《药店如何搞活动》PPT课件

《《药店如何搞活动》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、药店不比医院，繁琐事情太多，但是药店随着医药改革的不断变化，第二终端的市场前景凸显增大。众多制药企业和医药公司改变原来战略，争先恐后的争夺这一市场。那么如何做好OTC市场呢，我以自己在浙江的经验和大家做一个分享。--------------神草驿站药店如何搞活动活动目的一、为药店扩大商圈，加大店老板对我们的信心、支持、打造品牌药店二、言传身教，教会营业员卖我们的产品、掩护三、拉近客情关系，挖掘出目标店员（真心交朋友）活动前期工作该药店负责人与店内负责人进行好活动内容的沟通，确认药店支持，可以把产品做主推，不拦

2、截，全员配合；活动前是否做店员培训等要求：药店负责外联工作（城管、药检等相关单位）活动前期工作一活动前三天，给药店的会员打电话，告知活动内容（发健康手册等礼品）；二、活动前一两天把各产品货备充足，和店内各相关人员沟通好，取得最大的支持（我们的产品做首推）三、活动前把相关赠品备齐（活动赠品、开张奖品、疗程奖品）四、活动前一天在店内做装饰，挂上气球、产品海报等；把主要产品在柜台上做堆头，加大陈列面，贴上爆炸签。活动内容每天活前要开会，活动前人员分工明确：两个检测，一个试喝，一个临时发喧传单拉人，一个柜台沟通（礼品

3、发放）一个机动（药店负责人）。到店时间：药店开门前10分钟到店，药店开门后1、有一个专门负责礼品卡的发放，聚人，九点发放礼品，发放礼品前做登记，尽量托延时间（姓名、性别、年龄、电话、住址、病史等）；2、试喝人员负责把展桌、赠品等摆放好；3、机动人负责音箱等摆放；活动中客流高峰做检测，销售过程中做言传身教，教会营业员卖我们的药；没有顾客或顾客少时做相应产品的营业员培训。言传身教、产品培培训言传身教：检测后做产品销售过程声音洪亮、语言表达清晰、讲清产品的卖点，尽量吸引顾客和店员达到言传身教的目的；产品培训：其也就

4、是言传身教，与营业员组成顾客的关系，教会营业员产品卖点、联合用药，大疗程推荐；怎么进行终端拦截、如何达成销售活动后期工作给各组制定月单品拉动活动后留下业务员负责该连锁的日常维护和拜访【最好进柜台参与销售】通过目标店员了解其它各分店的详情，挖掘出枪手店员，同样儿拉单品注：每个单品拉三个月（确保该产品在营业员心中形成条件反射，只要有人要购买相关产品就首推我们的产品)业务员每天工作安排早上药店开门进店帮助营业员打扫卫生、讲述产品主要卖点，让营员想着卖步长产品，做一个店员一个产品的培训；注：一对一的店员培训拉单品品种

5、为先，业务员每天工作安排下午两点和下午的打招呼；晚点药店产品培训、感情沟通、销量统计活动后期工作的跟进活动再次拉动销量，使店老板和营业员对我们的产品有信心产品的有奖问答题，给答对题的发一个小礼品，答错题的下次问，回答对也给一个小礼品