阳逻地区农资产品营销渠道调查报告

《阳逻地区农资产品营销渠道调查报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、阳逻地区农资产品营销渠道调查报告本小组调研阳逻镇农资产品营销渠道，主要面对农资行业终端市场，基层客户，进行双向的了解沟通，明确地区农资产品营销渠道情况以及对不同营销渠道的效果进行反馈总结。首先，我们对阳逻地区农业自然环境作了简要了解，以便了解自然条件下农资产品概况。阳逻总面积189平方公里，地处仓阳岗中，下段，大小丘陵20余座，势势自东北向西南倾斜。东北最高点为淘金山，海拔91米；西南最低点虾子沟，海拔16.7米，西北有武湖平原。阳逻地属仓阳岗余脉，剥夷面红土砾石层或浅柴砾石层地质，砾石磨圆度好，砂质胶结，主要成分为石英岩，石英砂岩，硅

2、质灰岩。砾石层厚60-70米，表现为土层深厚，土质坚硬。阳逻属亚热带季风气候。雨量充沛，热量丰富，无霜期长，四季分明。年平均温度16.6℃.盛夏炎热，冬季冷空气活动频繁。一年中夏季最长，约130天，春秋两季约为60天。阳逻自然环境，总体上良好，水热条件配合，适宜亚热带农业生产发展。阳逻地区农资产品种类主要包括粮食作物种子，果蔬种子，农药，渔药，化肥，农业器械等常规种类。其中多面向个体农业承包户，未见大型农业机械产品代理店面。阳逻地区终端市场以中小型零售批发店面为主，在村里存在少量农资代理店及个人销售者，并且邮政系统也代理部分农资产品，整

3、体局面呈现出分散销售趋势，终端店面多集中在靠近农村地区。阳逻地区终端市场竞争激烈，据采访调研结果显示，由于店面的分散化分布以及受地域，信息，交通，技术限制，对零售商经营冲击较大。营销渠道简介•传统营销渠道：批发商、代理商、零售商•新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销•一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。•二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两

4、个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。营销渠道企业分析：供应商：向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业和个人，包括原材料，零配件，设备能源，劳务，资金及其他用品。影响：直接影响企业产品的数量和质量，资源价格直接影响产品成本，价格和利润，影响企业供货的稳定性及时性。举措：保持和供应商的良好关系，开拓更多的供货渠道，与供货人保持密切联系，及时了解

5、供应商变化与动态，保证货源供应的连续性，保证商品售后售前质量。合理协商，抓住重点，兼顾一般，避免过于单一依赖供应商。竞争者：同行业的惊蛰对象，替代品生产者，潜在加入者，原料供应商和购买者。种类：欲望竞争者，属类竞争者，产品竞争者，品种竞争者，品牌竞争者。举措：加强对竞争者研究，了解其策略，力量对比，明确自身经营定位，获取战略优势。顾客：消费者感觉与知觉（整体性，选择性），消费者个性（个体倾向性，需要与动机），经济因素，生理因素与生活方式。营销渠道调查方案简介经销代理模式对市场需求的调查备案市场布局细分销售与营销意识的转换传统渠道的优势与

6、缺陷零售网点地址选定供应商营销推广帮助农户技术指导支持邮政系统的冲击新兴经营推广模式产品价格策略季节性销售方案产品物流管理技术产品滞留处理方案产品品牌意识样板田试验推广政治政策环境与农户的沟通反馈渠道广告宣传策略店铺形象设计祥丰农资公司调查反馈简介:双门面店铺，约40平方米，主要经营粮蔬种子，化肥，农药，农膜及小型农用器具，品种多样，规格齐全，存货量大，由图片可知化肥占经营销售份额较大，产品分类明确，店铺较干净整洁。反馈归纳：•一级渠道代理商，由厂家直接供货，原材料，定价权在厂家。•直接经销，批发，零售，一般不接受赊销，需量大可提供送货

7、，对市场需求是一种经验态度。•7.8月份集中进行厂家提供的电视广告，条幅传单宣传推广。•未进行农业技师电视传媒技术指导推广，无样板田推广实验。•未下设零售网点终端，未见新兴经营推广模式。•产品品牌意识不强，没有积极塑造产品形象。•产品销路灵活，未形成产品滞留威胁，未考虑邮政系统的冲击细分。绿源种子商行调查反馈简介：店铺狭小，位于中百仓储附近，地理位置具有局限性，店铺形象陈旧，招牌破损，主要经营粮蔬种子，植物激素及少量农业器具。种子品种多样，规格齐全，分类明确。反馈归纳：•二级代理商，零售网点批发代理。•经营方式传统保守，营销意识不强。•

8、销售业绩季节性较强，根据厂家策划推广。•根据销售经验推测农户需求进货。•对邮政系统农资产品不关心。•产品品牌意识不强。新科渔药调查反馈简介：店面狭小，店铺整洁，主要经营渔药，鱼需品批发。零售较少，提供送货上