万能险销售技巧PPT课件模板-保险公司早会专题

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2、有成，儿孙成人需求：保全财富医疗准备养老准备遗产免税创业期特点：上有老、下有小肩上的担子最重需求：高保障医疗万能账户保障账户投资账户根据人生不同阶段任意调整保障金额根据家庭经济及需求任意调整投资金额百变账户金额存取灵活万能险的销售点万能险最大的卖点是灵活缴费灵活——可暂缓缴费;可随时增加额外投资保险费保额灵活——可由客户自主选择、调节领取灵活——可随时部分领取个人账户价值万能险个人账户有投资保底收益最低保证利率2%（年利率）万能险的销售点万能险适应客户需求范围广泛可以提供教育金——充当少儿产品可以提供养老金——充当养老产品可以提供其他多种财务规划（如债务偿还）——充当其

3、他储蓄型产品万能险通过组合可以满足客户的保障、医疗等更多需求保险金额=每个人所承担的责任Ø储蓄Ø赡养父母Ø个人保障Ø债务Ø购车Ø子女教育Ø储蓄Ø赡养父母Ø购房计划Ø结婚费用Ø债务Ø养老准备Ø稳定投资单身期家庭形成期家庭成熟期养老准备期养老期成长期收入负债所需保障额度客户可以根据人生不同的阶段随时调整保额一份保险终身无忧