微博本身并不拒绝广告，广告也不应该在微博中消失。微博本来就是为企业服务的，企业的投入都是为了产出，微博没有产岀，一切都是白搭。但是环境变了，思维得变，思维变了,策略也要变。微博营销对于创意有着更高的要求，要考虑到消费者的消费体验，要找适合的表达方式，微博广告有三个技巧：第一，形式必须精美；第二，由硬广告变为软广告，娱乐化是中心，碎片化、简约化、幽默化是

7、三个基本点；第三，要有互动环节，最好设置激励机制，如奖品等。做好微博营销广告，企业要注意以下两点：一是注重互动性。说到广告，很容易想到语言霸权，我说你听,没得商量。人人即媒体时代，消费者从语言奴隶变成主人，坚持我的地盘我做主，渴望表达，梦想参与！微博是一个对等的沟通工具，重在参与，贵在互动。微博营销没有互动，注定不会有传播效应，不会引起受众的兴趣，也就失去了价值。内容要与受众互动，能够引起粉丝的兴趣，要尽量造成大量的传播。这就要在微博广告中设置与受众相联系的利益点，活动是微博营销必不可少的，初期为了增长粉丝，我们要做

8、活动，后期粉丝稳定了，我们通过做活动引爆品牌传播或者回馈粉丝，增强粘性。二是注重促销信息。微博最能吸引消费者的就是只发布促销信息。在中国，多数人仍然是价格消费者，即使是高端的消费者，对价格也相当敏感。占便宜（而不是便宜）是中国消费者的核心理念，无店不打折，无品不促销是中国市场的基本状态，微博有小快灵的特征,最适合发布打折和促销信息。DELL的网