四季沐歌太阳能热水器重庆大学城地区营销策划方案

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1、四季沐歌太阳能热水器重庆大学城地区营销策划方案策划单位:80后小组策划人：蒙婉凌蒋秋娅赵立武指导教师：卢毅老师策划日期：2009年12月24日一、执行概要四季沐歌太阳能技术有限公司作为中国太阳能先进技术企业，涉入太阳能热水器行业已有很多年，随着人们对全球气候变化的逐步认识，节能减排的期望逐步增强以及太阳能技术的逐步成熟，终于迎来了今天节能型的太阳能热水器的春天。重庆市大学城于2003年4月4日经重庆市人民政府批准建设。重庆市大学城位于沙坪坝区西部虎溪镇和陈家桥镇，占地20平方公里。背倚缙云秀峰，远眺歌乐美景，地势平坦，林木葱笼，依山傍水，交通便捷。规划入驻大学15所，教

2、师、学生人数15-20万人,社会人口25万人。自2005年大学城开城以来，已有11所高校先后投入使用，目前入驻学生达到10万人，到2015年，14所高校全部建成，师生规模25万人。此外，富力城、龙湖睿城、东方剑桥等楼盘也已相继在此建成，将会带来大批的住户入住。面对如此大好趋势，四季沐歌太阳能技术有限公司在进行了深入的市场调研之后决定涉足重庆大学城市场。此策划方案选取了热水器行业中的太阳能热水器为冃标载体，以重庆大学城市场为分析目标，以四季沐歌太阳能热水器为研究对象。通过对行业，目标市场，企业，竞争对手，目标市场消费者等分析，提出了四季沐歌太阳能热水器在重庆大学城市场开拓

3、策略建议，为该公司在实施营销战略过程中提供参考性依据。二、营销环境分析（一）国际环境形势全球变暖要求革新能源技术，能源结构调整迫在眉睫。2009年12刀7日至12月18日在哥本哈根召开的世界气候大会上中国总理温家宝在演讲中宣布，中国太阳能热水器集热面积世界第一，为世界节能减排事业做出了积极贡献。在此次大会上，中国向世界负责任的承诺到2020年GDP的能源消耗减排量比05年再减少40-45%o中国在发展的进程中高度重视气候变化问题，从中国人民和人类长远发展的根本利益出发，为应对气候变化作出了不懈努力和积极贡献。中国是全球新能源和可再生能源增长速度最快的国家。水电装机容量、

4、核电在建规模、太阳能热水器集热面积和光伏发电容量都居世界第一位。木次会议被广泛视为人类遏制全球变暖行动的最后一次会议，引起了全球高度关注。四季沐歌太阳能作为中国太阳能行业的代表走进了哥本哈根，并且是唯一一家中国企业，开启了新能源节能时代序幕。（二）政治环境根据原国家经贸委《1999年~2015年新能源和可再生能源产业发展规划》，到2015年全国住宅用太阳能热水器普及率将达到20%〜30%,约达到2.32亿平方米的拥有量，年平均增长率为17%o在节能、环保的世界总体发展趋势下，太阳能热水器必然会在今后的热水器市场中扮演越来越重要的角色。我国制定政策鼓励发展节能环保型产业。

5、“国家实行有利于节能和环境保护的产业政策，限制发展高耗能、高污染行业，发展节能环保型产业。”全国人大常委会2007年10月28日表决通过的修改后的节约能源法，明确提出了上述产业政策。修改后的节能法规定，国务院和省、自治区、直辖市人民政府应当加强节能工作，合理调整产业结构、企业结构、产品结构和能源消费结构，推动企业降低单位产值能耗和单位产品能耗，淘汰落后的生产能力，改进能源的开发、加工、转换、输送、储存和供应，提高能源利用效率。国家鼓励、支持开发和利用新源、可再生能源。修改后的节能法在“激励措施”中明确，国家运用税收等政策，鼓励先进节能技术、设备的进口，控制在生产过程中耗

6、能高、污染重的产品的出口；引导金融机构增加对节能项目的信贷支持；实行有利于节能的价格政策等。在2009年12月1日召开的重庆市环境保护委员会三届二次全体会议上，市长、市环委会主任王鸿举要求全市上下不折不扣地完成今年的污染物总量减排任务、实施环保“四大行动”进一步改善人居环境、积极培养低碳经济和循环经济、加强生态长效机制建设。（三）地理环境重庆是中国四大中央直辖市之一，中国重要的中心城市，中国国家历史文化名城，中国长江上游地区的经济中心，中国国家重要的现代制造业基地，中国西南地区综合交通枢纽、城乡统筹的特大型城市。重庆是一个多中心组团式的城市，主城区包括渝中区、江北区、渝

7、北区、沙坪坝区、南岸区、巴南区、九龙坡区以及大渡口区。主城区人口为1159万，GDP为5096亿人民币。重庆市主城区人均城镇居民收入为44678元，超过重庆全市城镇居民收入17550元接近3倍，超过全市人均收入7980元的接近5倍。重庆市位于中国内陆西南部、长江上游，四川盆地东部边缘，地跨东经105。IT—110°11'、北纬28°2—32。13之间的青藏高原与长江中下游平原的过渡地带。城市依山而建，人谓“山城S冬春雨轻雾重，又号“雾都”。气候温和，属亚热带季风性湿润气候，是宜居城市，年平均气候在18°C左右，冬季最低气温平均在6-8°C