四季沐歌太阳能营销策略解析

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1、学生毕业论文（设计）题目：四季沐歌太阳能营销策略解析目录本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明I摘要IIAbstractIII一、导论1（一）选题背景及意义11、选题背景12、选题意义和目的2（二）本文研究思路及框架2二、相关理论概述3（一）市场营销理论31、STP理论32、营销组合理论4（二）服务营销理论51、服务的含义与特征52、服务营销的作用53、服务在现代市场营销过程中的重要性5（三）、绿色营销61、绿色营销的概念62、绿色品牌策略的内容63、绿色营销的实施步骤7三、四季沐歌太阳能企业存在的问题及原因分析7

2、（一）、太阳能行业的现状分析71、我国太阳能行业的现状分析72、四季沐歌太阳能企业的现状分析7（二）四季沐歌太阳能有限公司营销中存在的问题及原因81、法律法规不配套82、技术支持政策体系不健全93、销售区域分布过于集中94、缺少低端产品系列105、高端路线使得利润较低106、企业抗风险能力较差107、技术标准不完善，市场秩序不规范118、消费习惯和地方政府支持力度不同导致产品推广水平差异较大119、目前太阳能热水器生产企业在服务营销方面存在的主要问题11四、四季沐歌太阳能有限公司的营销策略12（一）服务营销策略121

3、、为用户服务的思想应贯穿于企业生产经营活动的始终122、建立起较完整的维修服务网络123、建立太阳能热水器的咨询服务机构13（二）农村市场营销策略131、产品策略132、促销策略14（三）技术策略151、加大科研投入，注重自主创新，确保技术和产品差异化152、拓展产品市场，完善售后服务，巩固和提升品牌形象163、膨胀企业规模，实现持续发展，形成持久竞争优势16（四）、渠道策略171、渠道的推广172、传播策略173、促销模式的多样化184、关于永久经销商：打造永久经销商是企业渠道建设的长期战略18（五）总述18五、总

4、结20参考文献21致谢23云南财经大学本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文（设计）成果归云南财经大学所有。 特此声明    毕业论文（设计）作者签名：作者专业：作者学号：7年月日I摘要在低碳生活成为全球共识的今天，我国太阳能产业得到了迅速发展。改革开放以来，我国的新能源行业迎来了蓬勃发展、生机盎然的春天。各类太

5、阳能企业的出现犹如雨后春笋。其发展速度之快出乎人们的预料，其品种之多可以说是五彩缤纷、琳琅满目，正向多层次、多样化发展。随着形势的发展，我国太阳能行业也必然要迅速走上发展经营活动，以扩大发展，从而搞活财政，增强自身发展活力的道路。是我国新能源势在必行。本文以营销组合理论、服务营销理论为基础，采用理论与实践结合的方法，通过剖析四季沐歌太阳能的经营现状及存在的问题，提出四季沐歌太阳能应该加强树立杂志的品牌意识，以提高知名度，赢得消费者和广大客户的认可，取得良好的口碑；并详细阐述了销售渠道策略、营销阻合策略、服务营销、为四

6、季沐歌太阳能的发展提供了理论和实践上的参考。关键词：四季沐歌营销策略服务营销IIAbstractBecomeaglobalconsensusonthelowcarbonlifetoday,China'ssolarenergyindustryhasobtainedtheconsiderabledevelopment.Sincethereformandopeningup,China'snewenergyindustryusheredinthevigorousdevelopmentofthevitalityofspring

7、.Thereareallkindsofsolarenergyenterpriseslikebambooshootsafteraspringrain.Itsdevelopmentisfasterthanpeopleexpected,thevarietycanbesaidtobeariotofcolours,asuperbcollectionofbeautifulthings,forwardmulti-level,diversifieddevelopment.Withthedevelopmentofthesituatio

8、n,China'ssolarenergyindustryisalsoboundtorapidlydevelopbusinessactivities,toexpandthedevelopment,thusstimulatingfiscal,enhancetheirowndevelopmentroad.China'snewenergybeimper