北京四季沐歌城乡联动割草模式

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1、城乡联动割草模式前言目前，"城乡联动活动"在行业中如火如荼的展开，几大主要品牌都在不同范围内积极组织，并以其动辄上千台的销售数据冲击着行业的行销队伍，吸引关注无数那么，城乡联动活动为何能割出如此多的销量？城乡联动从怎么开展起来的？城乡联动怎么来的？城乡联动联动割草乡镇割草成功的促销活动城乡联动模式?121835城乡联动割草12358模式1个中心：打造利益共同体，统一思想步伐，以活动为中心2个原则：主要依靠地方力量原则，各级渠道利益引导原则3个要点：三个关键，三个分配，三个留下5个步骤：活动动员、活动筹备、活动预热、造势成交、后期跟踪8项注意：利润分配、统计考核、档案收集、专车接送抽奖送礼、午餐

2、宴请、后期回访、阻击竞品第一章城乡联动基本认识1.一个中心（要打仗，先收买军心，统一思想）围绕活动为中心，打造渠道利益共同体，统一思想步伐，确保活动得人心。组织城乡联动，必须先建立起活动的利益共同体，让经销商、分销商村代完全参与进来，先让他们认同这次活动，或是渴望这次活动，统一他们是思想步伐。经销商必须完全支持活动，分销商全力配合，队伍中间不能有“刺头”、“唱反调”的不良分子，活动只有得打他们的认可，才会有效的推进后续工作。利益拉拢：这个活动能够为你带来利润分销会议：活动前座谈会分析、讲解、动员外地观摩学习2.两个基本原则（依靠人民，引导群众）2.1主要依靠地方力量原则联动活动是一场工作量巨大

3、的活动，只靠公司业务促销人员几乎难以达到活动目标，许多工作促销人员也做不了或效率低，必修依靠分销商、村代、村联系人等渠道力量，促销人员与他们充分配合，合理分工。没有分销商、村代的配合，促销人员跑断腿也很难取得良好成果。他们：找村代、村联系人，拉人头，整合资源，收定金，成交率信任度都高我们：没有他们熟悉当地，工作效率慢，客户不容易信任抗日战争是人民的战争——《论持久战》(解放战争-抗美援朝)2.两个基本原则（依靠群众，发动群众）2.2各级渠道利益引导原则利益是商人最关心的事情，没有利益事谁都不会做，没有利润的活动，谁都不愿意参与；调动经销商、分销商、村代、村联系人积极性最重要的就是让他们有钱赚。

4、所以制定活动政策是时，要给他们中的每一个环节都留有盈利空间，包括消费者（打土豪，分田地）《活动利润分解表》3.三个要点：三个关键，三个分配，三个留下3.1活动成败三个关键联合、调动所有渠道成员：整合资源，活动投入，互动预热不调动他们，活动就无法进行开发村代，发展村联系人：整合人脉，拉人头，找客户（八路军-民兵、小日本-汉奸）建立客户档案，发展意向客户：摸清市场情况，建立客户数据库3.三个要点：三个关键，三个分配，三个留下3.2联合动员渠道成员之三分活动费用的合理分摊经销商：场地费、广告费、抽奖礼品，活动样机，活动奖励分销商：促销礼品、车费、餐费、村代提成村代：提成活动利润的合理分配经销商100

5、-150，分销商300-400，村代100-200，消费者：优惠、礼包明确合理的人员分工3.三个要点：三个关键，三个分配，三个留下3.3活动结束三个留下留下客户档案留下太阳能选购标准（科普标准）留下村网村代第二章城乡联动执行步骤活动动员活动筹备活动预热造势成交后期跟踪一.活动动员活动分销动员会议组织经销商、分销商外地观摩，刺激活动促销政策制定活动利润分解活动费用分摊活动人员分工活动激励考核，任务分解最终达成意见一致，愿意参加联动活动的分销商签字确认1.活动分销动员会议会议前先做好经销商的工作，准备动员资料，培训资料，事先准备初步的活动方案，分享优秀的活动案例，动员分销商参与活动，调动他们的积极

6、性和热情2.组织经销商、分销商外地观摩到附近准备充足的联动活动现场参观，让他们亲眼看到城乡联动的效果和巨大利益3.活动利润分解4.活动费用分摊，活动激励考核，任务分解利润分配经销商分销商村代备注毛利400元700元100元激励政策支出1、运费20元2、礼品200元3、活动费用30元4、场地费5、广告费6、抽奖费用1、安装60元2、税收100元3、存折优惠50元4、车费15元5、吃饭30元6、村代100元人力+时间1、30台以上，经销商出车费2、50台以上，经销商出餐费3、80台以上，加奖奖物料盈利130元345元100元二.活动准备1、活动整体计划2、预热计划3、城乡联动方案4、预定场地、样机

7、备货5、物料制作、广告计划6、渠道成员培训及考核7、促销人员培训及考核8、分销商、村代筹备工作9、购买促销品10、合计费用活动整体执行周期表整体活动计划制定后按下表编制整体获得活动周期表1.活动整体计划2.预热计划计划预热乡镇及村庄排期，以作为物料制作和考核分销商、村代的依据，并根据计划安排大篷车、动力伞、促销人员预热宣传区域多店联动乡镇预热排期表日期村名T3.城乡联动方案联动准备工作按照步骤主要