增员全攻略之二--浅谈增员的步骤和方法

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1、增员全攻略之二浅谈增员的步骤和方法课程提纲1、分析增员的来源2、分析选材的标准3、增员的准备及实施步骤一、分析增员来源1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员。3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、人才市场。4、其他：·D、M信函增员；·与其它招聘单位交换名单；·目标市场；·村镇有影响力人物；·娱乐业从业人员；·体育教练等训练者；·教师、医生等有客户群的人；·警察、社区服务者；·俱乐部成员；·房产交易员·计划生育工作者。步骤二、分析选材标准成功业务员特征：1、

2、客观条件：年龄学历经历性别婚姻状况2、主观条件（人格特质）·乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，而不是一种障碍。·热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。·主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，会不停地追求。·耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快就恢复弹性，并且不会把事情个人化。·恒心——即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。·自律——习惯上愿意长期固定做一些困难的事。·品行——决定要实践自己曾立下的承诺，即使遇到任何障碍。·正直——有做事端正的直觉和行为。·专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力。步骤

3、三、增员的准备及实施1、收集名单2、了解与增员对象面谈流程3、备好增员工具4、做好电话约访5、有效使用信函1、收集名单2、了解与增员对象面谈流程寒暄赞美感激与激励提出要求描绘工作内容展望发展机会推荐方向引导多次要求3、备好增员工具展业资料、增员手册、公司简介、国寿报刊、增员VCD、薪资条、邀请函等ZY—214、做好电话约访较专业，易给增员者留下好印象有效率，避免到处奔波及花费与增员对象约定面谈时间和地点全力保证增员对象赴约目的在于——电话约访的步骤1）问候增员对象，做自我介绍2）寒暄赞美并运用推介人的力量3）说明意图——面谈邀约4）约定面谈时间和地点——二择一法5

4、）拒绝处理6）再次约定面谈时间和地点5、有效使用信函增员1、成本低2、范围广3、效率高4、易操作好处在哪里？致妇女主任/乡村医生刘医生：您好！在保险业飞速发展的今天，享受社会医疗较少的广大农村仍有许多地方是保险盲区，这和我们目前发展迅速的农村经济极不相符。尽管他们了解保险的愿望和购买保险的想法，但很少能有人跟他们进行这方面的沟通。目前由于我们保险公司人力有限，无法进行面面俱到的解释，让保险深入到每家每户中去，因此想请您作为我们之间的桥梁，进行宣传和沟通，想必您不会拒绝这项有益的工作。我将于*月*日上午10:00前来拜访，如不便，请来电*******。中国人寿保险公

5、司***营销部2005/3/15给企业内退人员的一封信黄先生：您好！我听小王说，根据国家有关规定，您要内退。说句实话，您心里肯定很失落，工资收入降低了，平时也闲得无所事事。但听小王说，您是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给您提供了一次机会，说不定从此您找到了一份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过您家，到时来拜访您，向您提供些这方面的情况。如果有不便请来电告之，电话：*******此致敬礼！中国人寿保险公司**部****年*月*日给医务护士的一封信张小姐：您好！请原谅冒昧地给你写信，我是中国人寿保险公司**营业

6、部的王林，我是你邻居林海的好朋友。从林海处得知您是一位充满爱心，非常优秀的护士小姐。最近我们公司推出了健康险，公司请了一些医疗专家为我们开设了专题讲座，休息时也谈到了医务工作者的很多困惑，你们责任心强，付出多，但收入与个人的能力不成正比，工作时间长且要倒三班，职务晋升又要看领导脸色，我觉得这对你们这些专业人才是很不公平的。我因为接触的朋友很多，也许对你的工作环境变化有帮助，并想就讲座中的一些医学问题向您请教。如有空的话我将在*月*日*点登门拜访。如有不便请来电告之，电话：*******此致敬礼给老师的一封信方老师：您好！来信首先感谢您过去对中国人寿保险公司的关心和

7、支持！新的学期开始了，您一定很忙吧！老师是人类灵魂的工程师，是阳光底下最祟高的职业，你们燃烧了自己，却照亮了别人。方老师您每天早出晚归。“授业、解惑”，真是照亮了别人苦了自己！在我的眼里，以您拥有的知识和能力，应该获得更好的收入，取得更辉煌的成绩才对。方老师，我们公司最近完成了股份制改造并在美国和香港成功上市，市场占有率达大幅度提高，在保险市场上独占鳌头，而曾经做过教师的我在这样实力雄厚的公司里工作，真是如虎添翼，销售业绩不断提升，个人收入不断创出新高。但由于离开教师岗位已有一段时间，对教育方面的住处的了解难免有所欠缺，有时在工作中遇到一些教育工作者交流起来就不够

8、顺畅，今天