四季沐歌开启大光热战略

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1、四季沐歌开启大光热战略-电气论文四季沐歌开启大光热战略本刊记者于璇震天的口号、整齐的服装、旺盛的斗志，很难想象这是一个有数千经销商参与的企业年会。2013年12月16-17日，四季沐歌2014年全国优秀经销商大会现场传递出的气氛，让人感到他们似乎没有受到2013年太阳能热水器市场低迷的影响。在这被北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司总裁李骏称为“最好的”和“最坏的”时代，四季沐歌将迈出“变革”的一大步，酝酿已久的大光热战略已整体浮出水面。大光热，大未来“继续依靠过去的思路和模式，复制过去的成功，是不可能的。只有通过不断‘自杀’（自以为非、主动变革），不为发展趋势所灭，才能成长为百年企

2、业。”日出东方太阳能股份有限公司董事长徐新建如此诠释四季沐歌推进“变革”的原因。对于此前一直立足太阳能光热行业的四季沐歌而言，为了应对时代和市场的变化，升级转型已是势在必行。徐新建解释称：“之所以将升级放在前面来提，是因为要首先对光热业务进行升级发展，以光热业务为核心，把光热业务继续做强做大做久。转型则是要从光热向大光热转变。”对于“大光热”，徐新建在年会上给出了官方定义：以光热业务为基础，以现有渠道为依托，进行相关多元化，为渠道提供有价值的产品和服务，推动多业务的协同发展，实现品牌的延伸和企业的健康持续发展。事实上，大光热是徐新建一直在酝酿的战略变革。此前他已在很多场合提过，并引

3、发业内的对其内涵的种种猜测。此次通过四季沐歌经销商大会对大光热系统阐述，既是对业界和经销商“释疑”，也指明了四季沐歌2014年及未来的变革方向。这也难怪四季沐歌的业务范畴，已经由太阳能光热，逐渐拓展到与之相关的空气能热水器、卫浴五金等领域。“在大光热战略下，对于四季沐歌而言，太阳能业务和现有渠道是1，新业务是0，只有不断发展和巩固1的优势，0才有存在的意义和发展的基础。”徐新建坦言，“变的是市场结构、模式、方式方法，不变的是市场不断提升的刚性需求，大光热下的产业发展空间巨大。这就意味着，我们必须放下过去的模式和方法，进行创新，找到适应当下的新模式和新方法，构建多业务高效协同的核心竞

4、争优势。”变革突围“昨天，四季沐歌太阳能是一个热水器名牌，提供优质的产品，搭建了完善的渠道，真正走进了一个行业，拥有了一定的知名度。”转身与“昨天”的成绩告别后，李骏更加期待的是四季沐歌的“今天”和“明天”。“从今天起，我们要将四季沐歌打造成企业品牌，更加注重价值和体验，提高品牌的美誉度，走上去。而未来，四季沐歌（MICOE）的发展目标是成为世界名牌，具有国际影响力，走出去。”真正实现这个转身，打造四季沐歌美好的“今天”和“明天”并非易事。一方面，低迷经济形势给行业和企业发展带来的压力不言而喻；另一方面，伴随企业发展策略转变而进行变革，已成为当务之急。“四季沐歌今后的经营方针可以概

5、括为：一个中心，两个基本点，四项大变革，以大光热成就大未来。”李骏进一步解释称，就是要以市场为中心，立足光热产业健康持续发展和为客户创造价值，围绕四大变革，打造大平台，创建大品牌，成就四季沐歌大光热的大未来。在此经营方针下，四季沐歌的变革将围绕理念、产业、渠道、方式四个维度展开。渠道是李骏反复强调的重点。在他看来，这是四季沐歌未来发展的真正竞争力所在。“通过在太阳能光热行业的多年探索，我们建立了颇具规模的销售网络，并与经销商建立了牢不可破的关系，并找到了适合中国三四级市场的销售‘套路’。这将在四季沐歌拓展其他业务领域时提供非常大的助力。”四季沐歌的渠道变革也被冠以了一个温暖向上的的

6、名字——渠道阳光+。按照四季沐歌的规划，过去单一的县乡专卖店将发展为农村节能产品综合体，打通市场价值链；城市热水银行则定位更高，用于突破城市市场。由此可见，渠道增值是四季沐歌未来发展的重要突破口。“随着业务领域的拓展，我们希望为经销商提供持续升值的可能，实现共同成长。”从李骏的话不难看出，四季沐歌对于现有经销商队伍的重视和维护的决心。此外，O2O模式也将成为2014年四季沐歌改革探索的重点领域。“我们将利用线上线下虚实结合，充分分享平台价值，通过线上下单、线下体验的方式，用服务创造增值。”李骏说。新老业务齐亮相随着大光热战略浮出水面，四季沐歌旗下新技术、新产品也纷纷在经销商大会上露

7、出真容。作为核心业务，太阳能光热业务部门展示了创新型产品——四季沐歌PVT（PhotovoltaicSolarThermal）一体化热水器天龙系列。据北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司营销总监杨斌介绍，天龙系列产品不仅可以提供充足的生活热水，还可以提供常规的生活照明，做到热水、照明一步到位。《电器》记者近距离观察天龙系列产品时发现，最边上的一根玻璃管有些与众不同。这是该系列产品能够发电的原因——光电管。杨斌表示，天龙系列产品配备了高效能光电管。该光电管是将航天发电领域