营销理念与执行力培训

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1、营销理念与执行力培训培训讲师：谭小芳培训助理：13733156404培训时间：客户自定培训地点：客户自定课程目标：1、实现营销理念落地与执行力提升；2、正确处理商业关系中的企业家社会责任问题；3、掌握营销理念落地的流程、工具、方法、理念。培训对象：董事长、总经理、总监、力资源总监、营销理念总监、企业中高层管理人员及C0C（社会责任）的高级管理人员、人事部经理等。培训背景：在企业界，我们也会看到这样一种现象。有些企业能够办成百年老字号，长盛不衰，始终保持旺盛的生命力。而有些企业只有三五年的寿命，昙花一现后，就销声匿迹了。就连

2、一些借助政策优势、市场机遇一夜成名的大型企业也逃脱不了如此命运。为查找这些企业衰败的原因，西方一些企业管理大师们通过认真研究，发现这些企业都有一个共同的特点：就是缺乏内动力，没有先进的营销理念领航。营销理念建设的核心是价值观的落地——使组织成员更加同心同德、言行一致！营销理念如何落地？——实战专家谭教授为您讲解实用实际实效的几大方略。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销理念与执行力培训》课程！课程大纲：第一部分：营销理念概述篇课程导入部分：为什么你的企业内部总是有矛盾？为什么你的企业执行总是不到位？为什么你布置的工作属下

3、总是做不好？您是否为您的企业团队没有凝聚力而困挠?——以上所有问题的根源在于：营销理念!一、营销理念的概念1、营销理念的结构与内涵2、营销理念的形成与发展3、营销理念的作用4、营销理念的要素5、营销理念的分析与诊断二、营销理念建设与企业发展战略的关系1、营销理念建设与品牌文化2、营销理念精神层（观念）的分析与诊断3、营销理念制度层（行为）的分析与诊断4、营销理念物质层的分析与诊断5、营销理念建设的常见误区三、诚信领导与诚信营销理念1、谭小芳论诚信领导2、诚信做人重于诚信经商3、学习修炼提升诚信能力4、诚信文化造就诚信领导5

4、、重塑企业形象/弘扬企业精神6、加大塑造力度/突出诚信形象7、改革发展目标/定位诚信企业8、提高经营水平/迎接入世挑战9、创建学习型企业/实现跨越式发展10、运用企业诚信文化/统领公司一切工作四、营销理念：永久的“团队凝聚剂”1、做能创新的“火车头”2、创新让团队永葆活力3、和谐成就高效团队4、妥善处理团队冲突5、信任是高效的第一步6、实行有效的绩效管理案例：营销理念管理——美国公司的秘密武器？分享：向巴菲特学习——用营销理念建起经济护城河五、营销理念专项诊断评估工具1、营销理念年度自我评估问卷2、员工工作价值调查问卷3、

5、员工满意度评估问卷4、工作满意度调查5、工作描述指数评估六、企业新文化的导入1、营销理念形成的内在动因2、营销理念形成的机制3、员工对新文化形成积极态度的过程4、营销理念建设的主要环节5、企业价值i观的形成案例：营销理念管理——美国公司的秘密武器？分享：向巴菲特学习——用营销理念建起经济护城河第二部分：营销理念建设与落地篇一、营销理念建设的评估与重点策略1、营销理念建设的评价指标2、营销理念建设的三级评价体系3、营销理念建设的重点策略案例与比较：美国公司文化核心一“导弹模式”日本公司文化核心一“家庭模式”。韩国公司文化核心

6、一“方阵模式”。新加坡公司文化核心一“火箭模式”。德国公司文化核心一“网格模式”。港台公司文化核心一“菱形模式”。大陆公司文化核心一“圆模式”二、营销理念建设规划1、营销理念战略规划编写2、营销理念发展纲要编写3、营销理念年度规划编写4、营销理念专项规划编写三、营销理念的三大体系建设（结合企业的实际进行现场练习）1、理念体系的建设（1）企业的使命与愿景（2）使命陈述的五要素（3）愿景提炼：偶然图片法案例：广东移动：沟通从心开始（4）企业核心价值观的提炼（5）关键成功要素提炼（6）多角度要素分析（7）黑帽会议（内外部挑战）（

7、8）完善，正式成文案例：强生公司的价值观2、营销理念的传播体系（1）方法：宣贯法、事件法、活动法（2）体系模型解剖与应用案例：三星的营销理念传播体系3、企业中的落地和执行体系案例：3M公司创新文化和宝洁知识管理体系四、文化落地的内涵1、文化落地是价值观认知的过程。2、文化落地是员工对价值观认同的过程。3、文化落地是员工相互之间对价值观承诺的过程。4、文化落地是价值观成为习惯的过程，是价值观创造财富的过程。5、文化落地的三个阶段：认知阶段、尝试阶段、习惯阶段五、营销理念落地实操1、内化于心一—理念传播有方法2、固化于制一—人

8、人都要OEC3、外化于行一一自我经营效果好4、氛围营造一—目视系统理念清5、身先士卒一—干部带头群体动6、寓教于乐一活动组织聚人心六、营销理念落地的五大关键1、找准企业的问题点，以解决问题为导向；2、找准老板的兴奋点，以集中老板思想为中心;3、找准管理层的关注点，以模范践行为重点；4、找准员工的需求点，