营销市场营销论文范文-对于社会化营销新高度word版下载

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2、销的发展脉络。在物质不是很丰富的情况下，别人卖什么给消费者，消费者就买什么。有一些品牌商家卖得会比较相关范文由写好，因为是卖方市场，商品供不应求。商业社会进步后，商品极大丰富化，竞争也更加激烈。商家要做的是倾听客户的声音，必须洞察消费者需要什么，然后就生产什么商品。这就形成了以消费者为中心的营销2.0时代。当前，商业竞争更趋激烈，商品质量水准也越来越高。不同品牌的手机和衣服，从一定程度上看，质量并没有太大区别，也即每种一商品之间，不同品牌的差别越来越小。这就意味着营销进入了3.0吋代。也就是消费者选择你，是因为你的品牌道出了他的心声，代表了他的价值观。消费者是认同你的价值观

3、，而非商品本身的质量有多么出色，有多么与众不同。主耍是因为品牌的价值观与消费者相契合。这就是营销3.0时代。回首2012年，国内广告行业普遍不太景气，广告人最集中的城市北京、上海和广州也在发生着前所未有的变化。以前人们认为，中国广告行业是在比资源，国外广告行业是在比创意，在中国谁掌握了资源谁就是王者。而最近10多年，本土品牌的成长越来越快，对于广告营销的要求也越来越高：既要考虑消费者的体验度，也要分辨不同传播媒体的重要性，而且每次投放都希望比前一次投放的效果更好。冃前，中国网民总数已达5.65亿，渗透率为42.1%,手机用户有13亿，微博用户则高达4.15亿。社交网络已成为

4、人们必不可少的交流工具，社会化媒体营销则渐成主流。因此，互联网广告主的投放还在持续上升。在社会化媒体营销领域，有一个成功案例可资借鉴。上海轩杨广告公司在快消品、化妆品、旅游、教育行业及会展行业等都取得了颇为卓越的业绩。他们力求通过多元化的社会化媒体营销以及平面、户外等媒介平台，针对不同类型的企业，进行个性化的口碑营销、互动营销、问答营销、新闻投放、话题炒作、媒介宣传、微博营销、博客营销等定制精准营销推广，为提高企业品牌、产品知名度和曝光度、口碑良好度以及提升网站浏览量等提供解决方案。一群80后挥洒着青春热血在上海广告圈打拼，从他们身上确实能够感受到正能量的传递。他们最强的优

5、势还不是媒介，而是每位员工身上的人脉资源，也就是用人脉及智慧来为客户提供更好的服务，这种理念相信已超越了其他同行。他们的核心竞争力就是“创新型人才”。他们清楚地知道，很多事情不是靠金钱就能解决的，关键要有优秀的人才和共同的目标。轩杨的核心骨干是来自全国各地的“新上海人”，有着很平凡也很实在的目标一一在上海挣钱买房。他们的营销策略是：“切实从用户体验出发，了解客户品牌定位及策略，给予专业性的线上+线下推广策略。”而高效执行力和企业文化则源自史蒂芬•柯维的《高效能人士的七个习惯》。“轩”有高扬、飞扬之意；而“杨”则指“可以乘风远播的一种树木”O“轩杨”两字透露出他们的信念：“坚

6、持每走一步都有新高度”，而这也正是他们的成功秘诀。美国学者汤姆•海斯和迈克尔•马隆提出“湿营销”的概念，是指借由互联网社会化媒体聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新策略。社会化营销的佼佼者正以“湿营销”的方式乘风飞扬、展翅翱翔。