零售力课件店面情况说明

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1、说明:1、本案例为原创案例，为方便研讨，案例中数据已作简化调整，请勿做为真实数据用于其它商业用途；2、各类数据信息仅作为决策参考，请首先通读案例、再结合数据整理思路，不必花费过多时间做精确计算。案例：联想专卖店，如何进行展陈调整！案例背景：您新接手了一家位于2级城市的卖场店；希望通过展陈的调整帮销店面提升销量一、消费群体分析店面位于专业的电脑城客户主成如下:消费群体客流量购买产品的平均金额主要消费诉求高档社区住户：多为30-40岁中产500人/天5000元/人主要消费品：办工或娱乐类电脑、平板；消费

2、诉求：收入稳定，对电脑的移动，办公性能注重，价格不敏感公司采购人员：本市公司采购人员，到电脑城寻找公司需求产胡不定2万-10万主要消费品：帮助公司采购电脑及相关外设产品；消费诉求：能满足公司采购需求学生:各大专院校在校学生，慕名来买电脑500人4000元主要消费品：电脑、平板、外设等相关产品消费诉求：追求性能，夕卜观和新奇持产口口本地及周边住户：本市住户，到专业电脑一条街购买产品500人3000元主要消费品：电脑、平板、外设等相关产品消费诉求：追求性价比，货比=家二、竞争分析卖场对面有一家老版专业大

3、型电脑卖场；本电脑城内聚集约8家左右联想专门店，其它各电脑品牌店面每品牌2家左右三、店而主要问题店面客流量较好，每天门口能达到2000人以上，但是进店数不足50人；成交率不高，大部分进店的客户只是看看，询问下价格，然后就去隔壁卖场了；四、店而货源高端多模：以联想YOGA3和horizon产品为主，由于高端产品比较占资金，所以店面只备了满足出样的数量：常规产品：包括了联想各系列产品包括平板产品，均有备货；库存产品：年前给分销压了一批G475AMD机型，约有50台的库存其它：联想本身的选配件相关产品，根

4、据联想政策，每月需要提联想选件包；包括•键鼠、包、U盘等五、店面布局情况U6«UlDT；UUUl六、联想出样要求FY14消费专卖店Q4岀样政策产品品类出样基St标於（门槛）岂争力评分（获取店面»!范奖EB必要条件）（占店面竞鼻力考核成绩2吩，按得分排序跃取不同^SDffltS）总出样数9!必出数1B必出机星分数评分堆顶NB6台4台Yoga系（YOGA2或YOGA3PRO或YOGA311）-台、Flex劲!H台、一台、S系列一台10分YOGA3PRO出佯,3分Y40«Y50出佯，3分G5075A10出

5、耳.2分S40・S435出样，2分Q34李中将有MHX3新品上市•届时NB1B样政笫会有更新，请见（舀时貝体逋知DT6台4台AIO:Horizon2e5fc2s,B50如6、C4翊,各一台BOX:X系列一fe]0分A系列出样.S分Horizon^列岀样2台，2分B4系列出徉，2分BOXG3MSH岀謀，1分TABLET钻石店・6台4台tab2A7-3O-台（新品〉，A8-S0^A10-70一台:YOGA二代两尺寸・各一台伞足、3®-3台2台iab2A7-3O-台（新品）.YOGA二代.各一e选件不磁1

6、0tt不妬过10件经销当季选件tn样包（新包）咼货施与转正林亡店血呦a相等.视为当季所老比面有出佯，捉货数18田选什BU季出末统TS供尙十钻石・18台・10ft12台+10件20分全星、SJR-15台"0件10台+10件违规行为：Hitt睹扬夭/ERAZER,乡钳专供产品及非Hat路产品不得岀样，否則取消获取店面0E范奖勁资格六、店面销售情况和利润占比主要利润來自电脑产品；利润率约15%；平板利润率较高达到20%但销量少；高端产品利润最高，但基本无销售！！