企业行为模拟实验报告2016

《企业行为模拟实验报告2016》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、蜃東时縫大学CUANCDONCUNIVERSITYOFFINANCE&ECONOMICS实验报告课程名称企业行为模拟班级代码组别B3班第组专业物流管理任课教师陈玉珍学号:姓名:实验日期：2015-2016学年第2学期广东财经大学教务处制专业班级13物流管理2班学号13250104253实验班B3第8组姓名血型项口—-二三四五格式规范总分得分评阅人复核人《企业行为模拟一一沙盘推演与ERP应用》实验报告——锐创公司营销总监个人总结一、实验内容与实验目的（io分）实验内容：企业行为模拟实验是组织跨专业的学生，在老师的指导下构造公司内部组织，应川专业知识，根据市场规则与预测进行决策，结合实物

2、沙盘和电子沙盘，模拟一个企业2年的经营过程。8家公司8个相互竞争的模拟企业，学生通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，促进专业知识的整合，培养与锻炼专业能力、业务能力、实践能力和综合能力，培养团队精神，全面提升管理能力。实验目的：企业行为模拟实验通过该实验使学生了解ERP软件系统的应用，熟悉ERP软件在实际企业屮的具休操作，以捉高学牛的实践能力。通过一系列教学活动重塑和整合学生专业知识体系，接受先进的企业管理理念，培养学生学习知识和应用知识的能力，培养学生团队意识和沟通技巧。二、本公司所在模拟市场概况（20分）我们班B3模拟市场进行了三类模拟实验，分别是实

3、物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、ERP应用信息化管理。（一）沙盘模拟B3市场总体情况概述（10分）1.各市场广告投入情况表1各市场广告投入情况第一年第二年第三年第四年第五年本地07480区域031170国内00800国际00000B3朱雨1•本地-区域r—国内I亦国际表3各产品每年的广告投入P1第一年第二年第三年第四年第五年06270P204960P300420P400000图2各市场广告投入情况2•各产品每年的广告投入■P4■P3■P2■P1图4各产品每年的广告投入3.市场策略在这5年的公司运作过程中，我们选的订单人多数是账期比较短的，我们感觉到负债是不负责任的，所以在第二年运作

4、中，我们第一年的长期负债只贷了20M,但是在第三年又贷了30M,当时感觉到述债的压力比较大，我们就选了账期比鮫短的订单。第二年产牛的一次违约导致了我们资金链良性循坏断了；在后來的四年运作中，我们资金比较紧张，不断地贷高利贷，形成了以贷养贷恶性循环。所以我们在选订单时就束缚着。在示期的选择订单时，因为我们在国内市场一般选择单价和数量最大的单；而在其他的市场上我们只投入较少的资金，只要有订单就可以了。在市场开拓和牛产资格认证方面，我们显得比较落后，我们先开拓了国内和亚洲；在开拓国际市场方面，我们进入的比綾晚，以至于后来放弃了对国际市场投资，生产资格认证的投入的也比较晚，是在第四年开始投资

5、。这些都是由于我们公司的资金比鮫紧张。虽然我们的资金比鮫紧张，我们投资的就比较谨慎，只耍在一个市场做到最大就可以了，所以在区域市场上投入了相对来说比较大的资金。我们认为在国内市场上的投入是值得的。4.广告策略我们组在第一年比较谨慎，因为考虑到人家都会抢木地市场的标王，而为此投入大量的广告，我们纽采取保守战略。我们公司累计的广告投入产出比还是比较合理的，大部分的广告投入是值得的。在第二年是投入的广告最多，但是拿到的订单却不容乐观，是亏损最严重的一年。这年又出现了违约的订单，这无疑是雪上加霜。也是在这一年，我们开始感觉到我们公司运作举步维艰。在以后儿年的广告投入屮，我们更加注重广告投入和

6、产出的比例。时时刻刻感觉到我们公司就要倒闭了；但幸运的是，我们公司在全体成员的共同努力Z下，公司维持到了最后，并口在最后一年获得了盈利。我们所有的订单都能够按时的完成，我们觉得一个金业的长远发展來说，诚信是很重要的，所以即使是第二年的那次因为计算产能有谋导致可能会违约让我们公司陷入了困境的情况下，我们宁愿采用紧急采购原材料和产品的方式维持公司的信誉度，尽管第二年的那次违约对我们来说利润影响不是很大。5.个人体会：由于不了解贷款的在今后公司运作中的作用，没有很好利用贷款这个优势机会，对公司的资金状况进行调转，不懂得长期投资所带來的授高利润。在此次ERP沙盘模拟中，我不光懂得了营销总监的

7、职责与工作重点，学会了如何确定公司未来规划，如何投放广告量，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监、采购总监等充分合作。而且还懂得了如何使公司在最开始的时候贷到最多的贷款。三、锐创公司营销总监述职报告（30分）（一）概述你自己岗位职责的履行情况（10分）1・营销岗位职责在5年的沙盘推演屮推演屮，我担任市场总监，主要负责公司的市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择4个主耍方而。而在企业行为模拟实验中，我兼任了销售总监和信息化主管的职位