“百事可乐”广告战略

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1、百事可乐广告战略一：角色界定1.我们的目标受众：15—30岁的青年，这一阶段的年轻人有着求新求异的个性和丰富的想象力，追求时尚和另类。2.我们在顾客心中处于何种地位：百事可乐代表一种新意，创新。3.我们的竞争对手在顾客心中处于何种地位：可口可乐比百事可乐早进入市场五十年，提前在消费者心中留下市场老大的印象，同时又被冠以守旧的概念。4.我们希望在顾客心中取得什么样的地位：希望百事可乐成为年轻消费者的饮料首选。并且将赋予产品的创意、时尚的概念更加深入人心。5.我们对顾客的承诺是什么：给顾客以时尚感，突破，创新，饮用方便。6.我们承诺的依据：百事可乐倡导

2、年轻人突破常规，渴望无限。7.广告使用的语气：有激情，极具鼓舞性。二：要点思考1.我们的竞争对象:碳酸饮料（包含可口可乐、雪碧等饮料）。2.百事可乐的品牌形象：PEPSI百事可乐的标识从推出百事品牌就一直受到CocaCola可口可乐的影响，一直维持了半个世纪之久，直到1991年的新标识才完全摆脱CocaCola可口可乐的影响，而后对品牌进行“定位中再定位”。3.关于竞争对手的品牌形象：可口可乐：可口可乐比百事可乐早进入市场五十年，提前在消费者心中留下市场老大的印象，同时又被冠以守旧的概念。雪碧：时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心凉”曾成为年轻一代

3、人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料市场的绝对领导品牌。4百事可乐的广告对象：15—30岁的青年，这一阶段的年轻人有求新求异的个性和丰富的想象力，追求时尚和另类。5.我们与其他碳酸饮料品牌的区别之处以及策略：其他品牌使用过同类产品，我们应该尽量使得适用相关产品的消费者转向自己的产品。所以找到同类产品的共同点和不同点，然后做出适当的策略。让广告对象知道我们的品牌与可口可乐品牌的不同之处，利用可口可乐的优势来为自己的产品造势，突出我们的产品的最新优势！如百事可乐的创新精神和永远追求新奇的食物，足以

4、满足当代青少年的心理需求。突出品牌的寓意，走品牌之路！希望能让消费者产生共鸣，并且认定这个品牌！6.我们应该采取的广告路线：通过调查了解，我们得知有些广告是通过突出新奇的事再加上有趣的情节以及明星的知名度来推销产品，从而刺激消费者的购买欲望。有的则是完全利用国际巨星的知名度来打造自己的品牌，虽然这可以在一定的程度上吸引消费者但却不能引起消费者的购买欲望。现在还有很多广告都是走情感路线，通过调查我们得知百事可乐所做的“把爱带回家”的广告深入人心，能有效的刺激消费者购买的欲望，所以，百事可乐应走情感路线，从而达到推销的目的。通过角色界定和要点思考两个方

5、法，我们可以得出百事可乐消费者的购买行为属于感性类，即如下广告战略模型。三：广告战略模型四：广告方案1.百事可乐的目标受众：15—30岁的青年，这一阶段的年轻人有着求新求异的个性和丰富的想象力，追求时尚和另类。2.百事可乐的定位：时尚、创新、突破常规、渴望无限。影视广告脚本时间：一个炎热的下午地点：小卖部角色：少年、小卖部老板镜头一：（运动场）一个炎热的下午，烈日高照，一个少年穿着运动服站在烈日下，汗流浃背，口干舌燥，十分难受。镜头二：少年正欲拿钱去买一瓶百事可乐解渴，结果翻完裤兜却发现没带钱，突然一个想法冒出来，少年阴笑了两声。镜头三：（小卖部）

6、少年快速跑到小卖部自信满满地对老板挑衅说：“老板，给我一瓶百事可乐，我可以托起一个地球！”镜头四：老板一脸不屑与嘲讽，扔给他一瓶百事可乐，并得意地说：“嘿，小子，把地球托起来让我看看！”镜头五：少年托起了一个地球仪，得意并挑逗性地望着老板笑。镜头六：老板一脸惊愕与佩服的神情。镜头七：少年豪情爽快的把一瓶百事可乐喝光。镜头八：百事可乐的商标弹出画面，画外音：突破常规，创意无限！