百事可乐young组广告策划案

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1、百事可乐百事可乐广告环境策划组长：戴益波组员：彭瑶、高小玉、龙欢、谢卉婷、吕小娟、付远礼、王湘江市场分析2SWOT分析3公司介绍1产品分析4公司介绍1公司介绍美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。百事可乐公司于1919年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。百事可乐的LOGO的演变广告词2003百事，这就可乐2004突破渴望（DareforMore)敢于第一（DaretobeNO.1

2、）2007突破创造发现2008群民携手舞动中国2009欢聚时刻百事可乐2010LOVE!PEPSINEX2011你有百事，我就可乐2012把乐带回家广告代言人80年代新一代的选择83年底百事提出广告语“新一代的选择”，以500万美元，聘请迈克尔杰克逊拍摄了两部广告片。从而赢得了年轻一代狂热的心。广告播出一个月，百事可乐的销量就直线飙升。广告代言人世纪之交--渴望无限百事的品牌理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是机会理想有着无限的可能他们可以尽情的瞎想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐为载体。推出诸多创意广告，以年轻人和体育爱好人士为目标，取得了很好的效果。音乐+体

3、育市场分析2市场背景分析1、可乐被广大消费者所接受2、年轻人消费百事可乐的人最多3、可乐行业处于寡头垄断状况4、调查显示，男性对可乐的偏好大于女性，年轻男性购买可乐的倾向相当明显5、孩子是可乐消费群中极其重要的环节6、面临问题：生产历史不长、品种少、口味单一加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢。对可乐的认识存在误区。百事与其他同类型产品的的对比百事可乐销售地区分布图中国的可乐总生产量和人均消费量与世界人均水平的差距较小，为中国的可乐市场提供了新发展契机，在今后3--5年，中国的可乐市场将有较大发展。竞争对手分析第一竞争对手：可口可乐第二竞争对手：王老吉、七喜、美年达

4、、雪碧第三竞争对手：健力宝、醒目、非常可乐第四竞争对手：茶类饮品百事可乐和可口可乐市场竞争状况分析---目标顾客群体分析针对高校这一类年轻一代消费集中度高的渠道，采取设立自动售货机，出资建设公共设施等方式以提升销售机会并增加品牌的亲合力。百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。可口可乐采取“无处不在”的竞争战略可口可乐10年目标消费群体为中产阶级可口可乐存在的最大的问题就是销售网络庞大，但是管理的环节却反映缓慢产品分析3产品定位口号：新一代的可乐年轻人的可乐新一代的选择Thechoiceofanewgeneration渴望无限（AskforMore)首先是准

5、确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。从此以后，百事可乐进入了销售的快车道，音乐体育双剑合璧，同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新的一代”而展开，从而使文化传播具有明确的指向性。年轻人分销渠道传统售点---一般杂货店或小型超市中型超市---连锁超市或中型超市大卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等网吧渠道---各种网吧批发渠道---以批发为主要销货方式的售点教育渠道---依附于大学

6、/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道多元化的品牌策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪等。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。百事旗下的产品独特的音乐推销1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998年1月

7、，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。独特的音乐推销2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐”广告成为备受中国消费者欢迎的广告。独特的音乐推