职业经理人保险论文范文-简述保险职业经理人成功路径的调查与深思word版下载

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1、职业经理人保险论文范文:简述保险职业经理人成功路径的调查与深思word版下载保险职业经理人成功路径的调查与深思论文导读：本论文是一篇关于保险职业经理人成功路径的调查与深思的优秀论文范文，对正在写有关于职业经理人论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要:2009年市苏州经贸职业技术学院组织的江苏省大学生创新实践计划“保险雏鹰训练计划”启动以来，围绕我国保险职业经理人的成长与成才经过和经历,进行了一系列的调查、讨论和分析。总结出这些成功经理人所具有的与众不同的精神品质、聪明智慧等,进行提炼和分析，从而对大学生

2、未来职业生涯规划与实践有所启发。关键词:保险职业经理人;成功路径;启迪保险事业的发展，离不开保险职业经理人。不论是我国近年来的业务实践，还是发达国家的传统做法，都充分证明了这点。回顾保险业务的发展史，在某种作用上说，业务起步靠代理。进一步拓宽服务领域,向纵深发展，还要靠代理。因此要大力发展我国的保险事业，满足各行各业的要求，方便广大群众参加保险，积极地、有效地、有步骤地发展保险代理业务，培养优秀的保险职业经理人队伍是一个长期任务。2009年，苏州经贸职业技术学院为了提高在校大学生的社会实践能力，为未来职业生涯做好铺

3、垫，组织并实施了一系列大学生课外实践活动。工商系在课题上选择了我国的保险事业进行研究分析，因此，在工商系各位领导和老师的支持和帮助下，“雏鹰计划”正式列入2009年江苏省大学生创新实践计划，“雏鹰”项冃小组围绕我国保险职业经理人的成长与成才经过和经历，进行了一系列的调查、讨论和分析。本文着重展示我们调查和深思的结果，从一个个保险职业经理人完成的成功的案例进行阐述，总结出成功经理人所具有的与众不同的精神品质、聪明智慧等，以备即将步入保险行业的大学生借鉴和学习。一、保险职业经理人保险专业知识的储备是获得成功的重要前提1

4、、业务知识要精深保险公司是经营风险的特殊企业，公司经营所涉及的范围十分广泛，从工农业半产到科学研究，从经济贸易到法律法规，保险业经营着各类财产、人身、信用和责任等风险。保险职业经理人的专业基础知识越丰富,越扎实，领导能力就越强。保险职业经理人应具有善于学习的能力，适时掌握新知识、新技能，研究新理由、新规律、新策略,有能力带领员工将公司建设为学习型企业。保险职业经理人只有了解利掌握保险业承保、核赔、产品开发和再保险等专业知识和技能，才能使自己成为一名称职的公司领导者。此外，与其他产品代理相比,保险代理更强调知识的储备

5、能力。保险代理过程既是商业交易过程，也是保险职业经理人与顾客实际交往的过程，双方建立在一种信任和依托的基础上。保险职业经理人为了维护委托人的合法利益，拟定一份合格的保险单，就必须有足够的专业知识,那样才能让委托人的利益最大化。2、相关知识面要广除了有必要的专业知识，保险职业经理人还应该从长久的合作关系考虑，选择与自己职业相通的知识相关范文由写，开展自己的保险业务。当然在与委托人接触时，还可以通过调查委托人的喜好、特长进行了解,丰富与之有关的内容，这样才能事半功倍，双方合作才能在愉快的氛围下完成，以最大限度的满足双方

6、的目的。二、良好的精神品质是优秀保险职业经理人的必备条件优秀保险职业经理人需要多方面的修养。美国一项调查表明，优秀保险职业经理人的业绩是普通保险职业经理人的300倍，这个数字准确与否不能完全肯定，但却能说明一位素质良好的保险职业经理人所拥有的成功的几率大大高出一般保险职业经理人。保险代理与一般产品代理在内容、形式上有很大不同。因此作为代理活动的主体，优秀保险职业经理人除了应该具备的一般职业经理人的共同态度和观念外,还应该具备一些特殊的精神品质。1、满腔热情、服务至上作为一名保险职业经理人必须奉行这样一个信条：“我们

7、代理保险是一份爱心，我们所做的工作是为人类谱写爱的篇章，推动的是人性关怀的事业，在事业上有时会遇到挫折，但相信自己的服务是最后的,就一定能取得成功。”一个优秀的保险职业经理人，必须热情洋溢，对自己的保险产品充满信心。职业经理人越是热忱，越是投入，就越能说服客户投保。这种热忱的精神，是发自于内心的，它能使最艰难的事迎刃而解,也能让你努力不懈的工作，达到事半功倍的效果。对于客户来说，他们可以感受到职业经理人的热忱。成功不是放在嘴巴上说活就好，想要追求成功，就必须有一个明确的冃标还有端正的态度,然后坚定地朝目标一步步迈进

8、，绝不能半途而废。日本推销之神原一平讲解过关于保险推销成败的经验，他说：“保险推销成败的关键是什么呢？一般人都认为推销的技巧和策略是决定成败的关键，其实错了。当然成败的关键固然与推销技巧有关，但却不完全由技巧决定的，成败的关键取决于一个人的态度。”从原一平的经验中我们可以看出：决定保险成败的因素是职业经理人的态度，即抱着何种态度去运用各种推销技巧。平安人寿王