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《连续拜访客户7次，终于签订合同》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、年前一个客户，我们两个从相互排斥、对抗到最后签单、利益均沾,虽然中间只用了短短一个星期的时间，但把人情四招+利益驱动都用上了，最后终于拿下单子,心里总算舒坦了;这个客户单位其实是去年我们合作过的一个客户，是经一个朋友转介绍的，之前一直做的季节性的产品，去年经朋友搭桥和帮忙,我们就和这个单位合作了春节员工福利的产品，当时竞争不大,也没什么阻力，基本上对接客户单位的半决策人就可以了，相对来说做得比较轻松。今年没有那位转介绍朋友的帮忙，我又去了,想着之前合作过的，应该问题不大。先电话跟之前联系的半决策人张经理沟通后，对方提出了自己的一些想
2、法，让我准备好方案，按照他的想法，我准备好了方案，次日带到他们单位，说是要给大家看看，一起来参考，原来我以为一切就会这样按部就班，顺理成章的走个流程基本就没什么问题了,去之前都没有做不能成功的心里准备,很淡定,很轻松的就去了;当我跟随张经理走进了会议室，一群人就坐在那里，我把电脑打开连接投影设备打开，给张经理他们看,一边解答张经理他们的疑问等，突然,就来了一阵妖风，一个五大三粗的女人走了进来，对着我的方案就一阵批判，冷冷的说道：〃你彳门这个媒体，效果好差啊，曝光没什么用,我们需要的是效果转化，你们这个媒体不行。”瞬间,我就觉得，好像
3、我所有预想的画面全部都颠覆了，感觉剧情没有按照我设想的发展啊。这个时候望着去年的半决策人张经理，把希望就寄托在他身上了，但张经理说：〃这样吧，你按照刘姐说的,回去重新准备一下方案吧,后面的事情，你们直接跟她对接就是了,刘姐在负责这个事情。”那个时候的心情啊，就像是漂泊在汪洋大海上的孤帆，无依无靠，还带点凄凉，心里拔凉拔凉的;第二天,我们又带着重新准备好的方案，第二次踏进了刘姐的办公室,她是负责他们公司市场的，所以看的很多同行来拜访她，我大概数了一下，一个上午，她大概会接待10人左右，还不算他们自己公司，内部找她处理事情的人，我就在旁
4、边的沙发上坐了很久，刘姐也没有搭理我，我也没有主动去找刘姐，就一直等一直等，我想着，要等到她办公室没人了,我们再去找她，终于在快接近中午的时候，刘姐才开始搭理我们。让我把方案拿出来看看,她大概简单的看了看,又叫了一群同事共同探讨，大家都在说我们这个媒体不行，这个媒体没有其他公司的好,刘姐又把其他公司的的方案拿出来对比，只是听到他们在说,我们这个效果不行，又贵，我们虽然有一些好的位置，但对方纠结于价格我们又没办法儀!得下来，没办法，只好说给刘姐说，还有其他很多的和产品,那我们回去再重新准备于是收拾残局，继续回去准备案例；由于我自己对产
5、品不熟悉,回来后,我们就开始进行市调,不管是自己产品的还是同行业进行产品相关知识的了解,终于我又第三次踏进刘姐的办公室，这次我们又带了一些新方案过来，刘姐依然非常的忙，这次去办公桌旁边坐了两个人，沙发上等着2个人，我是第五个。就这样,我们又等着她没人的时候,这次真的过中午了，刘姐又要吃饭了，可是我们的方案还没有看啊,怎么办,我们还是继续等。就等着刘姐去吃饭，等刘姐把饭吃完了，再过来看我的方案，这次，刘姐倒是比较满意,但是,这个价格，她给我们压得太低,我真的没有办法做得下来。我就说,把她选的那款方案给我们，先拿回公司，按照这个方案给她
6、做一个申请，只要价格我们能够申请得下来,我们就一定想办法做。但是刘姐对我们是满脸的不屑方案呢留在这里，说，这个价格，你们做得下来就去申请，如果做不下来她也没有办法，让我们不要一天就来浪费她的时间，她不像我们这样闲，没事儿干，有时间折腾这些事情，她还有很多自己的工作要做。其实这个时候,我们真的有一种想转身就走的冲动，因为我们明明知道，她喜欢的那个方案到底是个什么情况,我们的方案又是什么效果，两个完全不在一个台阶上，怎么可能做到一样的价格,这个分明就是土匪嘛,抢劫嘛。当时我们也是气得不行了，感觉自己怎么说,在刘姐那里都行不通，就是不行，
7、一气之下，我们就说："刘姐啊，你们这个价格的，我们真的不敢做,到时候岀问题了，你们还会找我们的"。刘姐倒是一脸的无所谓，既然做不了，那就算了。想想，我心里还是不甘心啊，就这么放弃了吗？于是我又迂回了半天,还是给自己留了个退路,就说，我们在准备一套方案,如果你不介意，我就带过来,价格应该做得下来。刘姐淡淡的回了我一句，要拿就快些，我这个星期要确定了，好吧，我们出来后，又去准备方案；从客户这里出来后，由于内心非常的不爽，我们同事啊，就给我，一阵的抱怨，一阵的批斗刘姐。我静静的听完后，就淡淡的回应了同事一句说，心态不对,因为人情不透。一开
8、始啊，我对刘姐的出场,半路杀出一个程咬金，我就没有好感，就开始对刘姐的态度也不是非常的好,这些人家都是能够感受得到的,所以,人情不熟,我也不主动，人家自然也不会,平白无故对我们献殷勤是吧，况且，人家只是公事公办，从她一个市场的角度来说
