烟威地区果树农资营销

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1、烟威地区果树农资营销一、前言农业是国民经济的基础，是社会主义现代化建设的有力保障。农业是人类社会的衣食之源，生存之本。中央政府一个个一号文件的出台和地方政府红头文件的强调以及一系列惠农支农的政策让对务农丧失信心的广大农村朋友重新看到了希望。基于此，投资农业不会失败，参与农业前途光明，造福农业时机正佳。烟台，渤海边一颗亮丽的明珠，山清水秀、风景旖旎，地处中纬度的暖温带季风性大陆气候以及海洋的调节作用孕育出烟台苹果、莱阳梨、福山大樱桃等一个个的品牌，更不用说亚洲唯一“国际葡萄酒城”的特产葡萄了。烟台的果树种植优势可见一斑，与此对应的是烟台农科院也是中国几百所地级市农科院中

2、的佼佼者。正因为烟台农业的璀璨，青岛农业大学（原莱阳农学院）出名甚早，中国农业大学也把分校安在烟台，一切水到渠成。诸此种种的优势不胜枚举，巨大的果树种植市场潜力刺激了相关产业的发展，华诺公司作为市场的弄潮儿，自然不甘平庸，奋勇向前。华诺公司全名华诺农业科技有限公司，地处胶东半岛，美丽的海滨城市烟台。成立于1999年，前身是烟台农科院果树研究所农技推广中心，后进行了公司改制既是现在的烟台华诺科技有限公司。公司依托于烟台农科院，有强大的技术后盾成为烟威地区具有很强影响力的针对果蔬种植的技术型农资服务企业。通过几年来的发展，现有员工30多人，他们来自于烟台大学，鲁东大学，中

3、国农业大学等高校。华诺公司年纪尚轻，可是凭借着管理层和一批优秀的有经验的销售团队，近几年来公司业绩不断攀升，体制不断完善，接连超越诸多竞争同行，成为烟台业内继北方果蔬、福田植保、丰农植保之后的第四力量。二、果树农资市场现状农资市场已经由2005年以前的卖方市场转入买方市场，供大于求，市场竞争剧烈，生产厂之间的竞争进入白炽化阶段。由于国家对农资生产行业缺乏规范的管理制度，使得农资产业进入门槛大幅度降低，加之改革开放初期农资行业有着较高的利润空间，大量的资金流入这一行业，从而使得农资生产企业数量激增、重复建设、产大于需，这是导致农资企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因

4、。恶性竞争和混乱的市场流通秩序不仅让不法投机者有机可乘，还严重地制约了业内正规企业的健康发展和规模扩张速度，使得产业内资源整合难度加大，尽管出现了一些较为有名的农资企业，但仍无法孕育出经营能力和资本实力异常突出的名牌农资生产企业和企业集团。而且对于像华诺公司这样的代理商来说生意也越来越难做，出现的问题越来越复杂。山东作为农业大省，其中烟台又是果树强市，巨大的农资市场是商家的必争之地，农资企业如果没有一定的实力想立足胶东半岛显得有些异想天开。另外，随着2008年物价的集体上涨，果品更是水涨船高。烟台福山大樱桃一度涨到了560元/公斤。价格的上涨直接刺激了果农对果树种植的

5、决心和信心，在国家耕地大幅减少的背景下，烟威地区果树种植面积在市场的调节下不降反升，给农资行业在烟威市场的备战注入了一支强心剂。不可忽视的是，今年6月1日之后农药产品禁用商品名，也就是说所有的农药标明的不再是企业标识，而是产品成分名。此举必然会极大的影响现在即有的农药市场格局，一些正规的有实力有品牌的农药厂家必然如鱼得水，小厂家必然会在残酷的市场竞争中被淘汰，农资市场的整合势在必行。这也给我们代理商在选择厂家和产品上提了个醒，要代理就要选择那些知名厂家的以成分名命名的产品，以应对下半年由于国家政策的调整所带来的市场变动。三、果树农资市场特点（一）农资产品市场的特性1、

6、分散性中国市场不同于外国市场，农村市场不同于城市市场，农资市场又不同于其它产品市场。农资产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户只有1到几亩地不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。2、季节性果树生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，担任不能代表整个农业生产情况。病虫害发生有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等来年。3、明显的地域性地域性表现在不

7、同的地区果树种植结构不同，对农资产品需求的种类和数量也不同。不同的地域有着不同的气候、不同的水肥条件，果农有着完全不同的种植习惯。不同地域的种植结构不同，对农药、化肥等的要求不同。即就是同一种果树，在不同的地域，由于气候条件、水肥条件的不同，导致病虫害的发生种类不同数量不同。4、受气候条件的影响气候条件对农资市场的影响是间接的。气候的变化直接影响果树生长，病虫害的发生发展，果树对水肥的需求。这样间接的影响了对农资产品的需求量，对来年市场需求很难加以定量估计。果树不可能在无水可浇灌的干旱天气中施肥，因而对肥料的需求降为最低；在雨季不会想到去使用杀虫剂。